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马云，败了！3200亿！中国第二富豪诞生了，年仅40岁。。。( 三 )


换句话说 ， 占便宜是亘古不变的人性弱点 ， 而拼多多就是让你觉得 ， 买到任何东西 ， 都在占便宜 ， 买越多 ， 占的便宜越多 ， 越实惠 。
所以 ， 拼多多满足的是一个人的很多面 。 比如那些有钱的中国大妈 ， 她们可能也买高配的iPhone ， 但是她出去买菜、买纸巾 ， 还是会在乎一两块钱的差异 。
比如一个买爱马仕包的中年男人 ， 他也会用9.9元买一箱芒果 ， 而且在赚到几块钱差价时 ， 也会露出满足的微笑！恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点 ， 黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西 ， 诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈 ， 或者搞“砍价免费拿” ， 迅速把下载用户做起来 。 洞察人性 ， 进而把商业模式建立在对人性的理解上 ， 这就是黄铮技高一筹的本质原因 。 最终 ， 一个人赚的 ， 是自己认知能力的钱！2、拼多多扩张战略的本质：通过极致的低价 ， 首先占领广大三四线城市和农村市场 ， 然后通过农村包围城市 ， 实现五环外的逆袭 。
一开始 ， 黄峥瞄准的 ， 是五环外 ， 那些对性价比敏感的低收入群体 。 你们细细想想 ， 其实不是每个人都像你们那么有钱的 ， 很多人是生活在温饱的边缘 。 要知道 ， 现在中国 ， 有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下 ， 有近69%的人口月均收入在2000元以下 ， 而有约84%的人口月均收入在3000元以下 ， 月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右 。 数据显示 ， 除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市 ， 消费者大多数还是倾向于便宜货 。。。 也就是我们长说的 ， 谁家便宜 ， 我就买谁的 。 （今年疫情来临 ， 这一点更明显）
拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市 。 这些底层的市场 ， 最早其实都是淘宝的用户 。 但如今呢？这些底层用户 ， 都被拼多多抢走了！！拼多多的东西 ， 我先不说假货还是劣质产品 ， 只要你想象 ， 一个农村家庭想买一个吹风机 ， 正常在京东要50~80块钱 ， 但是在拼多多买一个吹风机 ， 就只需要19.9包邮 。 省下来的钱 ， 可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费 。 这个省下的钱 ， 它能不香吗？当然 ， 三四线城市和小镇青年 ， 只是拼多多的基础 ， 在占领这个市场后 ， 拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗 。
看吧 ， 2018月7月31日 ， 拼多多正式对外宣布开拓中高端品牌馆：马云，败了！3200亿！中国第二富豪诞生了，年仅40岁。。。
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包括网易严选 ， 耐克 ， 匡威 ， 香奈儿 ， 苹果 ， 华为等等品牌都开始在拼多多上开设品牌馆 。 同样的品牌商品 ， 同样的商家 ， 天猫上卖34.9元 ， 拼多多上就只要17.5元 。 马云，败了！3200亿！中国第二富豪诞生了，年仅40岁。。。
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现在 ， 拼多多又开始打响“百亿大补贴”的战斗 ， 就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒 ， 通过物廉价美 ， 把一二线城市中产吸引过来 ， 慢慢尝到甜头 ， 改变对拼多多假货多的看法 。
马云，败了！3200亿！中国第二富豪诞生了，年仅40岁。。。
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是的 ， 已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多 ， 又开始用同样的手法抢夺天猫 ， 京东的蛋糕 。。。 令马云、刘强东、黄铮都没想到的是 ， 原本一直以来大家都觉得中高端市场 ， 中产阶级们 ， 都是忠诚度超级高 ， 注重品牌 ， 难以短期撼动 。 没想到大佬们都看错了 。 这些人竟然也这么喜欢低价！！只要他们买几次东西 ， 照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住 ， 从此不亦乐乎 。 如此一来 ， 天猫和京东的传统阵地 ， 正在被拼多多蚕食 。 3、拼多多低价策略的本质：一个字 ， “拼” ， 把海量流量集中到有限商品 ， 提高议价能力 ， 极大降低价格 。


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