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“买”垃圾鼓励分类投放 这样的企业“钱景”如何？( 二 )


张可刚目前负责附近几个小区的20台机柜 。 通过手机APP ， 他能即时了解每个机柜的各类回收物的装填情况 ， 据此合理安排清运时间和路线 ， 提高工作效率 。
张可刚称 ， 去年年底 ， 自己每月能挣7000多元 。 因为疫情 ， 市场上各种可回收物价格普遍下跌 ， 他的收入缩水至4000余元 。
据了解 ， “小黄狗”“骑手”收入因各自承包范围、机器数量、货量及个人工作时长 ， 相互间差异不小 。
张可刚告诉采访人员 ， 在“小黄狗”做“骑手” ， 虽不如此前在北京新发地批发蔬菜挣得多 ， 但不用昼夜颠倒 ， 适合自己现在的年龄 。
“这台机器 ， 目前回收的纸类有9.39公斤 。 ”张可刚指着手机上的一栏数据道 ， “我取出来 ， 要付给公司5.25元开箱费 。 送到回收站 ， 每公斤卖一块二三 ， 差不多能赚6元钱 。 ”
采访人员计算了一下 ， 投递眼前的这摞纸板箱 ， 居民能从“小黄狗”得到4.69元的返现 。 用张可刚缴纳的开箱费减去这个数 ， “小黄狗”能得到0.56元的利润 。
显而易见 ， 如果“小黄狗”只赚这点辛苦钱 ， 资本不会对其如此青睐 。
桂博文告诉采访人员 ， 目前“小黄狗”的收入 ， 主要分为可回收物售卖利润 ， 政府购买服务 ， 以及广告、商城、游戏等增值业务 。
作为一家“互联网+垃圾分类”企业 ， 什么是“小黄狗”核心竞争力？
桂博文的答案是 ， 积累的用户、沉淀下来的数据和业内首屈一指的品牌 。
两年前 ， “小黄狗”收购“笨哥哥” ， 她看中的正是“小黄狗”直接面向C端的快速扩张 ， 未来有更多可能性 。
“‘小黄狗’的价值不光是设备 ， 更重要的是 ， 触达大量用户带来的衍生价值 。 ”她说 。
据她介绍 ， 目前 ， “公司正在努力探索商城和游戏的盈利模式 。 ”
万象新天小区的丁女士平时没有将废品收集起来卖钱的习惯 ， 也不在意返现奖励 。 收了快递 ， 纸箱从来直接扔掉 。 但小区里的“小黄狗”机柜却激发了孩子的兴趣 。(下接6版)
“在孩子眼中 ， 完成分类投递像玩一个游戏 。 我也乐于他从小养成垃圾分类的习惯 。 ”丁女士说 。
或许 ， “小黄狗”的未来正在其中 。
聚焦46座试点城市精细化运营
桂博文称 ， 目前“小黄狗”已累计投入近20亿资金 。
投资人投入真金白银 ， 为的是在资本市场赚取丰厚的回报 ， 但“小黄狗”能否激发用户衍生价值尚待时间验证 。
值得注意的是 ， “小黄狗”公司的运营正悄然变化 。 这家在业内一向凭借丰厚财力高举高打的公司 ， 似乎也开始精打细算过日子 。
除了剥离“骑手”精兵简政 ， “小黄狗”也开始调整全国的布局 。 在公司官方网站上 ， “城市”被放在显眼位置 ， 从北京、上海到巴彦淖尔 ， “小黄狗”入驻全国39座城市 。 但采访人员注意到 ， 在上半年的一篇新闻报道中 ， 这个数字变为38 。 而桂博文接受本报采访时 ， 给出的数字是37 。
2019年2月 ， 住房和城乡建设部明确要求：到2020年底 ， 46个重点城市要基本建成“垃圾分类”处理系统 。 据桂博文介绍 ， “小黄狗”的目标是2020年覆盖全国46个垃圾分类试点城市 ， 但公司目前开展业务的城市中 ， 只有23个是试点城市 。 这意味着“小黄狗”继续进军试点城市的同时 ， 可能暂停非试点城市的业务 。
30多个城市 ， 8000多个社区 ， 桂博文坦承 ， “小黄狗”发展初期 ， 的确存在布局分散的问题 。 但对高成本的机柜太“烧钱”的质疑 ， 她表示：“过去付出了很多沉没成本 。 “小黄狗”暂时不会大规模订制新的机柜 ， 已经铺设的机柜将通过调度 ， 逐步优化集中 。 当布局足够密集的时候 ， 成本是能够被覆盖的 。 只是需要精细化运营 。 ”
精细化运营是她当初出任公司总裁的使命 。 “当时‘小黄狗’缺乏专业化运营团队 。 即使去年不出事情 ， 公司也要进行优化 。 只是后来给我的时间更短了 。 ”她说 。


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