猛攻|华为荣耀抄了OV的后路，猛攻下沉市场，OPPO、VIVO们该颤抖吗？荣耀|后路|市场|

_原题为 华为荣耀抄了OV的后路，猛攻下沉市场， OPPO、VIVO们该颤抖吗？
在中国手机市场上一直有着“华米OV”四大巨头的说法，华为、小米无疑是互联网手机的代表，线上是他们的主阵地，而OPPO、VIVO无论是不是被称为厂妹机、小镇青年机，但无可争议的是在线下市场特别是三四线下沉市场OPPO、VIVO具有极强的市场竞争力，不过最近一则消息出来则让大家有些吃惊了，这就是华为旗下的重要战将荣耀宣布要抄了OPPO、VIVO的后路，猛攻线下下沉市场的荣耀到底该怎么看？

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一、线下凶猛的荣耀手机

根据界面网的报道， 7月2日添加到日程，在荣耀夏季5G新品发布会，荣耀总裁在接受界面新闻在内的采访时说：“过去6个月当中，荣耀手机线下的占比超过了线上，如果去年说五五开，今年可能是五五对四五，甚至六四开， 55%~60%是线下” 。荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌，如今线下渠道成为了销量的主力。
从整个手机行业来看。一方面，疫情之下，各地的线下渠道销量都在下滑。另一方面，长期以来，竞争对手OPPO、vivo在线下渠道占据着绝对的优势。在这样一个非利好的市场环境下，荣耀却出奇的在线下获得了增长。
按照荣耀的说法，如今在一二三线城市的店面的占比上，荣耀的占比已经位列市场前二，在这之后，荣耀正在逐步地向四五六线城市扩张。 “荣耀用了5~6年时间去构建了这样的体系，到2020年终于荣耀线下的销量超过了线上” ，赵明说。

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【猛攻|华为荣耀抄了OV的后路，猛攻下沉市场，OPPO、VIVO们该颤抖吗？】在赵明看来， “一千五到两千元的档位是下一个起点” ，在2000-5000元的价位区间，荣耀早已布局多款5G手机。去年11月底，荣耀发布首款5G手机荣耀V30系列，今年上半年，迎来5G手机密集发布期，接连推出融合科技与潮流的荣耀30S、荣耀30系列，支持业内最多的9个5G频段的荣耀X10 ， 95后人群尝鲜的荣耀Play4和荣耀Play4 Pro等多款5G新机。面对5G这块高地，荣耀形成了荣耀手机全系（V、X、Play系列等）、全档（1500-5000价位档）及全人群的5G手机产品矩阵，完成布局卡位。今年4月，荣耀提出“5G普及风暴”口号，从目前荣耀自身来看， “5G手机的占比已接近50%” 。

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2019年末，作为华为子品牌荣耀对外宣布，荣耀线下已经开设了2000家店。今年4月份，荣耀提出从互联网手机第一品牌向中国手机市场全渠道TOP2品牌战略变轨。进一步加大线下渠道的投入，以获取线上线下的平衡。在荣耀线下渠道的门店体系中，包括了旗舰店、下层门店以及主打消费体验和青年生活方式的荣耀Life店三种。
可以说，华为已经以荣耀为急先锋冲向了OPPO、VIVO最柔软的下腹部，甚至是冲击了他们的老巢，那么面对着来势汹汹的荣耀，传统的两大巨头OPPO、VIVO该颤抖吗？

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二、OPPO、VIVO该颤抖吗？

其实，荣耀进军线下完全不是一件让人意外的事情，中国拥有960万平方公里的领土，幅员辽阔的国土上其实有着经济发展非常不均衡的经济发展体系，在北上广深等一线城市早就已经熟悉了电子商务的时候，在我们认为网上买手机已经成为常态的时候，实际上大量的手机市场却不一定在线上，根据知名财经学者付一夫《下沉市场》一书的论述，大多数人实际上存在着“五环内视障”的问题，大多数都市白领都习惯于自己的生活圈子，却忽视了中国实际上有着巨大的下沉市场，在中国34个省级行政区中，一线城市、新一线城市、二线城市的数量仅仅为49个，行政面积仅仅占全国总面积的5.36% ， 95%的土地都是下沉市场，三线以下城市、县镇以及农村的人口规模将近10亿，在这个庞大的下沉市场中有着“熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐”三大属性。

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也正是如此，在华为、小米厮杀线上市场的时候， OPPO、VIVO（又被网友戏称为蓝绿厂）却反其道而行，借助自身从小霸王时代就熟练构建的线下渠道体系，构建起了属于自己的线下市场优势，据不完全统计， OPPO在中国的线下门店，从2013年上半年的5万多家，扩大到当前的20余万家。另一家VIVO其线下门店数更多，目前vivo可口线下超过25万家线下门店，全国各处都有vivo的售后服务中心。正是借助线下门店的超强优势，让OV两家跻身中国手机市场的四强，甚至于被很多网友吐槽为“高价低配”的两家手机巨头却同样借助自身的下沉市场优势活的很好，那么面对着咄咄逼人的荣耀，我们到底该怎么看待手机市场的变化呢？