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李佳琦下滑，吴晓波折戟，直播不是网红就能做的！( 三 )



李佳琦下滑，吴晓波折戟，直播不是网红就能做的！
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最后 ， 我还是观点不变 ， 直播并不是一个人人都可以做的销售方式 。
它和当年的聚划算是一模一样 ， 超低价 ， 超大量 ， 直播看似的成功 ， 和直播一点毛关系都没有 ， 靠的是背后的供应链条 ， 哪怕你是在深圳随便一个沃尔玛超市 ， 你拿出100万箱半价的可口可乐 ， 保证也是一天抢购清光 。 更别说那种9.9元包邮的超划算商品了 ， 哪儿有羊毛 ， 哪儿就有大量薅羊毛的人 。 都不一定是普通消费者 。

但是如果你正常价格了 ， 那我为什么要去直播购买啊？我时间那么不值钱吗？

任何一个时代 ， 消费交易的本质都没有改变过 ， 无非就是工厂（产品）+销售渠道+消费者 ， 3个角色 。

当产品强势 ， 那么渠道商就弱势 ， 例如苹果4S时代 ， 例如小米2小米3时代 ， 很多渠道是求着厂家给货 ， 因为只要要货 ， 就一定秒清 ， 这个钱是稳赚的 。

当渠道强势 ， 那么产品就弱势 ， 例如7-11 ， 很多厂家求着他们留冰柜一个位置给他们的产品 ， 例如沃尔玛超市最前面的促销位 ， 知道多贵吗？

国内某绿色logo手机 ， 2018年的数据 ， 平均卖出一台手机赚90元左右利润 ， 但是卖场卖出一台 ， 利润没有低于200块的 ， 但是渠道才是大爷 ， 如果没有足够的利润 ， 促销员哪儿来的心情给你卖？我为什么不卖不费劲的抢手品牌？

而互联网时代 ， 当年一个聚划算的坑位 ， 全都是店小二在把控 ， 所以要一个坑位 ， 私下可能需要给一台宝马 ， （所以当年才有著名的阿里内部反腐） 。

李佳琪和薇娅这类头部网红 ， 商家目前也是需要求着要坑位的 ， 这就是强势渠道的好处 ， 自然李佳琪可以这么短时间买下1.3亿的豪宅 ， 也是因为吃了平台需要打造直播卖货的标志性的人物 。
李佳琦下滑，吴晓波折戟，直播不是网红就能做的！
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很多人觉得1.3亿买豪宅很夸张 ， 那是因为你们没看到辛巴婚礼花了5000万把半个娱乐圈请过来的场面 。

但是 ， 全部的网红 ， 都会成为过去式 。
而平台 ， 长存！（相对来说）

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那么
网红不想这么快过气 ， 有什么办法吗？
可以看看李子柒 ， 这个就是真正的打铁还要自身强的典型 。

李子柒的影响力 ， 从微博 ， 抖音 ， 公众号 ， 快手 ， 甚至到海外的youtobe ， 盘子非常大 ， 而且已经完全地出圈 ， 只有不靠平台施舍流量的硬核网红 ， 才不怕某个平台对你用完就扔 。

看下李子柒的店铺 ， 光是一款产品 ， 就高达3.2亿的销售额 ， 且不说她的整个店铺 。
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更可怕的是 ， 我几个月之前在OLE超市 ， 看到李子柒的产品陈列 ， 吓了一跳 ， 已经夸张到这种程度 。

去年还有人在嫉妒她在youtube一年几百万美金的广告费 ， 殊不知这些钱都还不够整体营收一个小零头 。


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