连续创业16年之后，创始人说，创业是一个炼狱( 二 )
服务中小企业16年 ， 李明顺有自己的一套逻辑和经验体系 。 他认为 ， 不能用传统的销售体系去和中小企业打交道 ， 要用全新的手段和方法告诉传统企业数字化的重要性 。“十六年前 ， 我们跟不会技术的人 ， 教他们怎么做网站的时候 ， 我们会告诉他们下一个时代是社区时代；七年前 ， 我们告诉信贷员 ， 未来数字化的信贷员是信贷行业的特种兵 。 ”李明顺认为 ， 用一个好的愿景和方向去推动用户的认知 ， 再帮助他们选择数字化产品 ， 远胜于一些常规的市场推广手段 。他说 ， 顺顺商学院成立的初心 ， 就是希望用在线教育的办法手段告诉中小企业老板 ， 数字化已经是一个未来企业的必然发展方向 。 随着全球经济下滑、中国市场各种红利的消失 ， 躺赢时代已经结束 ， 所有的企业必须通过数字化升级改造 ， 真正开源节流高效竞争 ， 才能赢得未来 。在数字化应用上 ， 他认为大多数中小企业要借助巨头的力量实现互联网升级改造 。在听到李明顺要打造一个顺顺商学院平台来帮助中小企业的消息之后 ， 腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生还主动邀请李明顺一起加入腾讯云的合作伙伴 ， 一起进行合作来推动中小企业的服务 。对于巨头的入局和如何合作的问题 ， 李明顺说 ， “在企业服务这个大方向上 ， 当然会选择跟他们为伍 ， 而不是作对 。 腾讯这样的大企业 ， 在云服务上的基础实施能力是创业公司不具备的 ， 我们与腾讯这样的公司合作 ， 做好后续企业的深层次的服务环节最重要 。 ”如今 ， 在阿里、腾讯、百度等巨头的笼罩下找准创业机会和生存空间 ， 成为一个关系到互联网创业是否成功的重要问题 。 李明顺这次并不认为这是个威胁 ， 反而是个机会 。“你在一个行业待久了 ， 你要了解这些巨头公司的文化 。 如果是开放式的 ， 自然会有很多机会；如果是封闭式 ， 你可能要小心 。 我认为这里面 ， 不同的选择、不同的结果 。 ”李明顺说 ， “比如腾讯 ， 这些年的开放策略证明 ， 他已经想清楚把半条命交给合作伙伴 ， 愿意让更多创业者围绕在他周边做事 ， 他们一些不愿意做的事情 ， 往往是创业者的机会 ， 尤其是中小企业的服务 ， 大公司让出来的空间 ， 往往是创业公司的机会 。 ”在李明顺看来 ， 大公司不是万能的 ， 不可能面面俱到 。 针对中小企业的商学院像腾讯这样的巨头也可以做 ， 但肯定不是核心 。李明顺说 ， 顺顺商学院愿景是 ， 帮助中小企业老板“幸幸福福过日子、顺顺利利做生意” ， 这是大多数企业老板的初心 ， 不像少数企业追求的“改变世界” ， 而是更多注重家庭和事业的顺利和平衡 。 “我们现在的小目标是希望通过三四年时间 ， 让100万的中小企业老板先强大起来 。 ”“传统贷款渠道的效率很低 ， 尤其是电话营销 ， 信贷业务员平均需要打3000个电话才能成交一笔生意 ， ROI转化率低至为千分之三 ， 甚至五千分之一 。 这个商业模式很辛苦 ， 工作效率低 。 为什么不借助互联网提高效率呢？”李明顺说 ， “我想建一个平台 ， 来解决这一个问题 。 ”2013年3月 ， 李明顺在正式推出好贷网 ， 希望打造一个贷款行业的搜索引擎来解决贷款双方的需求匹配问题 ， 帮助线下的贷款机构和银行的客户经理更好的发现借款人 。 除了认为这是一个刚性的需求之外 ， 李明顺选择进入互联网金融的另外一个原因是在这个行业 ， 他发现金融服务市场不但规模足够大而且也足够分散 ，“这是一件很好的方向 ， 最大的企业如工商银行在整个市场的份额占比也不到5% ， 供给双方足够分散 。 ”“好贷也获得快速成长 ， 不但赢得了在信贷匹配行业的领先地位 ， 还拿到了包括华平资本、DCM、祥峰资本、同创伟业、华创资本等多家知名风险投资机构超过5000万美元的融资 。 我们最高峰的时候有全国90万信贷员的客户 ， 这些客户都是各家银行和贷款机构的客户经理 ， 我们好贷扮演的角色就是赋能他们 ， 解决他们的获客效率 ， 可以把更多的时间用在服务客户身上 ， 而不是找客户 。 ”李明顺说 。“我们是行业内少有的不碰钱的互联网金融服务公司 ， 一直按照国家要求的方向只做‘信息中介’ ， 不做‘信用中介’ ， 也经常批判那些违规的P2P和高利贷公司 ， 但是这个行业内的鱼龙混杂还是害了这个行业 ， 也害了所有人 。 ”李明顺说 。 金融行业的害群之马和P2P的不断暴雷 ， 以及政策的不断收紧 ， 让很多互联网金融行业的从业人员都出了事 ， 被抓的、跑路的甚至自杀的一大堆 。好贷网也间接受到了影响 ， 如今回忆起来 ， 李明顺说 ， 做金融服务这个方向经历了商业上的千军万马的各种生死竞争 ， 又经历了很多疯狂才赢得了行业的领先 ， 结果却死在了政策的一刀切上 ， 这是万万没想到的 。 “创业者本来是做生意的 ， （最后）好像变成了犯罪分子的感觉 。 ”金融行业的这次历时七年以上的创业 ， 让李明顺更加感受到作为一个创业者的不易和艰辛 。 “从创业的方向角度而言 ， 我建议创业者尽量避免选择这种对政策比较依赖的行业 ， 包括一些牌照特别依赖的行业 ， 这些方向创业者需要跟公权力进行博弈 ， 而且创造价值的空间有限 。 ”他说 。小强化、数字化和全球化提升认知不能是“空中楼阁” ， 还要能够落地实战 。李明顺希望通过顺顺商学院 ， 帮助中小企业实现目标小强化、落地数字化和发展全球化 。 “企业认知提升之后 ， 用更好的工具、科技手段和数字化产品 ， 强化他们的‘手脚’ ， 帮助他们创造获客机会、交易机会 。 ”李明顺强调 ， 顺顺商学院服务的“小”老板 ， 并不是企业规模的大小 ， 而是那种“登东山而小鲁、登泰山而小天下”的小 ， 是对现状不满足的“小” ， 始终保持着一种“小我”心态 。任何对现状不满意、不满足 ， 仍想谦虚学习向上的老板 ， 哪怕是上市公司的老总 ， 都是他们愿意服务的对象 。20多年前 ， 李明顺做过短暂一段时间媒体 ， 既接触过国外如比尔.盖茨这样的全球科技名人 ， 也接触过国内早期刚创业不久如马云这样的商业大佬 。 这个经历对他最大的启发就是要更好的平视这个世界 。 “再牛逼的人 ， 他的烦恼也跟普通人一样”李明顺说 ， 比尔盖茨今天还希望解救人类的医疗、贫穷问题 ， 马云今天还很谦虚的不断学习 ， 和一线用户打交道 。 这就是他们的“小我”状态 。在他看来 ， 中小企业不仅是小而美 ， 更要小而强——做“打不死的小强” 。
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