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驱动中国|【观点】既不能低估，也不能高估，国人的消费能力复杂性令人吃惊


【导读 】在行业转型升级变革的时期 ， 一些品牌总想要通吃市场 。 高端品牌想着要啃低端的骨头 ， 低端品牌却要吃高端的肉 。 这种品牌定位错乱的行为 ， 必然会使得市场竞争更为复杂 。
驱动中国|【观点】既不能低估，也不能高估，国人的消费能力复杂性令人吃惊
本文插图
冯同||撰文
大家电品在国人消费中的占据着重要地位 。 虽然 ， 不像汽车那样动辄数万元、十几万 ， 甚至上百万 ， 但是大家电品在居民日常消费中 ， 总是一笔不小的开支 。 不能像日用消耗品那样随意的购买 。
而且从家电品自身来说 ， 同样一件大家电品 ， 价格档次差别是非常大 ， 品牌之间的差别同样也是很大 。 从价格层面就可以看出用户的层级 。 虽然 ， 国内经济已经发展很快 ， 但是用户之间的层级更为明显 。
从高来说 ， 像卡萨帝一台十万元的洗衣机、空调 ， 购买的人也是屡见不鲜 。 从这里你可以看到 ， 消费上行是有着巨大的空间 。 不过这个消费群体人数是少数 ， 土豪和权贵占据人口的比例是极少数 。 由于超越平均消费能力人群占少数 ， 极高端家电品总是卖出去很少 ， 市场占比不会超过10% 。
可是从低来说 ， 杂牌大家电一台不足百元 ， 买的人也不在少数 。 否则 ， 经过那么些年的市场化洗牌 ， 依靠低价生存的品牌不但有之 ， 甚至还因为低价而生存这一些杂牌 。 而对应的消费群体是极为庞大的 。 因此 ， 低价品及就是品质略差 ， 还是有很多的拥趸者 。 毕竟中国还有6亿人每月只有1000元的收入 。
这就是中国的国情 ， 消费层级的多样性和复杂性 。 十万元一台的洗衣机有人毫不犹豫就买了 ， 同样一台洗衣机不到千元还要等着搞促销再降价才会出手 。 差别之大令人难以想象 ， 却并不令人难以理解 。
实际上 ， 仔细分析国内消费群的结构 ， 是呈现橄榄型 。 特高端和最低端都不占据多数 ， 介于高端与低端之间的群体才是最为庞大 。 这种消费群体结构是与国情相一致的 ， 脱离不了整体社会形态 。
最基本的是在于咱们国家地域幅员辽阔 ， 经济发展是不平衡的 。 沿海经济高度发达 ， 可以和欧美发达国家媲美 ， 消费能力自然就十分高涨；内陆偏远地区 ， 经济还处于脱贫解困的扫尾阶段 ， 消费水平还处于低端 ， 消费能力自然十分有限 。
今年上半年直播带货不但升温 ， 家电业第一网红董明珠618一场带货就可以超过102亿 。 不过业内人士说 ， 董明珠直播带货的能够销量那么大 ， 关键还是在于价格 。 格力品牌强势 ， 从来不以低价格 ， 但是在线上带货还是要依靠价格 。
可见 ， 董明珠也要屈服消费能力 ， 想要刺激争取更多的用户群体 ， 也得放小身段 ， 把价格降低 ， 才能争取到新的用户 。 毕竟现在挣钱不容易 ， 主流消费群体对价格还是很敏感的 。 包括直播带货最厉害的杀手锏 ， 无非就是价格 。 否则就是你的粉丝能怎么样呢？
现在 ， 厂商动辄就搞什么促销 ， 月度有 ， 周度有 。 甚至每天又会有不同主题的促销 ， 绝大多数厂商促销都是以价格作为手段以吸引消费者 。 通过促销最大化的把潜在用户变为现实用户 。 这就是市场上看到促销此起彼伏的原因和动力 。
也正是面对层级多多的用户群体时 ， 厂商往往就会偏离自己的定位 。 原本以品质吸引的也改为价格吸引 。 毕竟 ， 多少用户群体是在乎价格的高低 ， 价格打动用户最为直接和有效 。
家电魂之所以要不惜笔墨来一再说明国内消费群体的复杂性 ， 就在于在行业转型升级变革的时期 ， 一些品牌总想要通吃市场 。 高端品牌想着要啃低端的骨头 ， 低端品牌却要吃高端的肉 。 这种品牌定位错乱的行为 ， 必然会使得市场竞争更为复杂 。
市场上价格战的一再出现和高端难以推广 ， 就是这种定位不错乱的市场策略结果 。 如果这种思想一直存在 ， 市场各种混乱的局面还将长期存在 。


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