主持人|为什么主持人带货常驻淘宝直播？为什么直播的明星中主持人占比最多？为什么那么多主持人都选择长久直播？( 二 )
一次看主持人沈涛的直播 ， 有弹幕说他卖的一款酱价格比薇娅直播间的高 ， 这不仅是关于价格 ， 还涉及到明星和主播之间的名气比较问题 ， 直播间的气氛一度很尴尬 。
没想到沈涛毫不在意的笑笑说“你知道薇娅直播间的货多难抢 ， 再便宜你买不到有什么用 ， 不如安心在我直播间 ， 想买多少买多少 ， 等你多光顾我几次把我也捧成大主播 ， 我的价格也就低了 ， 所以说价格低不低还是靠你支持啊兄弟！”说完之后直播间众工作人员都大笑 ， 一场尴尬的价格危机就这样被沈涛化解过去 。
3.主持人具有强大的控场能力 。
主持人控场能力非常好 ， 相对于歌手、演员在剧组节目中只需要听导演指挥来说 ， 主持人更像一个支配者 。
节目流程是怎样 ， 什么时间组织嘉宾干什么 ， 都是主持人基本的职业技能 ， 而主播在自己几小时的直播中来说也是一个主持者、支配者 ， 同样需要良好的控场能力 。
首先是对直播时长的控制 。 每个品讲几分钟 ， 总时长控制在多少 ， 时间太长 ， 客户很难一直有耐心看下去；时间太短 ， 很难将要讲的内容讲清楚 。
其次是讲解要有侧重点 。 什么产品大家都了解 ， 再讲就是多余的就可以快速略过上链接 ， 什么品可以给大家详细讲讲 ， 例如品牌背书或者使用方法 。
最后就是抽奖和上链接的时间点 。 在哪个阶段抽奖上链接可以最大调动观众积极性 。
4.主持人善于互动聊天、带动气氛 。
主持人做的就是语言工作 ， 和采访人员一样要善于沟通聊天 。 而作为主播必修课之一就是学会如何和观众沟通 。
朱丹在直播开始前往往会提前来到直播间 ， 毫无架子的和观众聊天 ， 一起讨论怀孕的注意事项和幼儿好物 ， 拉近和观众距离的同时还能不动声色的宣传产品 。
5.主持人不需要维持人设 。
相对于演员来说主持人没有人设 ， 可以适合更多的产品风格 。 例如主持人马可 ， 直播卖农产品 ， 零食 ， 厨房家电等等都可以 。 可是如果让酷boy人设的吴亦凡或者王一博来介绍厨房家电或者农产品就非常不适合 。
具有鲜明的个人风格和人设的演员只适合单一产品代言 ， 不适合混合产品直播 ， 例如吴亦凡代言潮服 ， 王一博代言摩托等 。
本文插图
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为什么那么多主持人都选择长久直播？ 其他明星或许不是不想坚持做下去 ， 可是实力不允许啊！有些明星首播数据还不错 ， 但其中不少都是凑热闹的粉丝 。 自家爱豆的第一次直播 ， 怎么说都要花点钱支持一下 。
但如果没有直播实力的明星选择长久直播 ， 产品讲解不透彻 ， 价格不好 ， 直播无聊 ， 只靠粉丝又能支撑多久 ， 久而久之自己就坚持不下去了 。
主持人就不一样了 ， 上面也说了主持人在直播方面存在的优势 ， 一场直播就相当于主持了一场节目 ， 直播不存在专业难度 ， 相当于专业对口 。
专业度和其他主播差不了多少 ， 对粉丝来说又能近距离了解明星 ， 销量自然好 。 不难又挣钱 ， 在娱乐圈艰难发展的今天 ， 有什么理由不坚持呢 。
工作时间不匹配 。 演员的本职还是演戏 ， 一入剧组几个月 ， 时间上也不允许 ， 而且明星的片酬普遍高 ， 广告资源又好 ， 自然不把直播当做长期发展 。
而主持人的工作自由度就比较高 ， 相对来说薪资和资源也要差点 ， 尤其是近些年公开度不高的主持人 ， 例如大左、沈凌 ， 娱乐圈的资源不好 ， 那么靠着这些年的观众积累转战直播不失为一条新的发展道路 ， 先别管带货战绩好不好 ， 反正钱是捞到了 。
当然 ， 还有一个调侃的说法 ， 最近综艺节目太少了 ， 主持人没活干 ， 又不像明星一样有积蓄有代言 ， 主持人只能发挥口才优势搞直播带货了 。
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