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东北难留网红：“第四大特产”纷纷出走山海关( 三 )



早从2019年8月起 ， 当地就陆续腾出区财政局、信访局、运输管理处等干部办公楼 ， 将其改造成“网红大厦”“社交电商产业园” 。

东北难留网红：“第四大特产”纷纷出走山海关
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营口“网红小镇”里的社交电商产业园 图源:网络

营口老边区当地一位主政官员这样解释此举的动机 。

“东北要振兴 ， 就应抓住这难得的发展契机 ， 把东北网红‘喊回家’ 。 就如同新一轮‘闯关东’ ， 把市场拽回东北、拉到身边 ， 共同蓄积东北发展的强大新动能 。 ”

短短一段话 ， 透露两层新思想：

1：东北要振兴 ， 网红经济是机遇
2：要把东北网红拉回家 ， 带动本地

不过 ， 愿景虽好 ， 落地还需过万山 。

杨洪宇是沈阳一家专注做供应链的创业者 。 2016年 ， 他在沈阳创立了一家贸易公司 ， 除了做批发采购等传统业务外 ， 还专注为合作厂家做自媒体、社群、直播等新媒体业务 。 而客户主要来自北上广深和江浙一带 。

“在东北做供应链生意太难了 。 ”杨洪宇说 。

一是东北本地货物品类少 ， 主要是特产类；二是供应链对接的下游渠道 ， 比如自媒体、社群与直播平台 ， 成熟模式都在北上广深杭等地区 。

这些是硬伤 ， 此外还有“软伤” ， 那就是东北地域“人情的茂盛”与“契约的缺失” 。

去年 ， 杨洪宇找到一家沈阳MCN机构合作 ， 希望推一种名为燃脂裤的服饰品类 ， 签约了3000单保量的合同 ， 交了5000元服务费外加1万元保证金 ， 分佣比例在20% 。

一般来说 ， 供应链企业都会与MCN机构签署长期合同 ， 比如1年 。 但杨洪宇不放心 ， 先签了三个月 。

杨洪宇前前后后忙活 ， 给了对方几十套样品 ， 又整理好一些产品介绍话术发给对方 。

【东北难留网红：“第四大特产”纷纷出走山海关】对方找了两个主播 ， 其中一个号称拥有十万粉丝 。 结果一开播 ， 当晚直播间在线人数仅为30多人 ， 甚至有“粉丝”在直播间问 ， “怎么卖起货了” 。 杨洪宇事后才知道 ， 对方找的是一个秀场主播 ， 产品浏览量只有20多次 。

于是和MCN扯皮了半天 ， 杨洪宇要回了13000元 ， 剩下2000元被MCN机构以人工费为由吃掉了 。

“签合同前 ， 我们一块吃饭 ， 答应好好的 ， 结果落得这样 。 ”杨洪宇说 。 东北人情重 ， 不那么重视契约精神 。

杨洪宇后来了解到 ， 疫情期间 ， 不少受影响的商家都找到了这家MCN机构 ， 掏几万的服务费来消化库存 ， 但都掉入坑中 。

“东北MCN机构 ， 十家有九家是坑” 。 虽然是夸张 ， 但却成为杨洪宇们吐槽起来的一个梗 。

对于东北要做网红经济产业 ， 杨洪宇赞成 ， 但有一个点他很在意 ， 就是“东北的网红生态” 。

“虽然做主播的大有人在 ， 但东北本地强的是秀场主播 ， 这和直播带货主播还不太一样 。 ”

为了多找主播 ， 以服务好客户 ， 杨洪宇曾找到号称东北地区规模最大的一家直播传媒公司——煜鼎传媒（辽宁）集团有限公司 。 这家成立于2016年5月的企业 ， 集娱乐直播、语音直播、电商直播、游戏运营、医美、MCN等为一体 ， 旗下签约主播约有30000名 ， 还拥有两处线下网红培养基地 。

不过 ， 杨洪宇在这家公司的招商手册上发现 ， 该公司运营中心宣传的娱乐直播项目取得的净利润可达30%至40%；语音直播项目取得的净利润可达11.4% 。
但唯独在“电商直播”等项目下并无利润率显示 。


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