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北京青年报-北青网机构报告：上半年汽车直播中经销商主播占88%

北京青年报-北青网机构报告：上半年汽车直播中经销商主播占88%
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。北京青年报-北青网机构报告：上半年汽车直播中经销商主播占88%
【北京青年报-北青网机构报告：上半年汽车直播中经销商主播占88%】7月6日，懂车帝联合中国汽车流通协会发布《2020上半年汽车市场与用户洞察报告》。报告显示，今年行业整体经历了“寒冬加剧”和“市场回暖”两大关键词，3月以来市场迎来V字反弹，但6月经销商经营压力增大，不容乐观。
《报告》从车企、经销商、用户角度分别进行了分析。上半年车企马太效应更加明显，头部品牌疫情期间抗压能力更强；为抵御线下场景缺失的冲击，经销商通过线上直播重构营销链路，在所有用户中开播占比超过88%；市场消费侧，疫情期间被压抑的消费需求正在释放，2020年上半年用户购车意愿高于去年同期三倍；与此同时，用户需求升级，豪华车销量率先转正，中高端市场正在迎来机会。
《报告》 显示，今年上半年，全球超过100家品牌汽车停产，超3000家零部件企业停产，国内复工后，客流恢复率不足七成。整体汽车制造业的营收和利润困局加剧，各品牌也陆续下调业绩指标。
《报告》指出，疫情初期，考虑到购车需求和经济大环境影响，用户更关注于20万以下车型。3-6月疫情逐渐稳定后，关注20万以上车型的用户数，出现小幅增长，并且，豪华车3-6 月购车意向增幅是大盘6.3倍之多。
受疫情影响，线下场景缺失，无论消费者还是经销商，都在往线上转移。居家隔离后，汽车直播的开播数和观众人数都迎来了爆发性增长。即使在线下场景复苏、经销商压力有所缓解的情况下，经销商直播也已常态化。对于他们来说，直播间的互动、领券、留资等功能可有效缩短用户决策链路。
数据说明了这一点。2020上半年，汽车直播的看播人数增长9倍，直播用户中经销商主播占比高达88%。另一方面，看播用户的高度精准，也为获客场景向线上迁移创造了有利条件。《报告》显示，超过80%的用户在看播前已经产生购车意向。
《报告》最后指出，对于车企和经销商而言，最困难的时刻已经过去。下半年，如何捉住机会，打造能够应对外部环境变化的多元营销渠道，或将成为他们破局的关键。
文/北青-北京头条采访人员 王荣辉


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