丙寅楼市|房子卖不掉，开发商请中介帮忙
现在我们能看到很多房产中介在销售新楼盘 ， 并且房产中介公司大部分成交量也集中在新房项目上面 。
就我们三四线老家城市的情况 ， 基本上有在出售的楼盘都参与了房产中介分销项目 。 据一家新房项目的营销总介绍 ， 他们楼盘三分之二的成交量来自中介带客 ， 可以说开发商现在是完全要依赖房产中介 。
客户角度可能会担心通过房产中介买房子会更贵 ， 这个完全不要担心 ， 因为通过售楼部也是一样的价格 。 当然通过中介也不会更便宜 ， 这都是房企已经定好的零售价格 ， 不会因为什么渠道购买而改变 。
但是我们认为 ， 只要参与了分销的项目 ， 在定价上面可能是要贵一些 ， 现在中介渠道的普遍佣金是3%（开发商付） ， 羊毛出在羊身上 ， 开发商付费的成本必定是加在售价里面 ， 售价更贵不会因为选择那个渠道购买而便宜 ， 因为定价是统一的 。
房企离不开中介分销的主要原因 ， 是客户流量分散了 ， 以往只要户外广告一发 ， 客户就会主动到售楼部购买；选择户外广告的效果被网络分散 ， 加上中介的私域流量崛起 ， 客户的注意力在分散 ， 很多都变成了中介的存量客户 。
房产中介有了存量客户 ， 就有了和开发商合作的基础 ， 加上现在房产中介里面出现了很多加盟平台 ， 基本上是一家大公司占据了全城市的流量 ， 开发商要想有效成交必定离不开房产中介 。
新房产业链就这样被拉长 ， 如果房企没有新的卖房方法的话 ， 这种被动拉长的销售的模式还会持续 。 对于消费者来说 ， 环节增加必定是成本增加 ， 要不他们的收入来自哪里 。
【丙寅楼市|房子卖不掉，开发商请中介帮忙】我们也注意到一些房企已经在开发自己的网络卖房平台 ， 比如恒大就在开发自己的APP和公众号小程序等直营平台 ， 也许房子会如手机企业一样 ， 在自己的官网就能销售 。
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