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吴晓波60万坑位费只卖出13单，请明星直播带货等于被诈骗？( 二 )



3、选品与受众需求不吻合 。


这场直播的价格直播消费者来说 ， 并不容易接受 ， 而且对于这些高价家电 ， 消费者可能会更倾向于亲身体验后再进行购买 。



而从吴晓波老师的抖音粉丝人群分析来看 ， 男粉丝占据77% ， 26岁以上的粉丝超过8成 ， 33岁以上的粉丝占了36% 。
这说明吴晓波的受众基本上都是趋于理性的人群 ， 而理性人群在购物前通常会谨慎考虑 ， 不会因为是某人的粉丝就轻易剁手 。


吴晓波60万坑位费只卖出13单，请明星直播带货等于被诈骗？
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▲ 数据源自抖抖侠



02明星、名人带货翻车的“隐秘角落”



自从李佳琦、薇娅等头部主播将直播带货破圈 ， 去年开始就有越来越多的名人、明星“下海”当主播 ， 一张张看似亮眼的成绩单背后却隐藏着不少不为人知的“隐秘的角落” 。


谈到明星直播带货翻车第一人 ， 很难不提及李湘的名字 。 去年10月份 ， 明星直播带货方兴未艾 ， 当时直播报价五分钟八十万的她在某次直播卖貂毛时却一件也没卖出去 ， 造成了162万人观看直播 ， 销售量却为零的“惨案” 。


到了今年 ， 随着越来越多的明星下场 ， 直播带货翻车事件就自然翻倍 。



6月10日 ， 小沈阳在快手开启直播带货首秀 ， 最终战绩为5832万
， 看似辉煌
但还是翻车了 ， 据“带货派”消息称 ，
其
“坑位费”
报价20万 ，
并向品牌方承诺回报10倍以上
。
但
品牌方透露 ， 连2倍回报都没有 ， 更别说10倍了
。 还有一款白酒 ， 直播当晚成交20多单 ， 但没想到第二天就退了16单 。


前两天 ， 流量偶像王子异空降某牛仔品牌直播间 ， 整场直播观看人数不过万
， 品牌标价1698元的牛仔外套只卖了
7件
，
标
价
1898元
的牛仔
裤卖了12件 ， 标价600元的T恤卖了20件 。


借大热综艺IP带货的明星翻车也不乏少数 ， 我们上周分析过的
《乘风破浪的姐姐》请来了吴昕、丁当、海陆和黄晓明合体带货
， 抖音直播5小时成交额仅362万 ，
明星效应开始失效的事实逐渐败露 。



03明星、名人直播是真带货还是花钱打广告？

直播带货一直讲究的是人、货、场的配合 ， 网红主播带货是“货带人” ， 因为“全网最低价”、专业选品是他们无往不胜的武器 ， 而明星、名人直播带货是“人带货” ， 因为人气是他们对品牌方的背书 。


在此前的文章里 ， 我们曾说过
罗永浩打开了品牌投放的新型广告模式
， 60万一个
（广告位）
“坑位”
， 还“附送”肖像给每一个品牌方做宣传 ， 代言人内味儿太冲了 。 相比老罗日益下滑的带货数据 ， 他口误翻车为产品做的免费广告 ， 似乎更能让商家“值回票价” 。


吴晓波60万坑位费只卖出13单，请明星直播带货等于被诈骗？
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而且陈赫、王祖蓝、林依轮等明星直播间卖过的产品也会被贴上“xxx直播间推荐”的标签 。


所以 ， 商家请明星、名人直播 ， 到底是真带货还是花钱打广告？



【吴晓波60万坑位费只卖出13单，请明星直播带货等于被诈骗？】从上文就可以看出 ， 并不是所有明星直播都能带货 ， 直播经济的繁荣假象不少是由公司刷出来的 ， 通过网络灰黑产交易 ， 刷直播观看量、人气、甚至成交额 。 那些动辄上千万人观看的直播间数据、上亿成交额的捷报 ， 不过是动动手指的事情 。 微果酱就曾经对此做过卧底报道 ， 发现最低


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