外贸企业|几元一件的外贸衣服，国内就可网购了！买吗？( 二 )
“原来走中东的市场，衣服可能几块钱一件 。转国内市场，很便宜、很残次的产品完全没法走，很难卖得动的，所以转内销的产品还是得用质量比较好的 。”有外贸企业表示 。
采访人员注意到，很多外贸频道或专区都开在电商平台“特价版”或者主打性价比的项目上，比如淘宝特价版 。京喜也是京东主打商品性价比的项目，上述两平台上，很多商品都来自C2M(用户直连制造) 。
另外，从商品上看，上半年很多外贸企业主要是清理库存，即原来有什么就卖什么，有不少企业表示，“库存已经清理的差不多了” 。所以外贸企业真正完全适合中国市场的商品或在下半年才能看到 。
文章图片
凯迪工厂 。受访企业供图
下半年是服饰的主场？线上化转型很重要！
如上所说，外贸转内销也并不是把原来商品拿来卖就行了，在营销对象、物流、营销方式等多个方面，外贸企业都不可避免面临转型 。
“我们做了一些尝试，走社区团购，当时效果一般般 。后来发现电商平台有一个库存清理板块，不太适合国内的，就以清库存方式去销售 。” 郑桂滨称 。
郑桂滨说，“除了清库存，针对国内市场，我们的设计理念也在发生变化，如针对外贸家居服饰，原来出口的睡衣以纯色为主，现在匹配了一些国潮元素在里面，显得更加年轻化一点，价格也下降了，比较符合年轻群体 。”
另外，销售方式也得转变 。陈玉坚称，“外贸转内销的变化特别是销售方式的转变，原本客户下订单是整批生产、整批发货，现在客户下一单发一单，形式上的转变，我们也在慢慢适应 。”
“平台会指导外贸企业如何经营国内市场 。”京喜相关负责人表示，通过用户大数据、用户画像、用户消费习惯等分析，了解到新兴市场的亲子家居服的市场需求较大，建议凯迪服饰以亲子家居服饰为切入口，打造网红亲子爆款 。
采访人员在采访中了解到，不少外贸企业转内销后，情况在一点点好转 。浩凯贸易去年外贸出口额800万元，今年转内销至目前为止，销售额为300万元 。作为首次参与电商“6·18”的新商家，凯迪服饰“6·18”期间卖出超40万单，销售额突破800万元 。
“下半年是服饰的主场，按照目前线上的发展趋势，今年线上的销售额完全可以超过去年的出口额 。”郑桂滨称 。(完)
推荐阅读
- 酒业|换届！保护知识产权 “护航”中国酒业再出发
- 企业代付|躺在家里玩手机就能赚钱？暑假来了，警惕喊你“刷单”的骗子
- 中小|惠普联合北京大学发布《中国创业型中小微企业创新指数》
- 金融机构|青岛市金融机构贷款利率持续创新低上半年为企业让利27.6亿元
- 山东|权威发布丨行进平稳、稳中有升！山东省属企业2020年上半年经济运行情况发布
- 中小企业|中小企业如何共享数字化转型红利
- 链博科技|链博科技：博链信融XFin助力中小企业供应链金融
- 陈黎明|陈黎明：全球化中的中小企业数字化转型
- 怀进鹏|怀进鹏：汇聚中小企业力量推动数字经济合作发展
- 27.6|贷款利率连续6个月下降 青岛上半年为企业让利约27.6亿元