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Blued|同性社交第一股Blued上市：8年，从1到4900万用户！瞄准一个万亿美元规模的市场( 二 )


耿乐回忆 ， 这300万元对于创业初期仅有34名员工的Blued团队来说 ， 作用巨大 ， 让公司迅速扩充了团队 ， 不断打磨产品 。 上线11个月 ， Blued的用户量突破了200万 。
随后 ， 在2014年 ， 高速发展的Blued拿到清流资本、顺为资本的两轮融资 ， 总融资额达到数千万级别 ， 当时公司估值达3亿美元 。 截至目前 ， Blued一共获得7轮融资 。
2016年 ， Blued推出直播功能 ， 一条清晰的商业化路径渐次展开 。 这一年 ， 凭借直播业务和移动营销 ， Blued营收数亿元 。
随后两年 ， 蓝城兄弟推出了海外辅助生殖咨询产品“蓝色宝贝” ， 以及Blued会员服务业务 。
至此 ， 围绕着男同性恋群体 ， 耿乐以Blued产品为核心 ， 建立了一个社交、视频直播、健康相关和家庭计划等多元的产品体系 。
直播变现
经过8年的发展 ， 目前Blued在全球有超过4900万注册用户 ， 月活跃用户（MAU）达到600万 。
垂直类社区产品通常拥有较高的用户黏性 ， 深耕同性交友的Blued也不例外 。
根据国际知名咨询机构弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的研究报告 ， Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟 ， 平均每日打开App次数超过16次 。
Blued成立初期 ， 就瞄准了海外市场 ， 2015年2月 ， 耿乐团队就在荷兰发布了Blued国际版本；
2016年12月 ， Blued投资海外同类型应用Hornet ， 通过投资快速获取拉美和北美地区的市场份额 。
目前 ， Blued提供包括英语、法语、日语等在内的11种语言版本 。
截至今年3月 ， Blued在中国大陆以外国家和地区的月活用户数 ， 已占其全球月活跃总用户数的49%以上 。
庞大的Blued用户群体 ， 是公司商业化变现的基石 。
招股书显示 ， 2019年蓝城兄弟营收达7.59亿元 ， 较2018年的5.01亿元同比增长51.4% 。
不过 ， 蓝城兄弟尚未实现盈利 。
招股书显示 ， 2018年、2019年的净亏损分别为9020万元、5290万元 ， 对应的亏损率为18%、7% 。 2020年一季度 ， 调整后净亏损为760万元 ， 净亏损率为3.7% 。
Blued|同性社交第一股Blued上市：8年，从1到4900万用户！瞄准一个万亿美元规模的市场
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来源：招股书
目前 ， 蓝城兄弟的营收来自直播服务、会员服务、广告服务和其它四个部分 。
直播业务在2018年、2019年的收入分别为4.6亿元、6.7亿元 ， 分别占总营收的91.3%、88.5% 。
在直播用户方面 ， 2019年一季度 ， Blued直播服务付费用户约为13.7万 ， 到了2020年一季度则增长至17.8万 。 付费用户总体规模虽不算高 ， 但Blued用户胜在付费能力更强 。
2019年第一季度和2020年第一季度 ， 直播付费用户的平均收益（ARPPU）分别约为995元和1010元 。
可以对比的是 ， 据媒体测算 ， 同为社交产品的陌陌直播业务ARPPU 仅为363元 ， 远低于Blued用户 。
在接受媒体采访时 ， 耿乐分析道 ， 用户在直播中付费意愿那么高 ， 是因为对同性群体来说 ， 同类娱乐产品缺乏 ， 并且 ， 直播能释放他们在社会中被压抑的情绪 。
在Blued直播首页 ， 设有“大叔”这一细分主播群体 。 Blued官方公号曾报道过一位65岁的农村“大叔”主播 ， 通过直播 ， 他不仅有一份收入 ， 还认识了同龄朋友 ， 这位主播曾表示 ， “几十年了 ， 我都没有感受过这种愉悦和幸福” 。
在直播服务之外 ， Blued最有商业潜力的当属会员服务 ， 付费人数已超过直播业务 ， 从2018年的8.5万人增加至2019年的45.7万人；
会员服务营收也从2019年一季度的306万元 ， 增长至2020年同期的1501.3万元 ， 涨幅高达390.6% 。
Blued|同性社交第一股Blued上市：8年，从1到4900万用户！瞄准一个万亿美元规模的市场
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万亿市场
Blued一早就瞄准海外市场 ， 是因为国内市场的天花板太低 。


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