查为|打通创业“最初一公里”天眼查为创业者保驾护航
_原题为 打通创业“最初一公里”天眼查为创业者保驾护航 
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出品 | 创业最前线
作者 | 石老师
近日 ， 老干妈与鹅厂的“逗鹅冤”为吃瓜群众贡献不少新段子 。 这出假《窦娥冤》让笔者想起真《窦娥冤》的作者关汉卿 ， 一个“蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰一粒铜豌豆” ， 换成今天的词儿 ， 就是这人坚韧、皮实 。 这种坚韧、皮实正是创业者必备素质 ， 尤其疫情之下愈发显得难能可贵 。
天眼查数据显示 ， 尽管受疫情影响 ， 但我国2020年一季度仍新增超过百万家企业 ， 这正是创业者、中小微企业顽强生命力的体现 。 日前 ， 天眼查就从全国1万多位创业者中 ， 挑选出八位皮实的代表 ， 以"天眼查品牌大使"的形象 ， 出现在全国各地的地铁、楼宇广告中 。 以接地气的“素人”来推广 ， 一方面彰显创业者精神 ， 另一方 ， 是推广天眼查“开公司”这一服务创业者的新业务 。
在普通人印象里 ， 天眼查是“查公司”的 。 那么 ， 新业务“开公司”是干什么的？又能解决创业者什么问题？
1、开启第二增长曲线 上世纪90年代 ， “管理哲学之父”查尔斯·汉迪提出“第二曲线”理论 。 他认为 ， 任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限) ， 持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线 ， 他把从拐点开始的增长线称为“第二曲线” 。 在全球知名企业身上都能找到这一理论的影子 ， 比如云计算之于亚马逊 ， 手机业务之于华为 。
天眼查正试图开启自己的第二增长曲线 。 六年前天眼查创立 ， 以公开信息为基础 ， 通过技术手段发掘信息背后的价值 ， 成为求职者、商务合作甚至打官司时 ， 人们“查公司、查老板、查关系”的普遍选择 ， 靠着“查公司”业务形成了第一条增长曲线 。
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（图 / 天眼查服务页面）
六年间 ， 天眼查获得了国家中小企业发展基金的战略投资 ， 以及央行认证的企业征信机构拍照 。 目前 ， 其企业服务客户已涵盖173个行业 ， 覆盖全国500多个市县 ， 在企业查询领域 ， 天眼查可在线提供全国1.8亿+家社会实体、300余种数据维度的信息 。 QuestMobile数据显示 ， 天眼查月活用户持续保持千万量级 ， 长期是第二名的3倍以上 。 虽然“查公司”这一战役尚未迎来最终战斗 ， 但天眼查已获得较为明显的长期领先优势 。 此时 ， 腾出一只手开辟“开公司”新业务 ， 正符合了“在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线”的企业持续增长秘诀 。
天眼查的“开公司”瞄准的是企业服务市场 ， 主要解决的是创业者从0到1阶段的程序性难题 ， 使其从事务性工作中脱身 ， 以更好地投入主营业务 。 具体包括工商注册、财税代办、资质申请、商标注册、知识产权保护、法律服务等 ， 这是创业起步阶段的刚需和痛点 。
【查为|打通创业“最初一公里”天眼查为创业者保驾护航】来自北京、深圳、杭州、郑州等8个城市的"天眼查品牌大使" ， 他们的企业均处于刚起步阶段 ， 经历过不会走公司注册流程 ， 没有财会、法律、人力专业员工 ， 被银行开户、社保开户等搞得“崩溃”的起步阶段 。 跟他们一样的创业者、中小微业主还有成百上千万 ， 他们都是天眼查“开公司”业务要服务的目标客户 。
众所周知 ， “开公司”这一类企业服务市场鱼龙混杂、参差不齐 ， 是个高度分散 ， 有待整合和提升的市场 。 有过注册公司经历的朋友都知道 ， 找来的代理公司往往规模小 ， 遇到不靠谱的几率很高 ， 费心费力不说 ， 服务质量和价格还不透明 ， 黄牛党层层加价的情况层出不穷 。
从供给端看 ， 交付能力差 ， 且获取客户成本高、效果差；从需求端看 ， 需求巨大 ， 痛点明显 。 供需两端巨大的改进空间给了天眼查机会 ， 也给了“第二增长曲线”巨大的成长想象 。
有句话说 ， 所有传统行业都值得互联网重新做一遍 。 面对“开公司”这类企业服务的巨大痛点 ， 天眼查正在用互联网的方式重新做 。
服务类型上 ， 天眼查的企业服务用了不足半年时间 ， 打造出100多个细分服务 ， 覆盖了创业全流程模块 。 服务能力上 ， 天眼查以自营+严选的方式推进 ， 一方面以商标服务、版权登记等自营业务服务客户 ， 另一方面 ， 基于这类企业服务的地域性特征 ， 通过工商注册、财税代办、资质许可及法律服务等四项严选业务 ， 招募合作商的方式进行 。
当然 ， 天眼查对服务商的服务标准和质量进行审核、把控 ， 建立了服务质量监控和质检机制 。
更重要的是 ， 天眼查致力于推动企业服务标准化、透明化 。 所有用户在选用服务前就可明确知晓该项业务的流程、日程和价格 ， 做到心里有数 。 这种透明化、标准化正是目前行业欠缺和客户急需的 。
2、天眼查缘何能无缝换档？ 绝大多数企业的第二增长曲线都与第一增长紧密相关 ， 支撑企业从第一曲线迈向第二曲线的是长期以来积累的核心资源与能力 。 如果没有华为通信技术的持续研究和投入 ， 就不会有手机业务的厚积薄发 ， 没有腾讯在QQ时代积累的社交资源与能力 ， 就不会有微信如此快的崛起 。 有了核心资源与能力的加持 ， 第二曲线的增长就容易得多 。
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