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百年矿山智能化剧变前夜！华为以“懂行”撬动煤炭业版图( 四 )



1、精兵作战 ， 量体裁衣
传统行业壁垒森严 ， 有一套独特的商业逻辑 ， 这使得其在融合新兴技术的道路上存在一定高门槛 。

经济学家许小年教授在市场调研的过程中 ， 发现有些从消费互联网做起的科技企业 ， 在和实体企业对接和合作上出现一些困难 ， 它们对行业的理解有限 。

这些企业不擅长的 ， 恰恰是华为优势所在 。

作为全球领先的ICT基础设施提供商 ， 华为本身也是一家制造企业 ， 本身也有许多存量业务 ， 具备丰富的非数字原生企业数字化转型需求与经验 ， 既包括智慧园区、智慧工厂等业务场景实践 ， 也包括财务、营销等自家体系的变革 。

此外 ， 华为还拥有一支深耕政企业务多年的精兵部队 ， 这些行业专家一直躬身于各种具体政企业务场景的实践中 ， 由表及里地深层次归纳行业数字化转型需求特点 ， 帮助企业以更节省成本的方式实现统一精细化管理 。

百年矿山智能化剧变前夜！华为以“懂行”撬动煤炭业版图
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通常政企客户希望数字化转型是建立在自身已有系统的基础上 ， 而不是平地起高楼 ， 完全新搭一套 。 如何帮政企安全、平滑、高效地完成智能化升级？这也是华为一直在做的功课 。

对业务需求越精准 ， 越能提供更契合需求的解决方案 。 同时华为多年深入政企业务的积累 ， 使其具备快速复制成功经验和为企业“量身定制”解决方案的能力 ， 用行业来讲就是打造聚焦核心业务诉求的场景化解决方案能力 。

比如建设智慧港口 ， 不仅要懂数字技术 ， 还要把握每次货物精准、快速位移的“黄金时间” ， 5G技术可以实现设备操作“毫秒级时延” 。

宁波舟山港原本1人只能操作一台轮胎吊 ， 引入华为5G技术后 ， 现在通过5G远程操作1人可以操作
4-6台 ， 并且宁波舟山港口10年将减少25亿人民币的生产成本投入 。

这一成功经验也被应用到厦门远海港、上海洋山港、青岛港等大型港口 ， 5G无人集装箱卡车 ， 5G智能理货 ， 无人机巡检等等应用正在逐步推广 。

理解客户需要什么的下一步 ， 即是给到客户需要的产品和解决方案 。 这要求在行业数字化转型必备的核心技术上有扎实的基本功 。

2、技术积累 ， 平台优势
打铁还需自身硬 ， 如今华为拥有5G、AI、云等多种硬核技术 ， 并通过协同优势将其擅长的各种数字化能力发挥到极致 。

从通信技术来看 ， 作为全球第一大通讯设备商 ， 华为的通信实力毋庸置疑 ， 仅在5G领域的专利就超过3000项 。

从智能化的核心AI技术来看 ， 华为昇腾构建了覆盖全栈全场景AI能力 ， 从算子开发工具、AI计算框架、一站式AI开发平台ModelArts
到应用 ， 华为面向不同AI开发需求提供了完备的技术功能视角 。

传统行业企业在数字化转型过程中通常需要用到多种技术 ， 在底层构建一个完整的基础设施 ， 并打造一系列更加聚焦于特定场景化应用的数字平台 ， 能更加有效实现数据全联接 ， 从而支撑企业的转型需求 。

这些技术积累是华为长期投入基础研究的结果 。 根据华为披露的《2019年可持续发展报告》 ， 截至2019年 ， 其全球员工总数达19.4万人 ， 其中研发人员占比49% ， 华为近十年投入研发费用累计超过6000
亿元 。

3、定位“黑土地” ， 海纳百川
“上善若水 ， 水善利万物而不争 。 ”先哲老子这句充满智慧的名言 ， 恰如其分地概括了华为的生态理念——
泽被万物 ， 让利赋能 。

随着5G、AI、云、IoT等新兴技术进入千行百业 ， 客户需求与产业技术都在不断更迭 ， 单打独斗难以应对接踵而至的不确定性 ， 生态是保持长久竞争力和生命力的重要护城河 。


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