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中海中海“转变”的半年：销售逆势增长、拿地不及预期

观点地产网 6月份的销售业绩一出炉 ， 房企上半年的收效便得到了更直观的表现 。
7月7日下午 ， 中海公布了6月份的物业销售和土地收购情况 。 数据显示 ， 前6个月 ， 中海系列公司累计合约物业销售金额约1720.13亿元 ， 相应的累计已售楼面面积约954.31万平方米 ， 分别按年增加4.2%及增加3.5% 。
如按颜建国原先规划 ， 2020年中海的销售目标要达到4000亿元 ， 则目前完成了年目标的43% 。 而就行业排名来看 ， 上半年中海的全口径销售规模位居融创之后 ， 在全国房企销售中排名第六；权益销售规模则超过融创 ， 排名第五 。
在疫情的影响下 ， 中海上半年销售同比持平 ， 看上去依旧稳健；但在全行业销售普遍下降的情况下 ， 同比录得增长实际上已是难得 。
值得注意的是 ， 中海6月份录得合约物业销售金额约为575.61亿元 ， 而相应的已售楼面面积约为327.31万平方米 ， 分别按年增加32.3%及增加30.4% ， 这是中海今年以来首次实现月销售增长 。
而从环比上看 ， 2-6月份 ， 中海单月销售额环比分别下跌37.53%、增长111.38%、增长4.4%、增长4.18%和增长114.91% ， 其中3月份和6月份的涨幅明显 。
实际上 ， 中海原计划上半年新增供货1000亿元 ， 下半年新增供货2700亿元 。 在不新增土地储备的情况下 ， 中海今年的总推盘量是6800亿元 ， 与去年接近 。 倘若以2019年大约55%的去化率计算 ， 4000亿元销售额并不困难 。 但受到疫情的影响 ， 则压力不小 。
据了解 ， 在损失两个月销售额、销售周期缩短的情况下 ， 中海在2月底开始推出“云置业”等方式加大推盘力度 ， 使得3月份物业销售接近去年同期 。 6月份的销售增长 ， 则可能得益于开启了线上营销 ， 抓住了6.18购物节的节点 ， 中海罕见联合京东推出百万福利促销 。
而在这之前 ， 二三月疫情下不少房企开启降价打折热潮的时候 ， 中海曾岿然不动 。 可以窥见的是 ， 以往略显稳健低调的中海 ， 在2020年的上半年表现有些不同了 。
近几年来 ， 中海土地不断转化销售的同时 ， 土地储备却未明显增长 。 但不难发现 ， 在拿地上中海似乎也在开始“转变” 。
3月13日 ， 中海通过官微发布面向全国的2020寻地合作计划 ， 打出了“逐鹿天下 ， 拢贤拓疆”的标语 ， 这份计划中 ， 股权收购、资产转让、国企混改、城市更新、联合开成为高频词汇 。 涉及的拿地方式之多 ， 中海对土地的渴望显而易见 。
随后中海确定今年的拿地权益预算定为1400亿元 ， 同比增长23% ， 同时依旧保持“主要布局一二线城市 ， 适当外拓城市群中承接外溢需求城市”战略 。
而2020年上半年 ， 中海收购的土地累计应占楼面面积约562.33万平方米 ， 累计应付的土地出让金约为522.82亿元 ， 仅达到全年预算的37.34% 。
事实上 ， 上半年中海频繁出现在多场土拍现场 ， 拿地节奏明显紧迫起来 ， 只是结果并不算顺利 。
其中于3月31日 ， 中海便因为参拍上海虹口地块卷入了一场疑似“围标”的风波中 。 该宗地块为上海嘉兴路街道HK271-01地块中 ， 中海于3月31日确认以34.3亿元竞得 ， 但却于4月9日被曝涉嫌与同场竞标的万科、华润“围标” ， 后果则可能是如资深人士所说的“相关企业至少三年别想在上海拿地” 。 最终地块于7月3日重新出让 ， 花落招商蛇口(001979,股吧) 。
而6月份在武汉拿地也同样出现小插曲 。 中海原本志在必得的归元二期打包地块 ， 遭遇大华的“搅局” 。 地块虽最终仍落入中海口袋 ， 但最终成交价144.2亿元 ， 相比起始价高出了12亿 。
值得注意的是 ， 对于中海地产来说 ， 本次拿下地块是其在武汉的商业破冰之作 。 根据综合城市区位和规划文件的相关要求 ， 地块打造的商业综合体将很有可能是城市级全业态购物中心环宇城 。
而商业地产运营 ， 在中海的转型升级战略业务中 ， 被称之为“明天的业务” 。 可以得到验证的是 ， 中海已经在走“明天”的路上了 。


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