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iNews新知科技|潮流有范儿的日系街头混搭，Part park创始人苏博阳如何打造潮人?( 二 )


iNews新知科技|潮流有范儿的日系街头混搭，Part park创始人苏博阳如何打造潮人?
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放弃实体店转做网店经营
拥有了实体店的苏博洋并不满足于一个小小的店面 。 在他心中如果想发展必须脱离西单这一范围 。 虽然西单是作为京城青年人买衣服的“圣地”之一 ， 但在他心中如果想要做大 ， 一个个成功的例子告诉他 ， 必须将自己的货物发送到全国 。 而要做到这一点 ， 网购是最好的方法之一 。
苏博阳这样解释说：“其实很多人都不理解我为什么不做实体店转做网店 ， 其实很简单 ， 首先 ， 西单的竞争压力太大 ， 有时候你刚刚拿到一批独家的货源就有人开始仿冒并以低价挤压 。 其次 ， 实体店的运营成本较高 ， 每天都有可能亏损 。 最重要的一点就是 ， 如果想让自己的生意做大么就必须将自己的客户群从西单的一小部分人扩大的北京外的群体 ， 而只有网店 ， 可以做到 。 ”
2010年12月开始 ， 苏博阳将自己的实体店推掉专心致志的做起了网店的生意 。 相对于大热的女装及受众较小的童装 ， 他将自己的销售定位于男装 。 “之所以选择男装 ， 是和我的经营理念有关系 。 我一直坚持选择之前切记要盲目 。 要了解自己的定位与优势 ， 相对于女装的压力 ， 男装的水要浅的多 。 女装主要是拼价格 ， 价格低利润薄竞争压力大 。 而男装主要是拼质量以及价位 ， 男人比较洒脱买东西更注重性价比 ， ”凭借着对男装的了解以及做实体店时积累的销售渠道 ， 苏博阳的男装网店也迅速的走上了正轨 。
据苏博阳介绍 ， 在做实体店时他积累了一批稳定的供货商与销售渠道 。 每当他拿到货物后 ， 就会将图片发到一些外地的服装商手中 。 如果对方看中 ， 就会将他的衣服打包收购 ， 并且目前以及和这些供货商与收购商形成一种长期稳定的合作关系 。 “虽然不能说每批货都保证被收购 ， 但是现在概率已经稳定到了基本每月会有一单整体的收购 ， 比如这个月就已经有了三单的整体收购 。 ”
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质量与服务打造网店核心竞争力
如今顾客的眼光与审美需求一直是处于不断的变化与发展的 。 如何让自己的商品更加贴合顾客的需要也成为了苏博阳必须重视的问题 。 “以前在实体店我积累了一些固定的回头客 ， 并且建立了会员制度 。 他们对我的服装质量以及品质有了一定的信任与了解 。 同时 ， 我一直没有停止不断地对市场进行调查与研究 。 虽然 ， 没有以前那么频繁了 ， 但是固定还会去服装批发市场 ， 进行调研 。 ”
目前 ， 苏博阳将衣服的顾客人群定位于20-35岁之间的男性 ， 风格为日系瘦身分割 。 他认为 ， 20-35岁的人普遍具有一定的购买能力 ， 而日系混搭的风格一直是引领东方男性的风向标 。 因此 ， 日系瘦身成为了他网店的主打 。
苏介绍说：“我一直认为 ， 服装就是穿出个性与独特 。 每个人都希望自己的衣服是独一无二的 ， 因此我与合作厂家建立了提供外贸服装与原单厂货的进货渠道 。 有比较好的衣服可以获得优先受购权的待遇 ， 因此这也让我的衣服保持了 ， 与其它卖家独一无二的优势 。 ”
与价格相比 ， 顾客的更看重的是质量与款式 。 所以苏博阳不走单纯的价格竞争 ， 他认为自己网店的独特竞争力就是：独特的衣服风格、高品质的原厂质量以及稳定的销售渠道 。 有时候顾客不理解苏博阳 ， 问他为什么别人的衣服要比他的便宜 ， 苏博阳总是用质量包装及良好的物流来去打动对方 ， 他相信一分钱一分货 ， 顾客买的是衣服 ， 他卖的是品质 。 “品质好才有品牌 ， 品质不好再便宜也不会有品牌 。 ”苏博阳说
“核心竞争力其实只是一个名词 ， 现在人人都说服务第一 ， 但是真正做到的其实并不多 。 对于买家一定要用诚意及自己对产品的知识去打动对方 ， 我相信顾客会认同我的卖货理念”


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