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行业互联网|变与不变：中国短视频+教育行业发展展望( 五 )


2. 改变用户结构
教育公平一直是我国教育改革的重要方向 ， 优质教育资源尤其是低线城市的优质教育资源一直处于供给不足状态 。
以K12为例——好未来、新东方、精锐教育等大型企业的校区90%以上都分布在一二线城市 ， 在线教育公司的客群目前也主要集中在一二线；短视频平台大量的低线城市用户和丰富的教育内容将对在线教育用户结构产生影响 。对教培机构而言 ， 短视频平台不仅仅是为其增加了一个获客渠道 ， 短视频平台上大量的低线城市用户可以帮助教培机构对下沉市场的触达 ， 增加低线城市用户比例；对于学习者而言 ， 短视频平台上丰富的内容供给、趣味性内容传递、低廉的价格和深度的互动降低了学习门槛 ， 更多的学习需求将被激发 。
如果把用户比喻为一棵棵树 ， 把用户聚集的地方比喻为森林；
那么 ， 教培行业有三种基本获客思路：种树型 ， 认为教育用户重视品牌 ， 先把品牌打出来 ， 用户自然源源不绝 ， 但这种方法很考验企业的耐力 。砍树型 ， 它主张有树则砍 ， 是最为短平快的方法 ， 但销售导向太明显的企业容易在产品和服务上顾此失彼 。圈树型 ， 受互联网思维影响 ， 2013年起 ， “圈树型”登场 ， 他主张先接触 ， 等时机成熟再砍树 。在以往的广告投放模式下 ， 无论是哪种类型的销售模式 ， 圈定的都是直接目标用户和潜在目标用户；但在短视频这一内容营销模式下 ， 让更大范围的“种树”“圈树”实现可能；“其他品种的树”即非目标用户可能也会成为圈中对象 ， 如很多少儿音乐、美术类内容就吸引了很多还没有宝宝的年轻人；而他们后续则可能成为机构的付费用户 ， 也有一些将知识与生活结合的K12阶段的有趣内容 ， 吸引了很多已工作人群观看 。
3. 改变教育模式
短视频时代的到来 ， 极大丰富来教育内容的供给 ， 教育围墙正在被打破；不分年龄、无论地域、不管职业、学历 ， 大家都可以找到自己感兴趣的内容并可以以较低的价格随时随地学习 。
四、正和协作 ， 各取所需1. 教培机构：借势短视频 ， 挖掘流量
短视频平台聚集了大量尚未被教育机构充分挖掘的流量 ， 成为教育主体无法忽略的流量阵地 。
但相较于纯粹的教育直播平台 ， 短视频+教育也有很多硬伤：
首先 ， 杂音多——短视频平台娱乐属性重 ， 不适合做专业性、体系性教育内容的传播 ， 尤其是面向K12阶段学生的教育内容 。
其次 ， 功能针对性差——在线教育授课系统有其独有的功能 ， 如课件分享、在线测评反馈、学情监控等；短视频平台不具有这样针对性功能 ， 若是针对自控力更强的成人的教育 ， 除可将短视频平台作为获客渠道外 ， 小型机构或个人也可分享平台的基础设施 ， 用作授课工具 。
大型教培机构对低线城市的渗透严重不足 ， 以K12教培市场为例；
从学生分布情况看：73.3%基础教育阶段学生分布在三线及以下城市；三线及以下城市教培市场规模占比近66%；但大中型教育机构供给集中在一二线城市 。
本文前已提到 ， 好未来、新东方、精锐教育等大型企业的校区90%以上都分布在一二线城市 。
增长空间已有限 ， 若想继续保持高速增长 ， 低线城市的教培市场将成为必争之地 。
传统的下沉获客方式包括地推、学校推广等 ， 但对于尚未在低线城市有教学中心的机构而言 ， 难度较大；
而盲目布局又易导致持续亏损 ， 短视频平台对低线城市的广泛触达为拟下沉的教培机构提供了新的获客思路 。
在PC互联网时期 ， 好未来的家长帮社区实际上就承担了一定的获客、新的教学中心设立评估等作用；
在短视频时代 ， 教育机构也可打造自己在短视频平台内的社区 ， 作为获客、增强用户粘性的渠道 。
行业互联网|变与不变：中国短视频+教育行业发展展望


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