独家揭秘母胎C位元气森林的七宗罪
近期 ， 除了姐姐话题持续高温不减 ， 外加《沉默的角落》带火了"姐夫" ， 最火的无疑就是饮料届异军突起的本土互联网品牌：元气森林 。 哦对了 ， 它的其中一款饮料的形象大使还是姐姐张雨绮 。
这个品牌最近突然间成了各大媒体的热门话题 ， 仅仅成立了四年的元气森林在我的印象里 ， 是近十年来继加多宝之后唯一有如此强劲风头的饮料品牌 。
当年风头无两的加多宝虽然是个传统的食品饮料公司 ， 但凭借其精准的定位和快速的市场反应成功让凉茶这个品类牢牢成为了都市人的餐桌佐饮首选 。 有异曲同工之妙 ， 如今的饮料界黑马元气森林也是凭借其瞄准细分受众 ， 小切口选择无糖饮料 ， 让"0糖0脂0卡"的无糖快乐水彻底满足了当下年轻人又想尽口舌之快又得控制热量摄入的"佛系养生"诉求 。
饮料 ， 好喝永远排第一
随着国民收入的增长 ， 商品品牌和种类选择的增多 ， 消费者毫无疑问都是越来越挑剔越来越不好伺候的 。 可能十年前品牌还能凭借独辟蹊径的营销手段获得市场的认可 ， 但现在光靠营销是远远不够的 ， 更主要的是你的产品是不是真的让消费者说一声"绝了" 。 当你问那些蜂拥购买的年轻人为什么会选择元气森林时 ， 我想十有八九都会说：好喝 。 同样 ， 也只有这个原因 ， 才是元气森林成为行业黑马的根本 。
不同于大多数饮料的口感单一 ， 元气森林最火的苏打气泡水系列就有多达五种口味 ， 清新的果味加上清爽的气泡水口感 ， 喝下去都是满满的少女感 ， 也恰如其分地顺应了品牌的"元气"二字 。
无糖饮料从2017年开始就呈现出了高达30%以上的增长态势 ， 出于健康意识的强化 ， 消费者在选择无糖饮料的时候不得不在口味上做出一些妥协和让步 。 但也是因为这种妥协 ， 让永远都在减肥期的年轻女性经常性地控制不住购买诸如奶茶类的饮品来犒劳自己疲乏的味蕾 。 但元气森林的出现打破了消费者的无奈和不得已 ， 让她们对一个"0糖0脂0卡"饮料竟然也能有这样的口感感到无比激动与满足 ， 仿佛打开了新世界的大门 。
人红是非多 ， 品牌也是"人"
除了口感之外 ， 清新极简的森系包装自然也是打动元气森林细分受众——注重健康养生的Z时代消费者的主要原因 。 即便这也是现在被舆论诟病最多的部分 ， 但不得不承认的事实就是 ， 这样的包装成功捕获了在货架上寻找心仪商品的消费者的心和手 ， 让他们第一眼就对这个产品产生了极大的兴趣和好感 。
所以 ， 毫无疑问 ， 元气森林的包装策略是成功的 ， 符合受众审美与偏好的 。
但成功就意味着红 ， 红就意味着是非 ， 是非自然会引起更多的关注 。 近年来 ， 随着国潮的崛起 ， 以及90后00后天然自带的民族自信心 ， 使得众多本土品牌凭借新人群、新渠道、新营销快速成长 ， 一度有碾压国际大牌的趋势 。
元气森林可以说是当下饮料届的钟薛高和完美日记 ， 它同样是与生自带互联网基因的新国潮品牌 ， 在饮品类里掀起了新消费浪潮 。 在这样蓬勃向上的国潮大营里 ， 不同品牌各显神通 ， 各有所长 ， 当社会各界都抱有巨大的期望时 ， 当然也不会全然都是一边倒的夸赞 ， 有所指摘自然也是希望国产品牌能够走的更长 ， 更远 。
没有一个品牌的成功是巧合 ， 元气森林自然也是如此 ， 无论是在产品的口感或是包装上 ， 都是基于对年轻受众的深入洞察与研究 ， 在高端便利店的渠道选择与营销场景的应用上也完全体现了品牌的聚焦思维 。
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