江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

袋鼠安家|怎么跟中介预约看房最有效？


袋鼠安家|怎么跟中介预约看房最有效？
文章图片
可能大部分购房者对房产中介这个群体没有多少好感 ， 甚至直接给差评 。
我为了深入了解房产投资行业 ， 有专门研究过中介 ， 并且在中介工作过半年 。 我每天的工作内容之一就是跟中介打交道 ， 对他们我也是又爱又恨 。
因为他们总是让我们遇到类似这样的场景 ， 真是让人快受不了了：
我今年年初计划离开上海去海边休假 ， 在这之前有三套房子正在对外招租中 ， 每空置一天差不多要损失近500元 ， 所以我还是有点挂心的 。
正好那几天帮我打理的朋友告诉我 ， 房子被一个客户看中了 ， 最近应该会付定金 ， 让我留意一下 ， 于是我就将之前已经关机几天的手机打开了！
然后我差点没被中介的电话给逼疯......短短半小时 ， 接了近20个电话 ， 他们一开口我就知道是新人 ， 说话很没礼貌 ， 还有点语无伦次 ， 说话毫无重点 。
后来我实在没心情陪他们聊了 ， 就直接说：等你先学会了打电话后再打给我嘛 ， 后来就直接手机关机 。
如果你们不想遇到这种事件 ， 给你们的第一个建议就是：花300元左右买一个购房专用手机号码 ， 买完房子后这个号码就不用了 。
第二个建议是：清晰的告诉中介你的要求及标准 ， 并让他们严格执行 。 这个要求及标准 ， 不仅是你对未来所订房子的要求及标准 ， 还指的是你去看房的要求及标准 。
现在我们拿起电话 ， 开始工作吧 。
如何有效的看房
以下是我去看房前一定会完成的工作 ， 你们可以用来参考：
【袋鼠安家|怎么跟中介预约看房最有效？】看房之前先给10-20个中介打个电话（平均每个人3-5分钟）
比如以世纪公园板块 ， 250-350W的二房为索引去找发布这种类型房源的中介 ， 每个中介公司可以打给4个人左右 ， 至少要找5家不同的中介公司 。
话术如下（记住一边打电话一边记录）：
A男：您好 ， 我在xxxx看到你有一套xxxx小区的280W的两房在出售 ， 请问还在吗？
中介：……（其实他怎么回答都无所谓）
A男：xx售房者x先生 ， 我有一个问题想请教一下 。 前两天听同事推荐这个区域 ， 他就住在附近 ， 但我之前没有去过 ， 完全不熟悉 。 我想在这里买一个300W左右的两房 ， 离地铁近一些的 ， 您有什么推荐吗？
中介：……
A男：嗯～听你这么一说 ， 我觉得我朋友推荐的确实不错 ， 挺适合我的 。 您刚才跟我说的是哪几个小区？我一会去网上稍微了解一下小区情况 。
中介：……（记录）
A男：xx售房者x先生 ， 您为什么跟我推荐这些小区里的房子呢？有什么特别的原因吗？
中介：………（记录）
A男：与你的交流中 ， 感觉您对这个区域很熟悉嘛 ， 您在这里工作多久呢？
中介：……
A男：xx售房者x先生 ， 这两天我想安排一次看房 ， 您可以为我安排一下吗？不过我和我爱人工作都比较忙 ， 您能同时安排5套房子给我们看吗？
中介：……
A男：对了 ， xx售房者x先生 ， 看房当天 ， 你能为我们准备一些关于这个区域 ， 或者我们将要看房子的小区介绍给到我吗？这样我们看房会更有效率 ， 也能帮助节约您的时间 。
（注意哦 ， 这个话术模板的设计是有一些东西隐含在里面的 ， 你能看到哪些呢？）
注：我们打的这20个电话 ， 如果能有5-6个人走完这个流程就可以了 ， 不需要每个人都问完所有的问题 ， 约看房也只需要与其中的2-3个人约就可以了 ， 不需要每个人 。
如果你真的按照我说的去做 ， 真的打了20个电话 ， 也真的找了5家不同的公司咨询过了 ， 我相信你一定知道了这两个问题的答案了：
?为什么要打20个电话？
没办法 ， 菜鸟中介太多 ， 找一个好中介太难了！
?为什么要找不同的公司咨询？


推荐阅读


上一篇：新华社|热点问答：三问美国决定退出世卫组织

下一篇：央视新闻|湖南多地降雨量超200年一遇，一千多公里堤段超警戒水位