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房同城|链家的加盟平台“贝壳”，已经让58害怕

房同城|链家的加盟平台“贝壳”，已经让58害怕


最近听房产销售朋友说 ， 58的端口不卖给他们了 ， 原因就是他们是贝壳系平台下面的中介 。 58逼迫客户二选一 ， 这有点像“3Q大战”时候QQ不许大家用360的样子 。
58之所以不给贝壳系用端口 ， 是怕贝壳继续壮大 ， 未来想卖端口也卖不出去 。
“链家干掉链家”
【房同城|链家的加盟平台“贝壳”，已经让58害怕】多年前链家人告诉媒体 ， 他们有讨论“如何干掉链家？”的议题 。 如今这蓝色的网站 ， 遍地红色的加盟店 ， 他们用实际行动交出了那个议题的答案 。
2014年是房地产经纪行业最波澜的一年 。 最具有代表力的两家公司“互联网派”搜房、“门店派”链家 。
2014年年初 ， 搜房的市值一度达到414.5亿 ， 甚至超过了许首富的恒大地产 。 在美国《福布斯》杂志的“2013年最佳科技股”榜单中 ， 搜房网高居第二 。 毫无疑问 ， 无论在房地产还是互联网领域 ， 当时的搜房都是那个“最靓的仔” 。
搜房很明白媒体属性的故事已经到了巅峰 ， 从媒体转型到交易平台势在必行 。
2014年7月10日晚间 ， 合富辉煌集团控股有限公司与深圳世联行地产顾问股份有限公司两家房地产中介同时发布公告 ， 宣布公司将通过发行新股的方式引入搜房控股有限公司 ， 10月31日晚间 ， 搜房网今日宣布 ， 与同策房产咨询公司签署投资及合资公司协议 。
搜房已经成为全国排名前五的三家新房代理行的第二大股东 。 房产网站+代理公司 ， 新房板块的交易平台已经完成 。
搜房转型的逻辑很清晰 。 作为房地产行业最大的垂直门户 ， 搜房走的是互联网公司商业模式的经典演绎过程 ， 从品牌广告到效果广告 ， 再到电商交易 。
同年搜房以改名后的房天下品牌 ， 也正式开启全国开设线下中介门店的路线 。
早在2010年的时候、或许更早 ， 左晖就意识到或许有一天搜房这样的互联网公司会走到线下 。
站在2014年年末 ， 搜房全年一系列动作 ， 已经告诉链家 ， 他们以前的设想 ， 已经成了事实 。
搜房网为代表的互联网公司侵入线下市场 ， 这一年链家地产、或者说整个传统中介行业都在应对互联网公司的冲击 。 而引致包括链家地产、我爱我家等全国性乃至地方区域中介公司的联合抵制 。 虽然遭到狙击 ， 但搜房网的反攻或许只是时间问题 。
2015年行业硝烟四起
链家开启了从北京走向全国的路线 ， 2015年5月18日 ， 链家地产董事长左晖写下了他的第五封公开信 。 短短半年时间 ， 高策机构成为继伊诚、德佑、易家和中联之后又一加入到链家O2O平台的中介公司 。 加之后面的一系列并购 ， 这一年链家完成了从北京走向了全国 。
同年搜房线下中介公司也开遍了大部分一二线城市 ， 因为激进的收佣模式 ， 搜房很快在一些城市占据市场份额第一的地位 。
一年的线下争夺 ， 搜房编辑全年亢奋一篇篇各地成交和占领市场的捷报占据了整个搜房资讯内容 。
也许是运气不在搜房这边 ， 在我们以为“互联网派”要胜利的时候 ， 搜房爆出经纪人刷单现象 ， 大量开除经纪人、关门店等一系列负面新闻下 ， 搜房回归了网络媒体 。
这也宣告“互联网派”的这场攻伐告一段落 。
在链家人看来这只是暂时的休兵 ， 搜房终究还是那个20年“神坛”地位而且拥有3家新房代理公司资源的房产平台 。
站在前人的经验里思考 ， 活成对手的样子 。
如果要对搜房这次转型做个总结 ， 首先逻辑是对的 ， 失误在对中介行业理解的不够 ， 用搜房老板莫总的一句话：“晚转型了两年！” 。
搜房逻辑是对的 ， 这也就是链家人要提出“如何干掉链家？”的思考 。
房产销售平台一定是线上线下一起的 ， 链家网的建立也就很早证明这点；平台一定是全国型的 ， 从搜房“一石激起千层浪”的影响力就体现了 。
搜房对行业的理解不够 ， 用现在的视角看 ， 搜房全国开门店的成本投入太大 ， 而中介行业的回报周期慢并且不确定 。
摆在链家人面前关于搜房经验的思考：避免成本过大 ， 线上内容的快速填充 。
能解决这两个问题的方式就是 ， “加盟” 。


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