李湘|叶一茜小沈阳李湘带货翻车？明星带货，未必能创造销售奇迹
_本文原题：叶一茜小沈阳李湘带货翻车？明星带货 ， 未必能创造销售奇迹
明星带货现如今已成了电商直播的一大趋势 。 不少的电商平台都会邀请明星来造势 ， 大主播也会和明星合作 ， 增加直播间的看点 。 然而明星带货的能力其实并不像想象中的那么好 ， 比起带货一哥一姐李佳琦和薇娅来说 ， 还是差得很远 。
近日就有报道称 ， 电商平台和明星的合作实际上是虚假繁荣 。 平台和小沈阳合作卖白酒 ， 但其中却有不少退货单 。 而叶一茜直播带货卖茶具 ， 却也只成交了两千多块 。 然而明星直播收取的"出场费"肯定是不止这个数的 ， 对商家来说 ， 这一波大概率是亏了 。
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除了叶一茜和小沈阳 ， 李湘也曾经被质疑过带货能力 。 从前是湖南卫视人气主持人的李湘 ， 就曾经在卖皮草大衣的时候翻了车 。 李湘有一次在直播里卖标价为四千多的皮草大衣 ， 然而据网友统计 ， 李湘当晚直播卖出皮草零件 。 这无疑就让大家质疑李湘的带货能力了 。
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明星并非就不能带货成功 ， 近来非常火爆的"刘一刀"刘涛 ， 就成功地开拓了自己的"副业" 。 然而找明星来直播绝非电商卖货的保障 ， 其中的理由也非常简单 。
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究其原因就是因为有些明星并没有死忠粉 。 明星可否带货成功 ， 最重要的是看其影响力和粉丝的购买力 。 消费者们会选购李佳琦和薇娅直播带货的产品 ， 除却价格因素外 ， 对这两人的信任是极为关键的一点 。 倘若明星本身虽然不糊 ， 但非属流量明星 ， 或者其粉丝群体的购买力并不强 ， 那明星带货也是很难出圈的 。 当明星的粉丝死忠度不高 ， 购买力不强的时候 ， 商家也就没法靠明星来"割韭菜"了 。
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商家应当意识到 ， 专业的事情要交给专业的人 。 明星总归只是明星而已 ， 在电商带货这一环节 ， 还是需要交给专业的直播者去运营 。 薇娅曾经就开过服装店 ， 而李佳琦也曾经是柜哥 。 他们对消费者心理的洞察能力 ， 以及选品等各方面的团队协作能力 ， 都比明星要强很多 。
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明星不是不能带货 ， 明星带货的作用在于为品牌背书 。 明星的代言可以在一定程度上给消费者带来对产品的信任感 ， 但是要把产品卖出去并没有那么简单 。 比起明星本身 ， 会关注电商直播的消费者有很大一部分都是价格敏感群体 ， 如果没有足够吸引人的折扣和价格 ， 那消费者也并不见得就会看在明星的面子上下单 。
【李湘|叶一茜小沈阳李湘带货翻车？明星带货，未必能创造销售奇迹】
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电商直播是未来的趋势 ， 但是否要找明星来带货直播 ， 商家们还需要进一步考量 。 毕竟请明星带货的成本并不低廉 ， 产品好、折扣力度高才是创造销售奇迹的关键 。
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