网淘那些事001 淘宝手淘自然搜索原理解析
我们都知道现在无线端流量占比是最多的 ， 所以要想把店铺做好就得抓住无线端的自然搜索流量 ， 那今天我们就从三个层面给大家解析手淘自然搜索的原理：
1、手淘搜索权重解析
由于搜索展现价的权重是手淘搜索权重的基础 ， 只有把它做好 ， 我们店铺产品的排名才有机会获得更靠前的位置 ， 所以在讲手淘搜索权重之前 ， 我们先聊一下搜索展现价权重 。 搜索展现价其实就是手机淘宝通过关键词搜索出来的产品的价格 ， 理论上价格越高 ， 搜索展现价权重越好 ， 但实际上会有一个合理区间值 ， 太高的价格肯定会无人问津 。 所以我们在运营店铺的时候 ， 给产品设置一个合理的价格区间是非常有必要的 ， 否则再怎么努力做 ， 排名依旧会垫底 。
【网淘那些事001 淘宝手淘自然搜索原理解析】那么怎样确认合理的价格区间呢？
首先 ， 预备几部手机 ， 在不登录淘宝账号的情况下 ， 搜索你类目下的热词和大词 ， 按照综合排序 ， 把TOP10产品整理在EXCEL表格中 。 其次 ， 在生意参谋里把十个产品添加到竞品当中 ， 然后根据竞品数据 ， 分析手淘搜索流量高的产品 ， 看他们的搜索展现价区间 ， 这个区间大致便是你类目下热词的最佳搜索展现价区间 ， 只要你的产品也在这个区间 ， 就说明你的产品设定的价格区间合理 。
手淘搜索的核心权重是曝光价值 ， 也就是展现价值 。 曝光价值=点击率*转化率*客单价 ， 这是三个数据一起构成了手淘搜索的核心权重 。 早期淘宝没有设置客单价阈值 ， 店铺曝光量高 ， 很大原因是客单价高 ， 所以综合排名靠前 。 但是现在 ， 淘宝对客单价设置了阈值 ， 如果你的客单价过高 ， 不仅拿不到排名 ， 还会带来降权的危险 。 目前淘宝提高了每个类目客单价的阈值 ， 相应的客单价的权重也有了增加 ， 所以之前的补销量的行为也受到了约束 。
为了更好的维持店铺综合排名 ， 我们可以尽量提升店铺的客单价 。 比如单个SKU的产品 ， 不给客户发放优惠券 ， 按照原价成交 ， 多个SKU的产品 ， 可以推荐客户买贵一些的产品 。
我们店铺转化率要高于同行店铺的平均水平 ， 如果你的产品点击率高 ， 只需要通过补单提高转化；如果点击率一般的话 ， 除了提高转化率之外 ， 还要再补充点自然搜索流量 。
点击率方面 ， 也是要确保产品点击率高于同行平均水平 。 当你的点击率比同行高 ， 但流量却比同行少 ， 只需要补到和同行差不多的流量就可以了 。
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2、手淘搜索权重分配
了解手淘搜索权重分配原理 ， 有助于我们在后期做类目关键词的布局 。 一个类目的大爆款的标题是由多个关键词组成的 ， 我们随意搜一个关键词 ， 这个链接都会排在前面 ， 哪怕这个关键词之前没有成交过 ， 那是因为它是类目大爆款 ， 搜索词的词根权重很高 ， 所以这个词对应的产品排名才能靠前 。
每个类目中 ， 综合排名靠前的爆款都是靠关键词权重比拼的 ， 由于不同关键词的搜索展现价和曝光价值都是不同的 ， 而爆款的产品涵盖关键词基本是共同的 ， 所以前几名的排名相差都不大 。
需要注意的是 ， 如果想要获取更多的流量 ， 就要提升类目大词的曝光 ， 如果想要提升转化率 ， 就需要分析哪些词的成交率更高 。
3、赛马机制
每天不同时刻段搜同一个关键词 ， 就算是同一部手机、同一个账号 ， 展现的排名也是不同的 ， 相信每个卖家对此都感同身受 。
出现这中情况是因为手淘搜索会根据每个小时的曝光价值对产品的排名进行赛马 ， 现在淘宝购物时间越来越碎片化 ， 所以淘宝也特别重视每个小时的曝光价值 ， 对于补销量的小伙伴们 ， 要尽可能的确保每个小时都有不错的曝光价值 。
这里分享一个小技巧 ， 就是零点赛马机制 ， 针对补销量的小伙伴们 ， 可以在每天的0点到1点之间把当天10%-15%单补掉 ， 这样早上的排名会比较靠前 。
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