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切入|“去佣金”模式切入万亿到店金矿，嗨多购启动全国布局

_原题为 “去佣金”模式切入万亿到店金矿 ， 嗨多购启动全国布局
前一时期 ， 外卖平台过高的佣金曾引发餐饮行业的不满 ， “降佣”呼声越来越高 。 近日 ， 依托“移动互联网+分享拼购”推出的国内首个“没有佣金的到店服务平台”嗨多购在北京、重庆、昆明、苏州等国内8个地区落地后正式宣布启动全国战略布局 。
“我们要解决高额的商家运营成本以及用户逐渐承压的消费成本 ， 从根本上解决目前不断增长的消费成本水涨船高问题 。 ”嗨多购CEO张世友表示 ， 嗨多购依托“移动互联网+分享拼购”， 瞄准区域到店消费场景 ， 搭建到店服务平台和社交媒体矩阵 ， 以分享拼购数字化赋能商家完成新零售升级 。 他表示 ， 嗨多购已在北京、重庆、昆明、苏州、广州、无锡、温州、银川、兴义等8个地区落地 ， 新模式已经达到预期 。
【切入|“去佣金”模式切入万亿到店金矿，嗨多购启动全国布局】成立刚半年多时间的嗨多购是基于线下到店服务平台“伴聚”发展起来线上引流平台 。 已成功运营多年的“伴聚” ， 通过打造商家入驻+引流+广告“零成本”的本地品质化、精准化、智能化生活服务平台 ， 彻底打破高额佣金模式和高昂的运营成本 。 在之前“伴聚”的业务基础上 ， 嗨多购将商户以往只能在店内展示的商品和服务放到了网上 ， 从而能够快速实现由点及面的业务拓展 。 在前期八地落地开展业务的基础上 ， 嗨多购通过此次启动的全国布局预期到今年底可以覆盖国内超过200个城市的500个区县落地 。 在这些地区 ， 通过搭建私域流量和社交媒体平台矩阵 ， 预计Hi粉体系能够达到1000万 ， 覆盖30至40万家庭 。
近两年 ， 随着美团和饿了么两大巨头的持续布局 ， 到店市场的机会正在被日益重视 。 以餐饮行业为例 ， 2019年我国餐饮收入46721亿元 ， 较上年增长9.4% ， 同时也高于当年社会消费品零售总额8.0%的增幅 ， 领跑社会消费品零售 。 今年的疫情曾经一度使得到店业务遭受打击 ， 但随着各地疫情好转、逐步复产复工 ， 到店引流正在进入全新一轮的竞争 。 张世友表示 ， 面对传统线下商家也长期承受着租金成本、人员成本、客流成本的三重压力 ， 嗨多购打破传统互联网平台的高额佣金模式 ， 不向商家收取佣金 ， 并提供“HI客”社群营销体系 ， 助力商家获客 。
“固定的人、货、场本就是小店的死穴 ， 加上原生的邻里亲情联系转移到线上 ， 面对巨头的围剿似乎只能有一种可能 。 ”张世友认为 ， 当前商家急需“回血” ， 嗨多购的商业模式主要是通过私域流量运营为商家带来消费订单 ， 同时帮助商家实现线上线下一体化经营 。
嗨多购COO罗耸耸介绍 ， 嗨多购盈利主要是基于搭建媒体矩阵所能产生的线上广告收益 ， 为品牌商家提供的定制化服务 ， 以及帮助商家产生订单后的提成收益 。 嗨多购借鉴近年来“共享经济”的成功经验 ， 推出“移动互联网+分享拼购”创新模式 ， 开放接入本地优势商业资源 ， 致力打造商家入驻+引流+广告“零成本”的本地品质化、精准化和智能化的到店服务平台 。 通过“伴聚”和“嗨多购”线上线下优势的结合 ， 可以帮助商家消化淡季库存 ， 拉动新市场 ， 帮助商家产生转化和营收 。 同时 ， 嗨多购致力于深耕本地市场 ， 通过精准本地微信公众号、官媒平台、网红达人、本地宝妈等用户为主 ， 增加流量优势 ， 迅速扩大商家的品牌度 。
在他看来 ， 相较于千团大战时期互联网巨头间的线上流量争夺 ， 嗨多购聚焦的是区域本地化业务 ， 其中线下的服务比例将占到60%至70% ， 线上线下的结合更为紧密 。 这将成为嗨多购最大的优势 。
文/北青-北京头条采访人员 张钦
责任编辑：孟祥玉(EN009)


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