时代宠物传媒|这位销售奇才从背背佳开始霸占电视19年，如今进了宠物行业！( 二 )
进军宠物行业 ， 小罐茶联创创业做猫罐头
冯继超喜欢邀请朋友和客人一起吃猫罐头 。 罐头里都是大块的肉 ， 把盐直接抹在肉上 ， 开罐的时候就能够闻到海的味道 ， 吃到嘴里又能感受到鱼的甜美 。
佩妮6+1猫罐头是冯继超在联合创办小罐茶后的又一个项目 。 除了小罐茶 ， 在20多年的创业过程中 ， 他曾经参与打造过多款爆品 ， 比如背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等 。
看到宅经济的潜力和年轻人养宠需求增长 ， 45岁的他 ， 第6次创业 ， 决定入局宠物赛道 。 为了先占领用户心智 ， 他选择以猫罐头出圈 ， 再扩充至整个宠物品类 。
据介绍 ， 佩妮6+1猫罐头的特点是以尊重动物本能为前提 ， 尽量去满足宠物身体机能所需的营养物质 ， 以肉为原料 ， 并添加各种微量营养元素 。 同时 ， 佩妮6+1也推出了针对宠物特殊需求的功能性罐头 。
现阶段 ， 佩妮6+1已经入驻全国40多个城市的3000余家连锁超市 ， 10000+宠物门店和连锁医院 。 疫情期间 ， 团队全力拓展线上渠道 ， 并参与直播带货 。 在罗永浩直播间 ， 7分钟卖出10万罐产品 。 当前 ， 佩妮6+1的单月销售额超300万元 ， 2020年3月-6月 ， 每月保持近100%的增长率 。
此前 ， 项目曾完成1800万元Pre-A轮融资 。 现阶段 ， 正在进行新一轮融资 。
老罗直播7分钟 带货10万罐
这是罗永浩在直播间帮佩妮6+1带货的成果 。 在合作达成之前 ， 为了说服老罗带货 ， 冯继超也只用了不到7分钟时间 。
“怎么证明你的产品好？”冯继超记得很清楚 ， 罗永浩开篇就谈及这样一个问题 。
“我们为宠物买食品时 ， 都会先去尝一尝 。 ”边回答 ， 冯继超边低头吃了一口自家的猫罐头 。
后来在直播时 ， 罗永浩也一边讲解 ， 一边试吃了佩妮6+1的产品 。
佩妮6+1是一个猫罐头品牌 ， 也是冯继超的第6次创业推出的产品 。 此前 ， 他曾联合创立过背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机 ， 还担任过小罐茶联合创始人 。
“每一次创业基本上都是围绕自身的需求展开 。 ”做背背佳时 ， 他希望提醒自家的孩子注意坐姿；卖E人E本时考虑到他们这个年龄段的人可能更喜欢用笔记本记录东西而非电脑；做小罐茶时 ， 团队希望能够找到一个可以传承的东西 ， 同时让产品的价格标准化 。
这一次也不例外 。 冯继超注意到小区内越来越多的年轻人会在家养猫 ， 也会在楼下遛狗 。 看到了年轻用户的新需求 ， 2017年6月 ， 45岁的他和朋友6人产生了再次创业的想法 ， 决定入局宠物赛道 ， 随即注册公司 ， 取名六加壹宠物科技有限公司 。
随后半年内 ， 他们走访了美国、日本 ， 及欧洲国家 ， 并在国内参观了数十家工厂 ， 还跟部分头部品牌方进行了深入会谈 。
通过调研 ， 他发现 ， 国内市场上公开的宠物行业市场份额已经超过1200亿 ， 且每年的复合增长率超过40% ， “赛道足够大 ， 增长数据具备想象空间 。 ”
整个宠物市场潜力无限 ， 然而 ， 国产宠粮的市场痛点也十分明显 。
一方面 ， 国内供应链成熟 ， 远高于当时的国家标准 ， 却没有优质品牌 。 国内有很多代工厂 ， 都是世界大牌的贴牌厂 ， 为了符合出口条件 ， 这部分产品要通过国外入口产品的标准 。
另一方面 ， 由于门槛较低 ， 小玩家们纷纷低价涌入 ， 甚至以售价来定成本价 ， 小工厂开始销售偷工减料产品 。 这使得网上价格乱象丛生 ， 价格没有最低 ， 只有更低 。
用户对主粮已经形成了根深蒂固的认知 ， 脑海里面都是国外大牌 ， 国产品牌想要扭转用户心智 ， 教育成本非常高 。 于是 ， 冯继超决定从配餐零食切入 ， 试图告诉消费者还有一些国产品牌可以选择 。
“我给你出一款一周营养食谱吧 。 ”宋志刚对冯继超说道 。 宋志刚是山东农业大学动物科技学院教授 ， 动物营养学博士、博士生导师 。 与宋志刚合作的还有比利时根特大学致力于宠物医学和健康膳食研究的Geert Jansens教授 ， 以及一大批在相关领域具有丰富研究经历的专家和学者 。
在经过不断试验和改良后 ， 最终定型的佩妮6+1宠物配餐采用了混搭模式 ， 一盒口粮中包括了12个功能罐 ， 分别为6个能量罐和6个精华液 ， 仅仅一盒 ， 就能满足宠物一周的营养需求 。
继续深耕宠物食品
2018年3月 ， 佩妮6+1开始渠道布局 。 起初 ， 他把主战场完全放在线下 。 两年里 ， 佩妮的市场版图从北京延伸至全国40个城市 ， 线下入驻中国百强连锁企业红旗连锁3000余家超市 ， 并开始同步入驻郑州中石化易捷超市 。 同时 ， 他还抛出百城万店计划 ， 以城市为单位签约经销商 。
【时代宠物传媒|这位销售奇才从背背佳开始霸占电视19年，如今进了宠物行业！】2019年 ， 我国宠物市场总体消费规模已经突破2122亿元 ， 6年增长了330% 。 市场处于红利期 ， 宠物粮开始升温 。
然而 ， 到了2020年 ， 疫情来了 。 “一开始打击也挺大 ， 但后来谈不上惊慌 。 20多年创业经历 ， 我早已见过许多类似突发事件 。 早年创业的时候 ， 什么都准备好了 ， 但非典却转眼来了 。 ”冯继超表示 ， 并不后悔之前把精力都放在线下 ， 在他看来 ， 要想做好一个消费品牌 ， 这些脏活、累活早晚都要干 ， 躲不过 。
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