国潮品牌青蛙王子的底气( 二 )
今年以来 ， 青蛙王子将产品开发模型调整为C2B的产品开发模型 ， 即以消费者需求以及使用场景为导向 ， 开发消费者需要的产品 。 据悉 ， 青蛙王子依据大数据来洞察市场需求 ， 并积极与天猫新品创新中心（TMIC平台）、京东两大电商平台合作 ， 依托两个平台十几亿的用户数据分析 ， 站在消费者需求及产品使用场景的角度上 ， 开发消费者需要的产品 。 而由青蛙王子所成立的上海创新研究院 ， 则设有专门的消费者研究部 ， 结合大数据调查动态发现潜在需求 ， 针对性开发产品 。
利用上述优势 ， 青蛙王子在研发设计植萃源生系列产品时 ， 专门针对儿童的使用的场景进行了深入研究 ， 并提炼出不同的护理需求 ， 最终推出了15款单品 ， 以满足儿童精细化的护理需求 。
抓住国潮红利
正所谓“好马配好鞍” ， 好产品也需要好的销售渠道来传播 。 在渠道开拓上 ， 青蛙王子一方面利用品牌自身优势 ， 进驻国内各大城市商场、专卖店等零售终端 ， 并与2017年打造了青蛙王子儿童护理中心；另一方面 ， 品牌也充分运用互联网的影响力 ， 与天猫、苏宁易购、京东等电商平台 ， 贝贝网、美囤妈妈等母婴平台展开合作 。
通过线上线下双管齐下的渠道策略 ， 青蛙王子实现了销售量的稳定增长 。 从本月起 ， 旗下植萃源生系列将登陆各大线下购物中心、卖场进行销售 ， 并同步上架青蛙王子天猫旗舰店 。
值得关注的是 ， 在“国潮”成为主流的当下 ， 青蛙王子还迎来新的历史发展机遇 。
自2018年起 ， “国潮”开始爆发式传播 ， 并充分体现在消费领域 。 相关数据显示 ， 2018年与新国货相关的关键字累计搜索量超过126亿次；2019年1—7月 ， “国潮”关键词搜索量同比增长392.66% ， 其中90后和00后为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力 ， 95后更是以25.8%的占比成为国潮第一大消费群体 。
另据凯度消费数据显示 ， 2020年预计有8300万90后女性进入适孕年龄 ， 她们将成为婴儿品类最具潜力的消费客群 。 同时 ， 随着国民生活水平的不断提高 ， 消费观念的转变让更多消费者对宝宝的日常护理愈发重视 。 结合上述多方面的因素来看 ， 无疑都指向了 ， 国货婴童品牌将迎来市场增长的新机遇 。
本文插图
正如青蛙王子副总经理李亮所言 ， ”国潮和青蛙王子存在很多契合之处 。 对于大部分90后、95后而言 ， 青蛙王子是‘小时候都用过‘的产品 ， 有着情愫上的回忆 。 ”因此 ， 有着25年的研发经验和成果 ， 具备国际尖端研发实力及生产工艺 ， 以及在全渠道开拓中多管齐下的青蛙王子 ， 在迎来国潮红利的同时 ， 也肩负着复兴国潮的责任与使命 。
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