营销案例|3天做到600万的业绩？客户疯狂裂变的方法，燕窝老板利用三个步骤
今天为各位分享一个做燕窝老板利用小程序3天做到600万业绩的案例 ， 从3月份到现在为止呢？他们的营业额更是高达2600万 ， 2600万呢！是不是让你有些惊讶 ， 是不是想知道他们是怎么做到的？
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其实啊；他们做到的模式很简单 ， 就是利用【余额卡+分销+优惠活动】就做到了 。 那么具体是怎么做的呢？我们先来看他们的第一招【余额卡】 ， 面值2000块钱的余额卡 ， 你要在他们商城直接购买的话 ， 你只需要花1900块钱 ， 你要通过他们的导购购买呢？还可以优惠200块钱 ， 这个时候啊；你只需要花1700块钱就可以买到价值2000块钱的余额 。
我们来想象一下 ， 你要是他们家的老客户 ， 进入商城就优惠100块钱 ， 你是不是有些心动？正当你在犹豫的时候 ， 他们的导购告诉你 ， 你要通过他购买的话 ， 还可以优惠200块钱 。 你是不是马上就下决定了？
那么他们的导购 ， 为什么又愿意去卖这张卡呢？那是因为每卖一张他都有100块钱的提成 ， 客户把那2000块钱花掉呢？他们家的导购还可以拿到和线下成交一样的提成 。 也就是说 ， 对于他们家的导购来说 ， 不管是线上成交 ， 还是线下成交 ， 他们的提成都是一样的 ， 底薪呢也是一样的 。 所以他们家导购就愿意去推这张2000块钱的余额卡 。
这个时候啊；你可能会说；才300块钱的优惠 ， 有多少人会为300块钱的优惠掏1700块钱呢？你还别说；3天的时间就有3700个人付款 ， 营业额呢？直接做到了600多万 。
是不是把你吓一跳 ， 为什么3天的时间有这么多人付款呢？是怎么造成的？是不是多赢的局面造成的 ， 对于消费者来说 ， 他花1700块钱 ， 是不是获得了2000块钱的余额 。 对于他们家导购来说呢？卖卡他有100块钱的提成 ， 客户拿着卡里面的钱回来消费呢？他还有提成 。 那么对于他们企业来说呢？获得客户的同时是不是也获得了现金流 。 怎么样？这一招厉害吧 。 
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那么从600万是怎么到2600万的呢？这个时候啊 ， 我们就要聊他们家的第二招【二级分销】 ， 怎么做的呢？你只要一次性消费达到2000块钱 ， 你就可以成为他们家的分销 。 成为他们家的分销有什么好处呢？好处就是；自己消费可以优惠10% ， 推荐朋友消费呢？可以拿到12%的佣金 ， 你的上一级呢？可以拿到6% 。
你可能会说这才多少钱？是的；看上去是没有多少钱 ， 但你要知道他们家卖的是什么？燕窝呢！客单价随便都是在1000多以上 ， 你随便卖一单是不是就有100多块钱的提成 ， 你的上一级呢？是不是也有50块钱以上的提成 。 你一个月就算做得差一点 ， 只推荐了5个人成为分销 ， 那么这个时候你是不是可以拿到1200块钱的佣金 。 他们5个人呢也做得差的 ， 一个人也只推荐了5个人 ， 他们每人拿1200块钱的佣金 ， 这个时候你拿多少钱的佣金？是不是3000块钱？加上之前的1200块钱 ， 是不是一共可以拿到4200块钱？
你说不对呀！逻辑是这样的 ， 但分销真要去推荐朋友买燕窝时候 ， 就没有那么容易了 ， 是的；这一点不但你想到了 ， 他们运营团队也想到了 。 那他们是怎么解决这个问题的呢？这个时候啊；我就要讲到他们家的第三招【优惠活动】 ， 怎么做的呢？只要你成为了他们家的分销 ， 你就拥有了送优惠券的权利 ， 面值是多大的优惠券呢？面值是200块钱的 。 这个时候你想象一下 ， 让你去卖燕窝 ， 你有可能卖不出去 ， 还得罪朋友 ， 现在让你去送优惠券 ， 你没有问题了吧 。
那么他们家的200块钱的优惠券在什么条件下才可以使用呢？消费满1000块钱的时候就可以使用 ， 你可能会说 ， 这样的话有很多人拿了这个优惠券 ， 可能都不会去买东西 ， 感觉试错的成本太高了 。
没有关系 ， 这个时候你只要通过分销进入了商城 ， 开卡成为会员 ， 他们就马上赠送你100块钱的现金 ， 这个时候呢？你可以拿着100块钱的现金 ， 去购买他们家的体验装一瓶 ， 那么体验装一瓶是多少钱呢？166块钱 ， 这个时候你是不是只需要补66块钱就可以了？
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你体验后觉得还不错的话 ， 你会不会去购买 ， 是不是想着把那200块钱的优惠券兑换掉？他们为了进一步的吸引你下一单 ， 他们还做了一个满减活动 ， 怎么做的呢？满1000块钱可以立减100块钱 ， 加上200块钱的优惠券 ， 是不是给优惠了300块钱 。
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好了 ， 今天的分享先到这 。 请注意 ， 如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获 ， 我们应该要深度的挖掘其背后的本质 ， 这样才能让自己更快的成长 ， 这也将是我分享的价值所在 。
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