移动互联网|艾永亮：为什么步步高企业能够打造超级产品成为“家长收割机”( 二 )
从文章中的对比 ， 我们不难发现 ， 小天才并不是打没准备的战 ， 对儿童消费市场的洞察是步步高企业打造超级产品的基础 。
正是这些看似微不足道的细节 ， 决定了市场的走向 。 从2015年推出第一款儿童电话手表后 ， 小天才以一年一款的速度推出了新款儿童电话手表 ， 并牢牢占据了细分市场的头部位置 。 
文章图片
04
小天才的超级产品之路
早在小天才电话手表之前 ， 步步高企业的电子教育类产品是点读机和儿童平板以及小天才电话手表这款超级产品 ， 看到这里有人会问了 ， 什么是超级产品？
超级产品：聚焦一款产品 ， 解决用户痛点 ， 为用户带来高价值 。 以产品为企业驱动力 ， 带动企业实现快速增长 。
小天才之所以能够成为超级产品 ， 原因在于所做的产品创新都是以用户（儿童）以及家长的立场进行思考 ， 这也是小天才成为细分领域头部企业的最大原因 。 就拿小天才电话手表Z6为例：它的售价并不便宜 ， 但有前后双摄功能 ， 用手指点击屏幕就可以进行拍照 ， 此外还包括许多基础功能：
1）智能识物、翻译单词、百科全书——满足孩子的好奇心 。
2）支持全国各地200多个国家的实时定位和路线轨迹——解决家长所担心的安全问题 。
3）支持移动支付并进行限额——方便儿童购买东西 ， 但不会超过额度 。
4）20米专业防水——保障产品品质 。
在品牌之间打价格战吸引消费者购买时 ， 小天才依旧我行我素定着高昂的价格 ， 而它敢将产品售价那么贵的原因在于小天才的产品几乎直击家长和儿童的核心需求 。 其中最鲜为人知的便是碰一碰加好友的主打功能 。
小天才的碰一碰加好友是通过两块同款品牌相互碰撞就可以添加为好友 ， 操作简单方便 ， 为用户带来便捷 ， 而成为好友后两个孩子可以聊天 ， 发布动态 ， 查看对方的朋友圈 ， 就像我们现在使用的微信一样 ， 拥有着自己的社交世界 。 而其他品牌无法跟小天才品牌互加好友 ， 这无形中为小天才品牌建立起高高的壁垒 。 
文章图片
05
打造超级产品
由于年龄小 ， 学生群体并没有使用手机的习惯 ， 但他们却有着强烈的社交需求 ， 小天才就是率先洞察到这个不曾被重视的儿童需求 ， 通过简单的碰一碰功能 ， 瞬间俘获孩子的心 。
不仅如此 ， 它的广告词也强调了社交的重要性：“找呀找呀找朋友 ， 找到一个好朋友 。 你也有 ， 我也有 ， 大家都是好朋友 。 ”潜台词无疑是在告诉孩子们 ， 只有佩戴小天才电话手表的两个人才能成为好朋友 。 进一步加强孩子对产品的购买欲 。
在产品品质足够好的情况下 ， 适当的营销有助于小天才占据市场份额 。
当然 ， 在国内可穿戴设备的领域中 ， 如今的步步高企业虽然位于第四名 ， 但排名前三的分别为苹果、小米、华为 ， 面对儿童手表市场拥有巨大潜力的细分市场 ， 各大企业巨头的竞争仍会继续 ， 而他们共同的敌人 ， 无疑是位于细分市场头部的小天才 。
能够在儿童消费市场内有如此深谙的莫过于小天才背后的步步高企业 。
步步高企业作为最早耕耘儿童教育电子类产品的企业 ， 从它的发展来看 ， 我们会发现 ， 今天收割了家长们钱包的小天才品牌 ， 也正是二十几年前收割家长钱包的小霸王品牌 ， 他们都有共同的创始人：段永平 。 
文章图片
06
总结
在上个世纪90年代 ， 段永平瞄准市场的空白推出小霸王学习机 ， 一时之间风靡全中国 ， 拥有一款小霸王几乎是所有孩子的梦想 ， 但由于小霸王企业多次否决段永平提出的股份制改革请求后 ， 段永平选择在小霸王最辉煌的时刻提出辞职 ， 辞职后的段永平几乎带走了整个小霸王团队 ， 并建立起步步高企业 。
从段永平的商业逻辑中我们不难发现 ， 他打造超级产品的方式可以归纳为：专注产品、后发制人、着重创新 ， 适当营销 ， 渠道销售 。 在儿童消费市场步步高也许会晚到 ， 但绝对不会迟到 。
从复读机、电子词典、电动机、学习电脑、家教机等产品 ， 步步高推出的每款产品都与不同阶段的儿童群体产生交集 。
在打造超级产品过程中 ， 需要企业专注做好一个细分领域的产品 ， 保障产品品质的情况下 ， 通过轰炸式广告对用户进行洗脑打开营销道路 ， 通过线下渠道销售产品 ， 在这一整套超级产品战略的帮助下 ， 无论是上个世纪90年代的小霸王学习机还是到21世纪的点读机 ， 再到如今的小天才电话手表 ， 步步高企业俘获了一代又一代儿童 ， 成为“家长收割机” ， 收割着一代又一代家长的钱包 。
推荐阅读
- 中证网@蚂蚁宣布上市：寻求A+H上市 A股迎来互联网巨头中证网2020-07-20 19:44:060阅
- 工业|青岛税务：为工业互联网插上税务翅膀
- 河南移动|信阳普降大暴雨基站被淹 ！河南移动启动防汛二级响应确保网络畅通
- CHINA|2020中国互联网大会将于7月23日正式开启
- 医疗|浙江移动：大力探索5G+智慧医疗 为医疗改革注入新动力
- 50|工业互联网即墨探访③：自动化+信息化 这道工序从50多人减到8人
- 设计|走在互联网科技最前端，伟创力第二届创新日硕果累累
- 「证券时报网」南非移动数据运营商rain联合华为发布非洲首个5G独立商用网络证券时报网2020-07-20 16:34:170阅
- 网络5G网络移动通信|2、3G网络即将加速迁移转网 2020年中国移动通信服务行业趋势分析
- 税务|青岛税务：为工业互联网插上税务翅膀