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[中国经营报]蜜芽突围自救 会员体系“新瓶装旧酒”中国经营报2020-07-11 05:38:080阅( 二 )


“举例来说 ， 税改之前 ， 500元以内的订单免行邮税 ， 而税改之后 ， 每笔订单都必须交纳11.9%的税费 ， 当然这是为了规范优化国内社交电商的经营环境 ， 提升行业准入门槛 ， 但这对一些实力本就薄弱的母婴电商平台来说带来巨大的挑战 ， 最终以惨淡退出收场 。 而蜜芽作为头部的母婴电商当时融到了钱 ， 所以能够活下来 。 ”
不难发现 ， 母婴电商从最初的主打“进口、正品” ， 到近年来又掀起“国货”潮 ， 推出自有品牌 。 蜜芽于2017年6月上线了“兔头妈妈甄选” ， 采用ODM（原始设计制造商）模式 ， 顾名思义 ， 蜜芽委托制造供应商负责研发、设计、生产、后期维护等服务 ， 后将其包装成自己的品牌进行销售 。
互联网分析师丁道师指出 ， 标品（指品牌产品）的利润空间已被大大压缩 ， 平台盈利空间有限 ， 在这种情况下 ， 打造自有品牌 ， 就像人们经常能看到的“××甄选”“××严选”等精选模式 ， 能够缩短供应链 ， 有效降低电商平台的采购成本 ， 已成为流行趋势 。
今年上半年 ， 蜜芽CEO刘楠也多次在公开场合提及新国货潮 。 蜜芽相关负责人表示 ， 在公司成立初期 ， 蜜芽定位是母婴电商平台 ， “从2017年开始我们从平台转型成为品牌管理公司 ， 并逐渐完成了从品质育儿到品质生活的全面升级” 。
精选模式曾在全民消费升级趋势中带动了社交电商的兴起 ， 然而自去年以来至今 ， 经济下行 ， 用户及渠道增长下沉 ， 基于此 ， 蜜芽走上了会员分销的运营模式 。
而对蜜芽等母婴电商来说 ， 或许面临的危机还包括京东、天猫等综合类电商平台的挤压与冲击 。 综合类电商都在铆足劲儿抢食母婴市场 ， 很大程度上截流了母婴社交电商的流量 ， 使后者生存压力倍增 。 采访人员注意到 ， 蜜芽平台的品类早已不局限于母婴产品 ， 而是在向更多品类扩张 。
对此 ， 蜜芽负责人表示 ， “除了聚焦母婴产品 ， 我们还相继在美妆个护、健康、家居、食品、服饰等领域进行了品牌扩张” ， 围绕着“年轻妈妈品质生活”构建起一个全面、多元、生态化的平台 。
在李成东看来 ， 母婴垂直电商遇冷 ， 不代表母婴市场没有市场空间 ， 中国每年新生儿数量在1500万左右 ， 尽管近三年里呈现下降趋势 ， 但整个盘子的基数还是比较大 。 母婴垂直电商 ， 应当进一步在差异化服务上做好深耕运营 ， 才能持续健康地存活发展下去 。


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