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|疫情蔓延 全球贸易缩减 外贸企业如何出口转内销( 二 )


赵萍也认同这一观点 ， "很多外贸企业的产品是根据出口市场需求而生产 ， 不一定适合国内的消费偏好 。 同时 ， 一些外贸企业专注于加工环节 ， 对于产品的研发和渠道推广并不熟悉 ， 品牌知名度也不是很高 ， 在转内销过程当中 ， 可能会面临更加激烈的竞争" 。
福建福州一家电子公司的外贸部负责人告诉采访人员 ， 企业生产的电子钟、挂钟等产品90%以上出口欧美 ， 由于国内外消费者需求、审美不同 ， 开发国内市场成本较高 ， 且存在不确定性 ， "不少企业不熟悉国内消费者 ， 也不太懂电商运营 。 企业转型不仅需要时间 ， 更需要政府引导和平台扶持" 。
既借外力也练内功
今年以来 ， 为助力外贸企业"回归" ， 多家电商平台提供具有针对性的技术支持和流量倾斜 ， 帮助企业精准定位 ， 直通消费者 。 转战线上也成为众多企业在内销市场快速"上手"的利器 。
大连达伦特工艺品有限公司是一家制造香薰、蜡烛的企业 ， 虽然凭借技术优势和成熟的国际产业链布局 ， 公司业绩目前并未受到太大影响 ， 但这次疫情的到来也给公司董事长王立新敲响了警钟 ， "过分依赖国际市场存在不确定性 ， 要提高企业的抗风险能力还得国内国外两手抓" 。
王立新告诉采访人员 ， 疫情让公司决心推动国内市场销售 ， 尤其是加快铺设线上渠道 ， 通过与天猫、京东等电商平台开展合作 ， 利用线上销售赢取国内机遇 ， "线上营销能实现产品与消费者的快速对接 ， 可以用较小成本换取较大市场" 。
赵萍表示 ， 外贸企业借助电商平台转入内销 ， 精准的用户画像和营销策略非常重要 。 "转内销不是简单地把本来要卖给外国人的产品直接通过电商平台向国内销售 ， 而是应该与电商平台进行深度合作 ， 借助大数据等技术深度挖掘 ， 更深入全面地对国内消费者进行画像 ， 根据国内市场需求特点 ， 选择合适的商品在电商平台销售 。 同时 ， 要积极利用直播'带货'、场景体验等新业态 ， 打通直接面对消费群体的销售渠道 ， 实现转内销的渠道建设 。 "
想要成功转内销、渡难关 ， 在巧借电商等外力之外 ， 外贸企业还需苦练内功 。 "最重要的是找准自己的战略定位 。 "赵萍认为 ， 根据外贸企业转内销的目的不同 ， 可以分为两种情形 ， 一种是通过转内销来解决燃眉之急 ， 未来还会继续专注国际市场 ， 另一种则是把转内销作为企业的战略转型的着力点 ， 准备长期投入 。 对于第一种企业来说 ， 在转内销的同时 ， 仍需积极开拓新的海外需求 ， 增强规模和实力 。 对于第二种企业来说 ， 则需要进行大规模、持续的资源投入 ， 通过铺设销售渠道和积极公关等方式塑造企业品牌形象 ， 不断提升国内市场份额 。
苏庆义表示 ， 帮助企业出口转内销 ， 政府要做好引导工作 。 比如降低企业转向国内销售的成本 ， 在监管、环境方面营造良好氛围；提供融资支持 ， 帮助困难企业解决资金方面的难题；各地政府要加强协调 ， 不能只照顾本地企业 ， 而应该推动国内各地区商品流动 。 （采访人员李华林）


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