甜初影视|最难上半场！恒大凭什么逆市大卖3488亿？
突如其来的一场疫情 ， 让房地产行业面临严峻考验 。 但当中也不乏化危为机、迎难而上的企业 ， 借助强大的基本盘和独具特色的营销革命 ， 迈向逆市增长之路 ， 恒大正是其中佼佼者 。
7月1日 ， 恒大发布最新公告 ， 六月实现销售760.5亿 ， 同比大增51.3% ， 销售回款756.9亿 ， 同比大增60% 。 今年前六月恒大实现累计销售额3488.4亿 ， 同比增长23.8% ， 累计销售回款3120亿 ， 同比增长66.5% ， 无论是销售额还是销售回款均刷新历史同期最高纪录 。 
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“网上卖房”成制胜关键
在惨淡的市场氛围下 ， 恒大这的份靓丽成绩实属来之不易 。 要知道 ， 上半年百强房企销售普遍明显下降 ， 尤其是在TOP5房企阵营里 ， 只有恒大一家实现逆市大幅增长 。
业内普遍认为 ， 首创“网上卖房”的颠覆性营销模式 ， 正是恒大业绩实现逆市大增的关键所在 。 在疫情冲击最严重的2月 ， 全国各地售楼处大面积关闭 ， 购房者连看房都无法实现 。 而恒大审时度势、迅速应对 ， 利用自有平台恒房通APP ， 为遍布全国的600多个在售项目搭建起“线上售楼处” ， 为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务 。 
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与此同时 ， 恒大还祭出一系列让利组合拳刺激市场 ， 除了大力度的基础折扣外 ， 还根据恒房通推荐、付款方式、去化率等不同条件设置优惠 ， 让购房者尽享实惠 。 此外 ， 还敢为行业之先出台“一房一价”、“最低价购房”和“无理由退房”等兜底政策 ， 为客户解除“怕买贵、怕买错”的后顾之忧 。
在线上卖房持续发力的同时 ， 随着国内疫情逐步受控 ， 恒大也大力加强线下销售 ， 构建出“线上+线下”相结合的闭环模式 ， 营造了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面 ， 推动销售进一步高速增长 。
作为第一个“吃螃蟹”的房企 ， 恒大利用先发优势实现业绩连续逆市大增 。 可以预见的是 ， 未来这一创新的营销模式也将成为恒大业绩增长的引擎 ， 并将助力恒大新战略顺利实现 。 
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兑现“高增长”承诺
面对新形势 ， 恒大在年初启动了新一轮的战略转型 。 许家印在业绩发布会表示 ， 恒大从2020年开始转变发展方式 ， 全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略 。 
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作为新战略的前提 ， 许家印对内为恒大的“高增长”设置了明确的目标：今年要实现销售8000亿 ， 到2022年要实现销售1万亿 。 按照3488亿的销售额计算 ， 恒大已经完成内控目标的44% 。 若参考往年恒大销售“四六开”的惯例 ， 其全年销售将会轻松突破8000亿 ， 兑现“高增长”承诺 。
【甜初影视|最难上半场！恒大凭什么逆市大卖3488亿？】销售高增长同时带来强劲的现金流 ， 大大增强了恒大的抗风险能力 。 上半年恒大销售回款率接近90% ， 以全年8000亿销售计算 ， 将实现销售回款7200亿 ， 为公司进一步实现降负债目标奠定有力基础 。
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