“美妆圣地”华强北：供货全国网红、店租翻5倍、没100万别想开店( 二 )
大部分华强北美妆档口都是真货为主 ， 你
亲自去香港买到的假货概率还更大一些
。 毕竟大家都怕把华强北口碑做砸 ， 这样全都不好过 。
全国大部分美妆代购的货
都是从华强北出来的
舒姐 | 华强北美妆店店主
2018年明通商城（早期叫明通数码城 ， 目前是华强北生意最好的化妆品市场）改卖化妆品后 ， 我成为第一批进来的卖家 。
在明通开店之前 ， 我曾做过8年全职香港代购 。 2011年前后 ， 香港的化妆品还是有不小的价格优势 。 我按照港币价出售 ， 再加上10%的辛苦费 ， 来帮顾客代购 。
后来几年 ， 香港的价格优势也渐渐没了 ， 利润越来越薄 ， 我就不再做”人肉代购“ 。 靠着做代购时候积累的货源 ， 我转行成立贸易公司 ， 开始做代购上家货源的生意 。
我现在主营一些没得到品牌授权的护肤品 ， 通过两种方式拿货：
1、网上在境外大批量下单 ， 通过“水客”背回来：
这样的产品一般没有“中文标” ， 但会搭配送一些小样 ， 然后我们就把正装和小样拆开卖 。
2、国内专柜下架的货：
这些产品临近保质期 ， 专柜会低价倾销给我们 。 拿到货后 ， 我再通过代理给卖出去 。
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图注：明通是华强北最早转型做化妆品的市场
2018年 ， 华强北手机业务开始下滑 ， 政府引导这里的手机商户转行卖美妆 。
我入驻时 ， 这里还没几家正儿八经做美妆的楼 。 一开始生意一般 ， 都是靠自己之前积攒的客源挺过来 。
这一两年 ， 美妆生意势头超越了手机 ， 附近同类型的美妆店铺也开起来了 。 一般入驻的卖家本身都有一些客源 ， 很快就有一大批代购来这里“货比三家” 。
华强北美妆的名声就这么打出去了 ， 不客气地说 ，
现在市面上大部分的货都是华强北出去的 。
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图注：华强北店铺实拍
最近一年 ， 华强北这里的手机大厦都开始转型做美妆大厦 ， 竞争越来越激烈 ， 很多档口（店面）的商品价格比香港还低 ， 所以每个铺位都在对比互相的价格 ， 看谁更有竞争优势 。
为了避免价格被同行看去 ，
有的店铺会耍一些小手段
：比如在标签上随便标价 ， 等确定问价的人不是竞争对手乔装改扮的 ， 才偷偷告诉真的批发价 。
因此在华强北的市场里 ， 不允许拍照是硬性规定 。
此外 ， “乱标价”还有一个好处：价格可以随时根据行情变化 。 我们从来不给顾客长期“一口价” ， 因为这边走货量大 ， 是国内美妆业价格的风向标 ， 许多电商平台也在这里进货 。
华强北的价格波动 ， 时刻反映着整个国内市场的供需关系 。
比如上个月 Lamer 浓缩精华（国内专柜价2730元）忽然火了 ， 进货价一周内涨300元 ， 从1480元炒到1720元 。
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图注：Lamer同款产品国内官方旗舰店价格比华强北高了千元
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