互联网|与甲骨文、谷歌、微软正面较量，虚谷伟业“夺下”重量级订单！它是如何“以小博大”的？( 二 )
【互联网|与甲骨文、谷歌、微软正面较量，虚谷伟业“夺下”重量级订单！它是如何“以小博大”的？】
是分行李“散伙” ， 还是咬牙接着干？“有客户无意中一句话把我们点醒了——他说甲骨文也有瓶颈 ， 数据一多就处理不过来 。 ”大家敏感捕捉到背后的市场需求 ， 决定推倒重来 ， 尝试用全新技术路线解决瓶颈 。
当时 ， 分布式理念还停留在学术研究上 ， 落地技术难点之多可想而知 。 明玉琢举了个例子：有一次遇到一个分布式存储难题 ， 怎么都没办法 。 无奈之下 ， 研发人员把国内外所有能找到的相关论文全部拿来看 ， 最终在1983年一篇国外论文中找到可借鉴的思路 。
从2009年到2014年“一战成名” ， 虚谷伟业和分布式数据库管理系统“死磕”了整整5年 。 复盘过去 ， 李旗认为坚持、专注 ， 以及敏感把握住用户需求变化 ， 是得以“押对”的重要秘诀 。
“分布式”已成业界公认方向 ， 如何应对蜂拥而至的竞争者？ 垂直深耕 保持关注
暂时跑在前面 ， 并不意味着高枕无忧 。
如今 ， 分布式数据库已成为业界公认方向 。 以谷歌、亚马逊2017年发布相关产品和论文为标志 ， 国内外大批资本和竞争者涌入 。 目前仅国内做分布式数据库的企业就超过100家 。
怎么维持既有优势？看当下 。 张少颖谈到和华为、曙光、浪潮等服务器巨头的合作——公司分别签署相关协议 ， 将通过软硬件合作方式 ， 共同争取新基建项目 ， “红利来临时 ， 我们毕竟准备得早 ， 合作可以扩大优势 。 ”
看长远 。 李旗聊起柯达公司的故事：全球第一台数码相机诞生在柯达 ， 但公司却把这个项目砍了 。 “根本原因是大企业决策链太长 ， 和一线合作伙伴离得太远 ， 对市场需求变化的反应就迟钝了 。 ”他说 ， 公司管理人员刻意保持始终在一线 ， 就是为留住面对变化的敏感和灵活 。
李旗毫不掩饰对日本、德国那些“隐形冠军”的欣赏——公司不大 ， 但始终坚持深耕某个细分市场 ， 最终做到全球顶尖 。 虚谷伟业为此专门明确一个原则：只做数据库管理系统 ， “拿造车打比方 ， 我们永远只做‘发动机’ ， 永远不做整车 。 ”他说公司理想就是永远保持一个不大的规模 ， 永远在一个垂直领域保持领先 ， “有多的钱就投入研发 ， 不去想其他的 。 ”
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