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瞪羚社|可观的利润和当前的困局，被忽视的眼科器械巨大市场( 二 )


互联网虽然是一个大热 ， 但是互联网不能解决一个根本问题 。 有些初诊的诊断很难 ， 比如结膜炎、角膜炎 ， 单凭图片没有办法诊断 ， 这些还是有待突破的 。 有些互联网是可以做的 ， 如果现有的图片 ， 眼底照相机现在很成熟 ， 做了现场通过对接把数据传到幕后的一个医生那里去诊断是可以的 。 但互联网不是所有都是可以适用的 。 四、设备的加工以及国产化
对于眼科这个行业来说 ， 目前耗材等都是国际品牌占据主导地位 ， 比如人工晶体需求量 ， 大概整个国家百万例 ， 国产就是十几万例 ， 10%-20% ， 80%以上都是进口 。 五、未发展起来主要三个问题
1、材料是主要问题
人工晶体特别依赖于材料 ， 材料的品质、稳定性以及相关的质量是直接影响到医生敢不敢用 ， 病人敢不敢被植入？我们国家在材料领域相当落后的 ， 很像十几年的心脏支架用到不锈钢 ， 实际上中国是钢铁生产大国 ， 但是医用的不锈钢级的我们是做不了的 ， 完全要靠进口 ， 进口短则3个月 ， 长则6个月时间很难拖 。 再者你做改进的话 ， 连源头都掌握不了很难改进 。
2、技术
技术涉及到设计和工艺 ， 人工晶体已经进入到微创化 ， 非球面的有很多 ， 越来越小 ， 越来越和人体的结构匹配的结构设计 ， 很一般的也就无法满足要求；在工艺制造稳定性等等 ， 这些都是非常尖端的技术和工艺控制我们国家还不过关 ， 关键的产业链中设备没有人提供 ， 必须完全进口 。
为什么中国器械大部分集中在中低端的设备 ， 做了一遍又一遍 ， 其实眼科中高端的影像设备很复杂 ， 最核心的光学整机系统的设计 ， 光学成像质量是非常重要的 。 第二算法 ， 很多图象微弱信号的提取 ， 所有眼镜相关的设备 ， 打在人眼里面的光都是非常弱的 ， 不然打眼里面会瞎 。 算法、系统 ， 涉及到光学软件这块还是应该有一些跨越式发展 ， 完全靠我们自己在国内研发很难 。
3、教育或者品牌
你做出来之后医生用不用 ， 心理的恐惧 ， 不相信 ， 需要一个长期的持之以恒的教育、宣传 ， 想当年心脏支架谁也不敢用 ， 都是一个教育过程 ， 逐渐让医生承认 ， 愿意用需要过程 ， 不是质量好就要用的 。
这套理念和体系在眼科领域还没有建立起来 ， 所以影响我们实际很难看到国产的 。 在设备方面也有同样的问题 ， 设备更多与光学体系相关的检测 ， 这个领域实际上挑战更大 ， 因为不光是做出来就能用 ， 光学的精密性、加工性 ， 中国本身的光学产业与日本差距很大 ， 这个差距不是眼科领域的差距而是工业体系方面的差距 ， 也会制约眼科相关的树立品牌 ， 这不是一天可以做出来的 ， 但是理念上要去确立怎么做出好的东西 ， 其他领域都可以突破 ， 眼科领域也是可以突破的 。 六、关于眼科的资本市场投资
从眼科医疗服务方面已经是风投非常关注的热点 ， 很多大型眼科医疗机构已经上市 。 我们一直说中国其实不缺少创新 ， 缺少给创新提供平台的人才和创业的资本的投入 。 心血管领域 ， 骨科领域 ， 高端影像领域 ， 国内有很多国产的东西发展的非常好 ， 这些也给眼科本土的企业带来了信心 。 随着资本力量的介入 ， 一定会推动眼科的医疗服务和医疗器械包括眼科药物的发展 。
从投资角度 ， 眼科应该是一个比较好的领域 。 第一它是不小的领域 ， 仅次于心血管、骨科、影像设备等 ， 排第五也是几百亿美金的规模 ， 池子是不小的 。 从阶段来说 ， 应该还是一个初期阶段 ， 没有多少国产上市公司 。 诊断试剂十几家上市公司 ， 心血管也有三家大公司 ， 骨科也有几家上市或者被收购 ， 眼科恰恰就是前五大领域没有什么国产上市公司 。 所以从阶段上是不错的 。 现在眼科的企业和器械或药类也不少 ， 但是的确比较分散 ， 每个都是一千万 ， 两千万的销售规模 ， 利润在几百万水平上比较多 。 但是为未来来讲 ， 眼科迟早也会跟上骨科、心血管的发展历程 ， 因为前面的已经发展很快了 ， 这个过程基本上是类似的 ， 只不过眼科是最后一块步入这个环节而已 。


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