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母公司|Blued母公司蓝城兄弟(BLCT)的突围之战( 二 )



“量价齐升”之余 ， Blued用户也表现出较高的粘性 。 据Frost&ampSullivan报告 ， 2019年 ， Blued活跃用户的平均每天停留时长超过60分钟 ， 活跃用户的平均每天打开次数超过16次 ， 2019年活跃用户平均次月留存率达71.0% 。
Blued用户规模及价值的高增长、高粘性 ， 体现出其商业模式的优越性 ， 也折射出背后人群的庞大消费潜力 。
LGBTQ群体也被称为“彩虹人群” ， 其背后的市场则有“粉红经济”之称 。 Frost&ampSullivan报告显示 ， 2018年 ， 全球LGBTQ人口占比约为5.9% ， 预计到2023年将增至7.4% 。 尽管在全球视角下还是“少数派” ， 但消费潜力却不容小觑 。 Frost&ampSullivan报告显示 ， LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群 。 按消费支出和营销支出计算 ， 2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元 ， 预计到2023年将达到5.4万亿美元 ， 复合年增长率为7.0% 。 电商、在线广告、在线旅行社（OTA）和泛娱乐将是快速增长的细分市场 。
3）营收结构趋于多元化 ， 会员服务望成为新增长点

蓝城兄弟目前主要通过直播、会员、广告及其他业务来变现 。 其直播服务自2016年推出以来 ， 收入在持续增长 ， 但占比却在逐步下降 ， 由2018年91.3%降至2020年Q1的86.6% 。 可见像会员、广告及其他业务板块也在快速崛起 ， 尤其是2018年正式推出的会员服务正是一大看点 。
母公司|Blued母公司蓝城兄弟(BLCT)的突围之战
本文插图

招股书数据显示 ， 会员服务收入从2019年第一季度的306万增至2020年第一季度的1501.3万元 ， 增近4倍 ， 占总收入比例由2018年的0.9%飙升至2020年Q1的7.2% 。 同时 ， 会员服务付费用户规模从2019年第一季度的约12.2万增至2020年第一季度的29.5万 ， 增长141.8% 。
此外 ， 蓝城兄弟于2019年面向LGBTQ群体推出个性化健康服务的荷尔健康业务 ， 从2019年4月到2020年3月 ， 交易总额增长超过150% 。
总的来说 ， 营收结构多元化趋势背后正是蓝城兄弟扩张业务线、深挖用户价值的体现 。 而伴随这一趋势不断深入 ， 公司在整体业务货币化率、营收规模、盈利能力上均都将有持续的增长和突破 。
行业发展仍存挑战 ， 但长期望持续向好
由于LGBTQ群体的特殊性 ， 行业在发展过程仍面临一些不容忽视的挑战 ， 包括来自监管与社会的认同、HIV疾病防治这两大层面 ， 但从近几年的局面已发生明显转变 。

一方面 ， 目前在世界范围内 ， 同性婚姻合法地位陆续得到各国政府承认 。 据不完全统计 ， 截至目前 ， 已有28个国家和地区实现了同性婚姻的合法化 。 同时 ， 伴随社会文化环境不断走向开放、包容、多样化 ， 社会认同感也将继续增强 。
母公司|Blued母公司蓝城兄弟(BLCT)的突围之战
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HIV的防治是世界性主题 ， 历来受到广泛关注及官方高度重视 ， 蓝城兄弟在这方面也一直不遗余力 。 早在2008年创立“淡蓝公益” ， 利用自身的互联网技术与流量基础 ， 打造整合线上线下的“互联网+HIV”防控模式 ， 提供涉及HIV检测、预防教育、学术研究与志愿服务等多项健康公益服务 。
结语
蓝城兄弟独特的客群定位 ， 造就了其独有的发展空间与业务格局 ， 得以实现与社交巨头们错位发展 。 用户生态的繁荣既体现出其商业模式的优越性 ， 也透视出LGBTQ群体背后的商业潜力 。 蓝城兄弟的高速发展 ， 更多的承载了这个群体的需求与寄托 ， 尽管目前尚未实现盈利 ， 但从现阶段来看 ， 在规模效应的驱动下 ， 经营拐点将近 ， 这是值得密切关注的点 。
若蓝城此次在纳斯达克顺利敲钟 ， 不论是在品牌背书及融资效率层面 ， 都会实现质的飞跃 。 作为行业首家成功上市企业 ， 意义也非同一般 。 这既意味着社会对行业进一步认可 ， 也预示着LGBTQ群体这股不容忽视力量将受到更多市场关注与讨论 ， 无疑将大为提振行业发展信心 ， 同时也为LGBTQ人群注入更多的自信和归属感 。


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