头条|3个月3000万用户 单用户成本5分钱两家发行的头条小游戏买量分享( 二 )
牧游团队认为一些画面精致、玩法模型的3D超休闲产品 ， 一些音乐类小游戏、解谜互动型产品产生的UGC内容会更有深度、戏剧性和艺术性 ， 更能吸引抖音上的短视频用户关注 。
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《赢在思维》作为一款拉环解谜小游戏 ， 其实从核心玩法上来看 ， 并不是行业内首创 ， 但是这款产品高明在以下几点 ， 第一 ， 丰富的关卡设计 ， 让用户具有流畅的连贯体验 ， 不会出现关卡内容重合度高 ， 快速消耗完的情况；第二 ， 为游戏设计了各种各样的彩蛋 ， 比如在抽奖时双手拉住两边即可获得额外奖励 ， 这些彩蛋的设计为MCN买量素材提供了视频制作内容；第三 ， 为解谜的主角小鱼和大鱼加入了魔性对话 ， 闯关失败即跳出分享录屏选项 ， 相比看闯关成功的攻略 ， 用户更喜欢看别人失败的搞笑结局 。
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风云互动认为头条的小游戏相对来说更加注重传播内容向 ， 游戏本身的品质才是关键 。 比如团队发行的《愤怒的熊猫人》主要是因为较为恶搞并且有一定的难度 ， 传播上就有一定的优势 。 最高用户量的时候达到日活百万 。 而《家长模拟器》则是以优质的内容取胜 ， 吸引的很大一部分的自来水 ， 同样的也是百万日活的产品 ， 并且持续了很长一段时间 。
包括现在抖音平台上在推的游戏 ， 也都是更注重内容向的传播 ， 比如有一定剧情的解密类游戏和问答类游戏、吃鸡模式的游戏 ， 包括后续打算主推的偏重度的游戏向 。 目前抖音小游戏录屏分享率的优秀值在50%左右 ， 及格值在15%左右 。 风云互动的大部分的游戏分享率能做到28%-35%左右 。
运营数据方面 ， 风云互动表示由于入口的关系 ， 头条小游戏次留的及格值是9-10% ， 优秀值在17-20%左右 。 7留及格和优秀值分别是3%-7%左右 ， 30日留存为0.5%-3.5之间 。
头条小游戏的平台优势和不足
多名开发者表示 ， 首先小游戏行业已经不是遍地黄金的时代了 ， 用户审美在成长 ， 买量成本在增加 ， 竞品之间的竞争也更加激烈 ， 目前来看头条小游戏平台还是拥有一定用户红利的 。
其次 ， 适合视频UGC素材分享裂变的游戏 ， 在抖音平台上用户增长的速度是非常可观的 ， 《赢在思维》仅用了3个月时间便积累了快3000万用户 ， 且买量成本可以控制在5分钱左右 ， 申请并达到达人买量测试标准后 ， 几乎是7：3的分成也让CP可以节省更多的成本 。
另外一点不容忽视的是 ， 头条APP矩阵所拥有的用户数量量级是不低于微信的 ， 这从穿山甲买量和巨量引擎买量的占比份额就可以看出 。 尤其是抖音短视频平台对于用户休闲时间的抢占也是非常可观的 。
不足在于平台上线时间较短 ， 很多前期规范不够明确 ， 加上人工审核时间较长 。 有发生很多内容前一个版本审核通过 ， 下一个版本审核不过的情况 ， 导致版本的迭代不够及时 。 同时后台数据部分没有开放也导致了对于数据分析这块受到一定程度上的限制 。 比如活跃用户多少来源于MCN的买量素材转化是看不到的 。
开发者可尝试与头条小游戏以及在该平台上有经验的发行合作
总体说来 ， 头条小游戏拥有巨大的用户流量 ， 但小游戏产品的留存和变现表现有待观察 。
不同品类的产品相差比较大 ， 适合UGC列表的产品在留存、APRU值表现上不输传统小游戏平台 ， 但是一些不太适合录屏分享的小游戏 ， 在数据表现上可能会差强人意 。
一家小游戏发行公司表示 ， 目前头条小游戏可以接入的广告种类是比较健全的 ， 小游戏互相跳转换量的入口也得到了保留 。 平台大部分游戏是以激励广告的形式为主 ， 广告主从穿山甲联盟直接导入 ， 对接都不会有什么门槛 ， 游戏类、教育类和网赚类居多 。
另外 ， 官方对于优秀小游戏的扶持也是比较明显的 ， 比如首发游戏的分成和免渠道费激励、参与达人买量的产品分成补贴 ， 以及早期对于产品提供官方买量的支持 。 从官方目前的一些动作来看 ， 头条小游戏未来在反馈、结算、官方买量等业务线条上将做到更加完善 ， 一些相关政策也可以做到固化 。
【头条|3个月3000万用户 单用户成本5分钱两家发行的头条小游戏买量分享】对于想尝试入局小游戏领域的开发者来说 ， 头条小游戏平台虽然尚不成熟 ， 但是依靠其他平台并不具备的短视频分享裂变优势 ， 目前还有可追的流量红利 。 与字节跳动官方团队达成联系 ， 通过申请通过测试 ， 获得官方的买量扶持等帮助 ， 可以助推产品更快引流；跟牧游和风云互动这类有成功爆款抖音小游戏发行经验的团队合作 ， 也可以在买量和投放上获得指导 。
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