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互联网电商直播电商促媒体重构盈利模式

原标题：直播电商促媒体重构盈利模式 互联网电商直播电商促媒体重构盈利模式
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媒体借直播电商销售南瓜 。
在直播电商大火、各路势力纷纷入局的当下 ， 各家媒体也开始大力试水直播电商 。 人民日报新媒体“为鄂下单”公益直播湖北团圆专场 ， 主播薇娅带货当地产品 ， 单场引导成交金额超过2亿元 。 对于直播电商这一全新的产业和领域 ， 如何认清其本质？媒体是否应该进入？如何进入？
认清本质再入局也不迟
直播电商是直播与电商的有机融合 ， 通过主播“现场+同场+互动”的方式更好地获得用户和粉丝的喜欢和忠诚 ， 不仅能够实现销售额的大幅增长 ， 而且能够提升品牌的美誉度、知名度和忠诚度 ， 实现销售的“品效合一” 。 当然 ， 从品牌厂商的角度 ， 直播电商的短期目标是促进销售 ， 而长期目标则是建立起与用户的有效连接 ， 建立起C2B（即消费者到企业）的商业模式 ， 进而实现自身的数智化升级 。 从本质上讲 ， 直播电商虽然把直播与电商有机结合 ， 但其本质依然是电商 ， 即通过直播的方式与用户直接建立起连接 ， 更好地赢得用户的信任 ， 而省去中间环节 ， 显著降低交易成本和提升交易效率 。 这意味着必须在商业能力上下更大功夫 。 直播电商的价值链包括主播（MCN机构）、平台方、品牌商家 。 在直播电商平台中 ， 于2016年推出直播电商的淘宝直播无疑是领先者 ， 一是其具有电商基因 ， 实现了商品全覆盖；二是淘宝直播间覆盖全球73个国家；三是围绕淘宝直播生态的公司越来越多 。
由此 ， 媒体必须清醒认识到 ， 凭借自身力量难以打造出用户数量多、黏性高的综合性直播电商平台 ， 一方面可以在自有的互联网小平台上向本地化用户带货 ， 并借助媒体的影响力 ， 进行宣传和导流；另一方面“借船出海” ， 在成熟的直播平台上拓展业务 ， 可以和成熟电商平台合作 ， 依托成熟的商业能力 ， 同时拓展与短视频流量平台合作 ， 助力自身开展直播电商 。 当然 ， 媒体影响力的强弱也决定着其在直播电商平台的收获 ， 《人民日报》等央媒无疑能够获得顶流助力 。
进入直播电商领域应更积极
有些人认为 ， 媒体进入直播电商是不务正业 ， 这种想法无疑是脱离现实的 。 长期以来 ， 媒体通过经营业务收入来给采编业务造血 ， 如果没有充足的经营收入 ， 则新闻业务也会受到影响 。 在当前环境下 ， 媒体的广告收入饱和甚至萎缩 ， 而通过直播电商短期内可以为媒体提供一定的收入和利润 ， 在一定程度上改善媒体的生存现状 。
同时 ， 媒体需要深度参与经济主战场的建设 。 舆论引导功能是媒体功能的应有之义 ， 而媒体要寻求更大的发展还需要成为经济主战场的主力军 。 直播电商连接起用户和产业 ， 是经济主战场的重要组成部分和很有发展前途的新兴产业 ， 媒体利用自身优势进军直播电商 ， 是媒体成为经济建设深度参与者的重要途径 。 在中期内 ， 直播电商可以成为媒体的新业务板块 ， 在更广的范围内服务于经济建设 。
此外 ， 媒体的困境 ， 根源是用户连接失效 ， 而直播电商则可以助力媒体重新建立起与用户之间的有效连接 ， 在实现用户沉淀的基础上 ， 逐步重构商业模式和盈利模式 。
【互联网电商直播电商促媒体重构盈利模式】掌握有效路径才能少走弯路
媒体在直播电商方面的优势主要是长期以来沉淀的品牌优势 ， 一方面可以吸引更多的主播加入 ， 另一方面媒体本身具有较强的宣传能力 ， 可以为自己的直播IP增强传播声量 。 而其劣势主要在于体制机制不够灵活 ， 对于开展直播电商这种创新性业务的激励机制不够完善 。 因此 ， 对媒体来说 ， 在发展直播电商时 ， 就要结合自身的实际情况 ， 有所为有所不为 ， 与适合自身的电商平台合作 ， 选择适合自身的发展路径 。


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