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人民日报：铜仁万山人民日报：铜仁万山 文创触网出深山( 二 )


华茜的想法得到了当地多部门的支持 。“我们提供门面、免除前３年租金 ， 还帮忙采购电脑、安装宽带……为创业者提供‘保姆式’服务 。”万山区工业和商务局副局长蒲郡介绍 。
２０１７年９月 ， 华茜创办了公司 ， 开始网上销售朱砂文创饰品 ， 开网店 ， 做直播 。
“每天上午１０点到晚上１２点 ， 几乎不停地直播 ， 有几次直接坐在椅子上睡着了 。”华茜说 ， 为了增加曝光率 ， 提升关注度 ， 她没少吃苦 。除了介绍产品 ， 她还顺带科普鉴别知识 ， “朱砂饰品一般分为原石和压制两种 ， 二者最明显的区别在于 ， 原石会有伴生石 ， 照一下会透光……”
要想打开市场 ， 还需在产品上下功夫 。“大到摆件 ， 小到戒指、手串 ， 绝大部分都是自己设计 ， 然后交由供货厂加工 。同时提供定制服务 ， 根据客户需求 ， 做成他们喜欢的类型和风格 ， 可以说每颗‘石头’都倾注了心血 。”华茜说 ， 由于前期投入大、回本慢 ， 当地还帮助解决了１５万元的免抵押贷款 ， 缓解了创业初期的资金压力 。
各方支持 ， 汇成合力 。仅１年时间 ， 公司的销售额达８０多万 ， ２０１９年收入达到２８０万 。直播队伍增加到４人 ， 白天晚上几乎不间断 。
“最近两个月 ， 销售额近７０万 ， 远超去年同期 。”华茜介绍 ， 疫情期间 ， 尽管线下同类产品遭受了冲击 ， 但线上销售挺顺利 。
“目前比较受欢迎的是朱砂包 ， 一小包草药 ， 一小包密封的朱砂粉 ， 再用绣着花纹的苗族土布将其缝制起来 。”华茜介绍 ， 因为做工精致 ， 兼具安神功能 ， 朱砂包颇得游客青睐 ， 仅去年就卖出了四五千只 。
就近就业 ， 带动村民脱贫
下午３点 ， 镇上一家朱砂文创饰品加工厂里 ， ３５岁的工人杨美凤戴着手套 ， 娴熟地给珠子抛光 ， 顺带挑出残次品 。杨美凤说 ， “之前一直在家带孩子 ， 现在我一个月工资有近３０００元 。”有了这份工作 ， 杨美凤家２０１８年底脱了贫 。
“从原料到成品 ， 中间要经过五六道工序 ， 每个环节都需要人工 。目前工厂已有３０多名工人 ， 其中大部分是附近的贫困户 。”加工厂负责人禹庆华介绍 ， “最近两年 ， 除了给景区实体店供货 ， 也跟电商合作 ， 华茜的公司就是其中之一 。”
疫情期间 ， 华茜公司的订单一直没断过 ， 这帮助加工厂挽回了不少损失 。“２月 ， 工厂就开了工 ， 一直没停 ， 工人收入都有保障 。”禹庆华说 。
如今 ， 万山区已整体脱贫摘帽 ， 昔日的矿区也被完整保存下来 ， 变为以朱砂文化为主题的景区 ， 每年接待游客达百万人次 。
“朱砂资源有限 ， 想可持续发展 ， 就不能只在饰品上做文章 。”华茜已经开始筹划转型 ， 设计丰富多样的衍生品 ， “将朱砂做成纽扣或者小配珠 ， 跟苗族服饰相结合 。”
最近 ， 华茜思考更多的 ， 还有如何让互联网下山进村 ， 让农民尽快熟悉互联网 ， 让电商扶贫模式真正落地山区 。


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