江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

节目|年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服增长77%，筋膜枪一年降价8倍( 二 )


道格拉斯·亚当斯说过这么一句话：
“任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的世界本来秩序的一部分；任何在我15-35岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物；任何在我35岁之后诞生的科技都是违反自然规律要遭天谴的。”
尽管我也不老，但在3年就是一个代沟的时代，我和Z世代也多少有点代沟。
在这过去的两个月里，我开通了B站账号，努力深耕，希望能成为一名优秀的UP主。很多品牌圈好友在知道我“下海”了之后都来问我：B站到底怎么玩？B站有效果吗？
说真的，如果两个月就想摸清新一代人的新玩法，那未免也太瞧不起新一代人了。
节目|年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服增长77%，筋膜枪一年降价8倍
文章图片
对于这件事，我的考量是不低于3年周期。才能完成在B站上的品牌资产的累积。
比起B站的财富密码，我最大的发现在于看到了很多想要在B站发展的品牌，其中品类可以说是五花八门，他们都兴致勃勃地来问我，但大多数最终都选择了“再看看”“再想想”“我再跟我们老板商量商量”“好像短期没啥效果，那就再说吧”“有没有速成的办法？”
面对投入，很多品牌都或多或少在“观望”。真正决心下场行动的，其实还是极少数。
正如前文所说：21世纪，品牌有两个选择，一个是引领年轻人，一个是拥抱年轻人。
但两者都需要躬身入局。
被打上错误标签的白酒
为啥讨论年轻人的文章，出现了白酒？
年轻人到底喝不喝白酒？在一线城市或许喝洋酒，葡萄酒更多。但是放在全中国来看，这个市场正在迅速扩大。
年轻人以后到底喝不喝白酒？推测的话，不太好说。茅台董事长还问过马云类似的问题。
如果换个角度，其实我们应该回过头，问问自己的爹，你20岁的时候喜欢喝白酒吗？
我们先来看一个真实的生活剪影。
小张是安徽北部小城市的一个普通人，每周五，他会和另外的几个兄弟一起约酒。平均年龄27的他们，现在基本都已结婚。有公务员和老师这种传统铁饭碗，也有商人和设计师这种非体制内的职业。在固定的几个苍蝇馆子里，吃什么不重要，喝才重要，他们都不喜欢撑肚子又没气氛的啤酒，似乎只有天然能增添许多情绪的白酒，才能让他们逃离现实的时间变得更长，更久。
这是很多北方城市的常见群像。
家庭聚餐时饮白酒，一个男生在家庭聚餐中喝可乐果汁还是喝白酒，是他在这个家庭中定位的标志。是“孩子”还是“家庭生产力”，是“不懂事”还是“成熟”的转变，是“男孩”还是“男人”，看杯子就能知道。
无数男孩都体验过，在考上大学或者大学毕业工作后的第一个春节，老爸珍而重之的把用自己珍藏多年的好酒拿上桌，意味着父亲表达对儿子长大的肯定。
绝大多数人不会知道，《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示，80后是白酒的主力消费对象，90后消费占比正迅速提升。在前年第二季度到去年第二季度的12个月之间，酒类资讯的阅读数达到了56.79亿，与想象中不同的是，似乎已经过气了，不被年轻人喜爱的传统白酒，增长率超过了80%。
另外，还有10%的年轻人，天天喝酒。
而当一个年轻人穿越30岁后，进入30-45岁的周期时，是的，第一批90后已经到这个阶段了。
这个数字就超过了25%。
节目|年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服增长77%，筋膜枪一年降价8倍
文章图片
酒和茶一样，是中国传统文化的两大分支，在人生成长的过程中，对凛冽的酒和烫口的茶的接受，几乎等同于一个人的成长。
于是作为是一种商品，它们也面临着新时代下的问题：如何越过Z世代的父母，直接向他们展示自己。
Z世代是受商业社会洗礼而长大的一代，这代人的成长是中国互联网营销增速最快的十年。数字媒体的发达和广告形式及渠道的多样性，让他们对于广告的接受度远超前代，这听起来是个好事，但问题是，硬广对于他们的影响力也变得越来越低。
而酒类的营销策略，几乎还全都停留在20年前。
年轻人们对白酒的认知，是通过遗传来完成的：父辈喝什么，他们就喝什么，今天的餐馆有什么，今晚聚餐就喝什么。
这是一个极大的隐患，也是一个极大的机会。
可以说，目前没有任何一个白酒品牌真正完成了跟Z世代的直接对线。
可以说，目前没有任何一个白酒品牌真正完成了跟Z世代的直接对线。
可以说，目前没有任何一个白酒品牌真正完成了跟Z世代的直接对线。
重要的话说三遍。
广告的影响力并没有改变，但广告的表达方式，品牌的营销玩法，成为了能否打动Z世代的关键。
能不能一起玩，能不能互相理解，成为吸引年轻群体的基础。
就好像谈恋爱一样，微妙的吸引力永远没办法用理性去解释。
所以对白酒行业来说，必须要赶快上车了。市场已经在发展，在迭代，不赶紧颠覆过去的自己，那就只有被市场淘汰。
代言人、小包装、神文案……这些动作都是在向年轻人招手，希望能换来更多年轻消费群体。但相较于其它已经在年轻人中间有一定影响力的品类来说，白酒品类的收效，一直很不理想。
有营销能力的，产品差；产品性价比极好的，营销差。


推荐阅读


上一篇： 新冠|再创新高！美国新冠单日新增确诊数破6万例，多州感染数只增不减

下一篇： 视线|「环球视线」未达共识 美又退一重要条约成定局？