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商品|【珍藏干货】16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式( 三 )


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5. 商品坚固耐用 ， 不容易破损或是变形
这点非常重要 ， 很多的差评都來自商品的破损 ， 挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件 。
尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品 ，
选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成 ， 这类商品也比较容易找到厂商制作生产 。
简单商品条件清单
· 坚固耐用
· 容易在中国找到制造商
· 没有电子零件
· 没有可拆解的部份
· 不需要说明书也会使用
· 产品只具备单一功能
· 普遍性
6. 商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的
商品 Review 如果低于 50个的话 ， 是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的 。
如果搜索结果第一页的商品 ， 全都是好几百甚至上千 Review 的商品 ，
你觉得你有机会打败他吗？买家肯定是选 Review多的购买嘛！
给自己一个可以赢的机会 ， 选择第一页至少有 2～3个商品的 Review 是低于 50个的 ， 这样你才有机会挤到第一页！
有越多的商品的 Review 是低于 50个的 ， 挤到第一页的机会就越大 。
假设一个市场需求很大的商品 ， 但搜索结果第一页的 Review 非常少 ，
可能低于 5个 Review， 恭喜你找到一个具有潜力的商品 ，
可以挤到第一页的机会非常大！
大家都知道 ， Review 数量是影响排名的重要因素之一 ，
所以在选品时 ， Review 也是非常重要的选品条件之一 。
这只是一个快速可以检视 ， 你挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间 ，
当然真的要做的话 ， 还会有很多其他复杂的计算 ，
这边就先略过 ， 就是教个简单预估利润的方法！
要如何知道供应商的价格多少呢？
挑选到有兴趣的商品后 ， 可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少 ， 成本是不是低于售价的 25％？
成本 25％ 会太低吗？
为何要留 75％的利润空间？
75％不会太多吗？
答案是不会的
要保有一定的利润 ， 这 75％ 是绝对必要的 。
包含了 FBA 头程费 ， 关税 ， FBA 运费 ， FBA仓储费 ， 亚马逊平台抽佣费 ， 加值税 ， 站内广告费用还有你的利润 ， 这样零零总总加起来 ， 75％刚好而已 。
如果成本不得已超过25％ ， 建议不要超过 40% ，
如果超过 40% 基本上你是没有利润在卖的 ， 甚至还有亏损的可能 。
讨厌算数的朋友们有福啦！
在 Bigtracker 选品酷附有利润计算机 ，
包含了FBA 运费 和 亚马逊平台抽佣费（不需要自己算就是爽快） ，
输入你的成本后 ， 可以快速算出单个利润价格 ， 毛利率和投资回报率 %。
商品|【珍藏干货】16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式
本文插图

亚马逊如何选品， 什麽是尚未优化的 listing ？
· 没有商品图片或是只有单一张商品图片
· 商品图片品质很差
· 很短的或是根本没有商品描述
· 没有写满的 Bullet Points
· 很简略的描述
· 商品重点被省略
· 标题没有优化
· 标题和 Bullet Points 没有关键词
对于品牌的发展 ， 独特性是非常重要的关键！
会回头购买的商品例如维他命 ， 卫生纸或是厨房纸巾 ， 洗衣精等等 ，
这类商品通常一定都会有大品牌在卖 ， 虽然商品具备这个性质是好事


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