小红袄短视频|“爆品” 怎么选？满足这3点，让你直播带货不用愁！，直播
上周的关于如何提高直播人气的文章中 ， 提到了一点关于直播商品如何选择的问题 。
商品是直播卖货的主角 ， 一场成功的直播带货是需要提前进行策划和准备的 。
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【小红袄短视频|“爆品” 怎么选？满足这3点，让你直播带货不用愁！，直播】而直播选品就是其中很重要的一环 ， 它几乎是可以决定商家是否盈利的最核心指标 ， 没有之一 。
那么 ， 应该要从哪些方面入手 ， 才能选出最适合自己直播间的商品呢？
今天 ， 草莓老师分别从粉丝画像、季节时间、商品品质三个方面来讲讲直播选品怎么选 。
1
根据粉丝画像选择商品类目
如何选择最适合你直播间的商品？第一步就是要充分了解账号粉丝的属性 。
因为一般直播初期 ， 直播间的观看人数主要是以原始粉丝为主 。
想要让粉丝买单 ， 就要研究什么样的商品可以最大程度上的吸引她们的注意并下单消费 。
登录抖音的官方后台https://e.douyin.com/ ， 进入抖音创作服务平台 。
点击「数据管理」的界面之后 ， 可以看到左侧分别有视频数据、直播数据 。
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然后在视频数据一栏下面可以点击查看「粉丝画像」 。
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就可以从地域、年龄、性别、设备、兴趣分布等数据来总结粉丝的特点 ， 以便于“投其所好” 。
2
选择应季商品
除了从粉丝入手之外 ， 我们还可以从一些外部的客观条件出发 ， 比如说季节时间 。
想要缩短用户的决策周期 ， 迅速完成下单付款的动作 ， 就要最快击中用户的需求点 。
选择应季商品就是一种最快击中用户需求点的方法之一 。
用户在购买当季的季节产品时 ， 会先考虑当下立即使用它 ， 从而产生一种急迫的需求感 。
所以对于价格的敏感度就会降低 ， 不会过多关注商品的价格 。
比如现在正值夏季 ， 可以选择知名度较高的网红冰淇淋 。
也可以选择空调房必备的夏被、空调被之类的产品 。
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适当地选择一些销量较高 ， 利润空间比较大的商品 ， 用户也会买单 。
3
比起品牌更要注重品质
很多新人主播在选品时 ， 会优先考虑一些知名度比较高的大品牌 ， 认为这样给用户的信任度会很高 。
但是这些大品牌对于腰部以下的主播来说 ， 在价格方面的优势其实是比较弱的 。
除非是像李佳琦、薇娅这样的头部主播能够洽谈到一个比较大的优惠力度 。
不然无法制造一个能够成功吸引用户的新颖的营销点 ， 也就是“爆点” 。
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再加上现代移动互联网的核心消费群体中 ， 90后、00后占到了四成的比例 ， 并且有逐步增长的趋势 。
对于他们来说 ， 有着新鲜事物接受程度高 ， 消费购物欲望强的特点 。
对于年轻消费群体来说 ， 品牌背书可能并不是很奏效 。
所以我们想要抓住年轻消费群体 ， 在选择产品时可以选择品质较好 ， 质量过硬的新品牌 。
深入了解产品本身 ， 只有用户反馈好的产品才能一直走下去 ， 也能得到消费者的青睐 。
直播选品能够参考的依据越多 ， 越有利于选出用户买单的商品 。
因此提前做好大量功课 ， 将重点放在商品本身 ， 才能选出最适合你的“爆品” 。
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