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|雅居乐-雅居乐上半年完成销售551亿目标完成率超行业平均水平

7月7日 ， 雅居乐集团(HK3383)发布最新销售业绩公告 。 数据显示 ， 6月份 ， 雅居乐实现合约预售金额人民币148.9亿元 ， 预售面积为130.6万平方米 。 上半年 ， 雅居乐合约预售金额合计为人民币551亿元 ， 预售面积为404.9万平方米 ， 预售均价为13 ， 608元/平方米 。
面临疫情冲击 ， 一贯稳健的雅居乐再次经受住了考验 ， 并交出了一份难得可贵的成绩单 。 按今年1200亿元销售目标计算 ， 上半年雅居乐已完成全年目标约46% ， 较中指研究院重点监测的房企年度平均销售目标完成率40%高出近6个百分点 。
自一季度触底反弹后 ， 雅居乐销售持续强劲反弹 。 随着疫情形势进一步好转及市场持续回暖 ， 预计下半年销售业绩将继续保持稳步复苏势头 。
业绩复苏势头强劲
2020年 ， 新冠肺炎疫情突然来袭 ， 市场骤然变冷 ， 房地产行业遭受重击 。
中国指数研究院数据显示 ， 2020年一季度 ， 50个代表城市商品住宅月均成交面积约1410万平方米 ， 为2011年以来同期最低水平 ， 同比下降接近四成 。
在2019年度业绩发布会上 ， 雅居乐主席陈卓林也对疫情造成的不利影响做出“预判” ， 他说 ， “现在疫情对1、2、3月份的影响还是很大 ， 第一季度整个行业都已经是少了很多 ， 希望今年能够确保2019年1200亿左右的销售额 ， 我认为都有收获的了 。 ”
受疫情影响 ， 雅居乐一季度预售金额也出现下滑 ， 合计为156.5亿元;对应的预售面积为105.3万平方米 。 但随着疫情形势逐步趋于稳定 ， 雅居乐也在努力追回失去的时间和错过的行情 。
进入二季度后 ， 雅居乐销售业绩强劲复苏 ， 开始每月以100亿以上的增速加速追赶 。 数据显示 ， 4月预售金额合计为人民币107.2亿元 ， 同比增长16.1%;5月继续强劲增长 ， 预售金额合计为人民币138.4亿元 ， 同比增速达24.1% 。 6月份 ， 预售金额为人民币148.9亿元 ， 同比增长20% ， 继续保持快速增长势头 。
2020年时间过半 ， 雅居乐上半年已完成1200亿年度目标的近46% 。 疫情考验之下 ， 这一成绩难得可贵 。 相比之下 ， 中指研究院最新发布的《2020上半年中国房地产市场总结及下半年趋势展望》显示 ， 截至上半年 ， 其重点监测房企年度平均销售目标完成率仅为40% 。
尤为难得的是 ， 雅居乐还在行业整体承压的背景下实现了逆势突围 。 在克而瑞上半年百强房企销售规模排行榜上 ， 雅居乐排名第24位 ， 稳居行业前30名 ， 且较去年同期提高1个名次 。 同时 ， 与6月份百强房企平均13.8%的增速相比 ， 雅居乐同比增速高出同行约4.5个百分点 。
紧抓风口战略布局线上渠道
意外总是让人猝不及防 ， 但疫情之下带来的种种危机 ， 也是市场洪流中的崭新机遇 。 企业能否扛过寒冬并在危机里争得一线生机 。 目前看来 ， 改变与创新至关重要 。
受到疫情影响 ， 一季度线下售楼处被迫关闭 。 对房企而言 ， 如何拓展在线销售渠道并创造出更大的商业价值 ， 是亟待探索的问题 。 而站在风口的房地产电商和直播带货 ， 成为房企线上营销的创新举措 。
实际上 ， 早在2016年 ， 雅居乐已推出了雅居宝在线营销平台 。 洞察到市场最新趋势后 ， 雅居乐开始进一步完善网络销售渠道 。 6月8日 ， 雅居乐与京东签署了战略合作协议 ， 强强联手深入布局地产电商 ， 雅居乐地产旗舰店在京东正式上线 。 基于双方合作 ， 雅居乐地产为京东旗舰店的"开业"策划了贯穿整个6月的"雅居乐幸福置业季"钜惠三重礼 ， 客户通过获得并使用"6.18元到访有礼券"、"61.8元成交有礼券"、"98元秒杀折扣券"可享受多项优惠 。
此外 ， 借助6.18年中大促的契机 ， 雅居乐还联合国际钢琴大师郎朗发起了“能Tan会Kan轻松安家”直播活动 。 尽管只是一次试水 ， 但直播效果远远超过了市场的预期 。 数据显示 ， 当晚直播共吸引2154万在线观看人次 ， 锁定精选房源销售额2亿 ， 进店访客近20万人 ， 门店新增关注近3万人 ， 礼券抢购超过2万张 。


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