案例拆解｜3天涨粉18万，“免费送”活动怎么做出大效果？( 六 ) 干货满满

基于以上3点，我们最终形成了我们圣诞节活动的玩法：点赞拆盲盒。

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活动玩法及奖品

5. 活动推广

在有了完整的活动设计方案之后，我们需要思考，如何推广能确保活动达成预期的效果；活动推广有几个关键点，第1是活动初始启动量，第2是活动的2次传播，第3个活动的整体的一个推广节奏。
活动的初始启动量：
初始启动量必须准备的充分，本次活动中我们选择的初始启动量是服务号的流量，服务号粉丝50W ，平时一篇头条文章阅读量在2W左右，再参照一下我们历史活动的参与率4%-5% ，那我们的初始流量就有100 。
很明显，单靠这一渠道初始流量不太够，所以我们又准备了50个个人号+朋友圈，又准备了80个社群进行初次活动推广，最终我们的初始启动量触达的用户在60W左右，最终参与我们活动的人数在1500左右。
活动的2次传播：
活动的2次传播是指初始参与用户参与活动之后，吸引来的第2-N波用户，他们的活动参与情况，因为我们的活动是有裂变性质的，所以在活动推广之后，后续用户的参与裂变情况，对于活动整体而言，还是很重要的。
一般一个好带有裂变属性的免费送活动，会有更多阶的裂变，可能会在第4到第5阶达到一个裂变的高峰。
活动整体的推广节奏：

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活动推广排期表

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免费送活动的常见玩法

免费送活动按照活动玩法，可分为推荐式裂变和邀请式裂变。
推荐式裂变是指让用户分享一个东西，完成就可以获得物质上或精神上的激励，不将“分享能否带来新用户”作为考核标准。
比如， XX读书让你分享链接到朋友圈，分享完截图给客服，就可以免费读书，不需要拉新用户进这个读书软件。邀请式裂变裂变是指即用户在分享某个东西的同时，还要完成对新用户的吸引，否则得不到激励。
比如， XX读书不仅让你分享链接进朋友圈，还要求有5个新用户用你的邀请码注册该软件，全部完成后，你才能免费读书。