富兰克林读书俱乐部|顶尖高手，都是极致利他者( 二 )
以上是两个常见的例子 ， 但这样的例子其实蛮多的 。
如果你仔细观察 ， 你会发现基本上每个人都做过这样的事 ， 我用一句话来总结就是：一味索取 ， 从不主动付出 ， 只有在临时抱佛脚时才想起 。
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为什么要主动提供价值
1、每个人从基因上来说都是自私的
虽然这个社会上有很多人 ， 他们无私的在奉献着 ， 我对他们表示由衷的尊敬 。
但是从基因上来说 ， 每个人生来都是自私的 。
有一本大名鼎鼎的书叫做《自私的基因》 ， 它告诉我们：
“我们只是基因的载体 ， 即使我们存在着这样那样的利他行为 ， 但最后的本质都是为了利己 ， 都是为了基因的不朽 。 ”
所以在你向别人索取价值的时候 ， 别人也跟你想着同一件事 ， 怎么从你身上索取价值 。
如果你不能给别人提供价值 ， 别人为什么要给你提供价值呢？
举一个例子 。
前一段时间做知乎 ， 知乎就是一个价值互换的平台 ， 你为它带来大量的高质量用户 ， 知乎就会把你的文章推荐给更多人 ， 帮你打造个人影响力 。
而如果你不给知乎提供高质量的用户 ， 把知乎搞得乌烟瘴气 ， 还把人家的用户拉到你的公众号去了 ， 人家知乎能干吗？
但如果你的文章确实很有价值 ， 给知乎带来了很多高质量用户 ， 即使你索取一些价值 ， 知乎也会睁一只眼闭一只眼 。
2、人人都有互惠心理
我们必须要给别人提供价值 ， 别人才可能给我们提供价值 ， 这就是价值交换 。
但是你可能就会有疑问了 ， 万一我给这个人提供了价值 ， 这个人不给我提供价值怎么办呢？
这就涉及到一个心理学理论了 ， 叫做互惠心理 。
心理学家研究发现 ，大部分人在心理上都有一种不愿意亏欠别人的感情倾向 。
我们一旦受惠于人 ， 就会有一种亏欠对方的压力 ， 如果能够及时回报对方等值或超值的恩惠 ， 则会从这种心理重压下得到释放 。
这种心理可能源自我们在狩猎时代的合作互信 ， 如果有人帮助了你 ， 你不帮助他 ， 下次你遇到危险 ， 他也不会帮助你了 。
于是没有互惠心理的祖先就慢慢灭绝了 ， 只有那些拥有互惠心理 ， 互相帮助的祖先在漫长的进化史中活了下来 。
这是一场生存的博弈 ， 这场生存博弈放在今天仍然合适 ， 虽然我们不再有生存危险了 ， 但是人与人之间却存在着巨大的分野 。
那些在商场、官场取得巨大成就的人 ， 大多都有这样的互惠心理 ，别人帮助了你 ， 你也要知恩图报 ， 这样大家互相帮助才能走得更远 。
3、有价值空间的项目才是好项目
前两天看到 刘润的一篇文章， 写得非常好 ， 写出了商业的底层逻辑 。
刘润说：“判断一个项目有没有机会 ， 首先要看这个项目有没有创造‘价值空间’” 。
什么是价值空间？
打个比方 ， 假设你发现了一个商业模式 ， 能够赚15个亿 ， 你能够抽出5亿分给消费者 ， 能够抽出5亿分给你的合作伙伴 ， 最后还剩5个亿留给自己 。
这就是有价值空间的好项目 ， 如果你有了这样的好项目 ， 每个人都会希望你成功 。
但如果你无法给消费者和合作伙伴提供任何价值 ， 相反还把人家当傻子 ， 想从人家那儿榨取价值 ， 这样的商业模式注定不会长久 。
阿里巴巴为什么能这么伟大？
想想看它为这个社会提供了多少价值 ， 虽然可能还达不到让天下没有难做的生意 ， 但是商家从中获益了 ， 消费者也从中获益了 。
只要你能够给别人提供巨大的价值 ， 每个人都会盼望你成功 。
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如何做好价值互换
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