罗斯坦|他花25万买张无限次机票，朋友笑他傻，20年后航空公司却后悔莫及
北京联盟_本文原题：他花25万买张无限次机票 ， 朋友笑他傻 ， 20年后航空公司却后悔莫及
从古时以物换物的交易诞生开始 ， 营销手段就已经应运而生了 。 为了更好地达成自己需要的交易 ， 人们会想办法来促使自己成功 。 随着时代的发展 ， 营销的重要性越来越明显 ， 在商业中已经是不可或缺的部分 ， 在现代也设有专门的学科供人们学习 。
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成功的营销能够为公司或个人带来极高的利润 ， 但是失败的营销则会让自己头痛许久 ， 甚至还会产生亏损 。 在美国航空史上就有着这么一个故事 ， 一名银行家因为航空公司的营销花25万买了张无限次机票 ， 朋友因此嘲笑他傻 ， 但是在20年后航空公司却后悔了 。
1934年 ， 美国航空陷入财政危机 ， 为了应对这一现象 ， 在E.L.Cord的带领下美国航空旗下82家大小航空公司开始整合 。 在几十年的缓慢经营下 ， 美国航空公司终于慢慢恢复了元气 ， 为了创造利润 ， 他们在1987年推出了一个史无前例的营销方案——花25万即可购买一张终生无限次使用的头等舱机票 。
这一政策的推出并没有引发什么轰动 ， 反而被很多人质疑如此高额的花费怎么可能会划得来？而真正能够负担起这一笔巨资的人也不太需要一张简单的机票加持 ， 一时间这份营销方案基本上鲜有人问津 。
【罗斯坦|他花25万买张无限次机票，朋友笑他傻，20年后航空公司却后悔莫及】
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而在美国航空公司的计算中 ， 美国人平均能够达到上层经济水平大概需要到45岁左右 ， 按照每人一年1万美元的飞机费用 ， 25万就相当于他们25年的飞机票价 。 就算他们花费完了这笔钱的全部金额 ， 那他们也已经是70岁的高龄了 ， 这怎么算都是一笔不亏本的方案 。
就在所有人都被巨款吓退的时候 ， 来自纽约的银行家史蒂夫·罗斯坦十分兴奋地购买了一张永久机票 。 与此同时 ， 他还额外支付了15万美元来换取一张副票用以携带一名乘客一同登机 。
美国航空公司欣然答应了 ， 有钱赚他们自然是乐此不疲 。 而罗斯坦周边的人都在嘲笑他的不明智 ， 40万美元这种“明显”的亏本买卖也要去参加简直是“人傻钱多” 。 但罗斯坦毫不介意 ， 出于他工作的需求 ， 他会常年在各个国家地区飞行辗转 ， 并且他本身和妻子就是一对旅行爱好者 ， 如此方便的机票恰恰如了他的意 ， 毕竟作为银行家是不会缺钱的 。
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于是乎 ， 罗斯坦开始对他的机票进行了最为“彻底”的利用 ， 这也让20年后的美国航空公司头疼不已 。
罗斯坦的女儿在瑞士就读 ， 异国让他们一家人很难相聚 。 而这份机票的存在就可以让他带着妻子随时随地前往瑞士 ， 在一家三口相聚之后又从容不迫的飞回家中 ， 甚至还能沿路品尝一下特色美食 。
并且他的工作也让他更加喜欢这张机票了 ， 只需要收拾好行李前往机场登机 ， 完全不需要考虑时间和预约的问题 。 在周末他甚至可以和妻子一起飞往世界各地玩耍一番 ， 白天在埃菲尔铁塔下感受阳光 ， 晚上就在中国吃上一份火锅 。
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就这样 ， 20年过去了 ， 罗斯坦对这份机票简直是不能再满意 ， 他甚至还可以带一些有需要的朋友免费乘机 ， 实在是方便 。 但是美国航空公司就头疼了 ， 在2006年的统计里 ， 罗斯坦总共进行了1万次的飞行 ， 英国他去了500多次 ， 日本去了120次 ， 澳大利亚也去了70多次 。 这些花费统计下来 ， 大约价值2100万美元 ， 折合1.2亿人民币 ， 这让美国航空公司再也无法承受了 。
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于是乎 ， 在2006年 ， 忍无可忍的美航强行终止了罗斯坦先生机票的使用权 ， 对此罗斯坦仅仅只是感觉到遗憾而已 。 这一次失败的营销方案让美航承受了巨大的损失 ， 营销获得的利润根本不够填补缺口的 。 这里由不得不佩服一下罗斯坦先生毒辣的眼光 ， 这种“便宜”可谓是前无古人后无来者的存在了 。
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