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钨丝woosmart|不是一下干件大事，而是做对一系列小事，刘润对谈小马宋：营销( 二 )


别人更容易记住你 ， 他也会更容易帮你再去传播给更多人 。
这样你花同样的营销成本 ， 就能触达更多的用户 ， 带来更多的收益 。
—2—
好名字 ， 要融合行业属性和产品价值
降低传播成本 ， 是一个好名字的基本特征 ， 但是这还不够好 。
一个优秀的名字 ， 最好还能融合行业属性 。
比如 ， 我们上文中提到的瓜子二手车和好太太晾衣架 ， 就是很好的例子 ， 通过名字你就能马上知道它们是卖什么的 。
比如 ， 川渝地区有个卖鸡爪的小吃品牌 ， 叫做降龙爪爪 ， 你一听就能猜到它大概是卖鸡爪的 。
再比如 ， 三只松鼠也是一个很好的案例 ， 通过名字你也能知道它大概率是卖坚果的 。
除了要融合行业属性 ， 还有一个更加重要的因素 ， 那就是要融合自己的产品价值 。
比如 ， 六个核桃 。
六个核桃这个名字 ， 不仅特别容易被记住、被传播 ， 它还让用户隐隐觉得 ， 一瓶饮料里真的有六个核桃 。
它把自己的产品价值融合在了品牌名字里 ， 不需要做任何额外的解释 ， 不需要广告 ， 不需要口号 ， 光凭借六个核桃这四个字 ， 就让用户感受到了饮料的价值 。
这就是一个非常优秀的名字 ， 它又进一步降低了品牌的传播成本 。
西贝也推出过类似的新品牌名字 ， 比如元气枣糕、超级肉夹馍等等 ， 它们也同样把产品价值融合在了品牌名字里 。
7-11也是一个很好的名字 。
现在的7-11便利店是24小时营业 ， 但是在以前 ， 7-11便利店就是从早上7点营业到晚上11点 ， 人们仅仅通过名字就可以知道它的营业时间 ， 特别方便 。
而小米手机 ， 这个名字虽然很容易被记住 ， 但是 ， 你却很难从名字上看出来它到底是好还是不好 ， 因为它没有产品的价值属性 。
丰田之前有一款车的名字 ， 叫做：陆地巡洋舰 。 英文叫做：landcruiser 。
这是一个特别好的名字 ， 容易被记住 ， 很有画面感 ， 也融合了产品的价值 。
【钨丝woosmart|不是一下干件大事，而是做对一系列小事，刘润对谈小马宋：营销】但是后来 ， 丰田把它改名叫：兰德酷路泽 。 把landcruiser音译了过来 。
相比于陆地巡洋舰 ， 兰德酷路泽就太难记了 ， 也看不来行业属性和产品价值 。
这就是一个反面的例子 。
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总结一下 ， 一个好名字 ， 最重要的就是要降低传播成本 。
用最少的成本 ， 传递最多的信息量 。
首先 ， 它需要好记 ， 最好听一遍就能够被记住 。
比如瓜子二手车 ， 这就是一个及格的名字 。
然后 ， 它最好还能包含行业属性 。
比如降龙爪爪 ， 这就是一个良好的名字 。
最后 ， 它最好还能融合产品价值 。
比如六个核桃 ， 这就是一个优秀的名字 。
取一个好名字特别难 ， 而取到一个好名字 ， 并且这个好名字还没有被其他公司注册过 ， 就更难了 。
具体怎么找到一个没有被注册的好名字 ， 小马宋老师在他的课程里做了详细的介绍 ， 我们这里就不展开了 。
—3—
营销 ， 就是在触达消费者的每个环节 ， 提高转化率
取一个好名字 ， 能立竿见影地帮你省下“几个亿”的广告费 。
而这 ， 只是营销的起点 。
在营销这件事儿上 ， 小马宋老师还有更多有趣的案例和洞见 。
小马宋老师说 ， 在为企业做营销咨询时 ， 他会帮助这些企业解决两种问题 。
第一种 ， 是改善型问题 。
什么是改善型问题？
就是 ， 这个企业本来做得也挺好 ， 但是我们给他提一些营销建议之后 ， 他会做得更好 。
那应该从哪些环节来给企业提建议呢？
小马宋老师说 ， 我们要在触达消费者的每一个环节 ， 帮助他提高转化率 。
营销 ， 有无数的环节 ， 每一个环节 ， 都有转化的折损 。


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