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董明珠|700亿！格力交出上半年成绩单，董明珠5场直播立了大功

_原题为 700亿！格力交出上半年成绩单 ， 董明珠5场直播立了大功
董明珠的努力没有白费 ， 格力传来了好消息 。
7月14日夜间 ， 格力电器发布了2020上半年业绩预告 ， 预计营收在700亿左右 ， 这意味着 ， 二季度卖了大约500亿 。
值得一提的是 ， 格力2018、2019年二季度的销售规模也在500亿量级 ， 也就是说 ， 格力空调的销售能力已经基本恢复到了往年的正常水平 。
不过 ， 今年的500亿有些不同的是 ， 董明珠亲自当销售员立了大功 ， 按照公开的数据 ， 董明珠二季度的5场直播累计卖了178亿 ， 占了二季度营收的1/3还多 。
但不管怎么样 ， 格力的销售渠道建起来了 ， 而且董明珠7月10日已经启动了全国巡回直播 ， 第一场在江西赣州就卖了50.8亿 ， 看来下半年也有着落了 。
而放眼中国空调行业 ， 可能也找不出第二个掌门人 ， 能超过董明珠的带货能力了 。
当然 ， 也有一个不好的消息 ， 营收虽然慢慢赶上来了 ， 但利润却砍半了 ， 2019年上半年的利润有138亿 ， 而今年上半年预计只有60多亿 。
不过 ， 这是在格力计划中的事情 ， 牺牲利润 ， 为的是给予对手更重的打击 。
董明珠|700亿！格力交出上半年成绩单，董明珠5场直播立了大功
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实际上 ， 从2019年四季度开始 ， 董明珠就扛起了价格战的大旗 ， 格力空调全面降价 ， 让所有同行都措手不及 。
为什么要降价？
有一种解释是 ， 董明珠要让对手无路可走 。
格力空调好 ， 这是大多数消费者的共识 ， 只是价格有点高 ， 但如果把价格彻底压下来 ， 无疑将轻松收割大量的用户 ， 而且董明珠的价格降得够狠 。
有多狠？
从格力的毛利率就可窥一斑 ， 格力财报数据显示 ， 去年三季度毛利率为28.7% ， 四季度降到了18.3% ， 今年一季度则只有17.5% 。
什么概念呢 ， 奥克斯、长虹、海信等的毛利率都有20% ， 也就是说格力某些产品的价格甚至都低过了二线品牌 ， 简直就是不给对手“活路” 。
董明珠|700亿！格力交出上半年成绩单，董明珠5场直播立了大功
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【董明珠|700亿！格力交出上半年成绩单，董明珠5场直播立了大功】那这么低的毛利率 ， 格力自己能活吗？
回答是肯定的 。
毛利率虽然低 ， 但格力的净利率却可以“秒杀”对手 ， 最惨的今年一季度净利率也有7% ， 而从二季度的预告数据来看 ， 净利率达到了10%左右 。
而反观对手 ， 奥克斯2019年净利率不足4% ， 长虹空调2019年亏损过亿 ， 看来价格战并不简单 ， 不是任何厂商都承受得起的 。
再说了 ， 格力账上还躺着上千亿 ， 这样的货币资金量 ， 空调行业再找不出第二家 ， 而这么厚的膘 ， 也是格力敢于举起价格屠刀的底气 。
那格力的价格战还会持续多久？
可以预见的是 ， 只要董明珠一天不停止直播 ， 格力的价格战就不会结束 ， 因为直播的一大要素就是低价 。
董明珠近日在接受钛媒体采访的时候也承认 ， 直播中某些产品是补贴着卖的 ， 相当于卖一台亏一台 。
有网友甚至表示：
“抓住今年的机会吧 ， 以后怕是不好买到这么便宜的格力空调了”
董明珠|700亿！格力交出上半年成绩单，董明珠5场直播立了大功
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既然会一直打价格战 ， 那如果要对格力2020年做一个预测 ， 结果会是怎样呢？
首先可以肯定的是 ， 今年的利润是铁定要下滑的 ， 而且会滑的很猛 ， 关于这点 ， 我想董明珠自己已做好了心里准备 。
但全年的营收却是董明珠极力想要争取创造奇迹的 ， 从她马不停蹄地搞直播、四处宣传造势就看得出来 。
董明珠清楚 ， 利润少点 ， 那只是企业内部的事情 ， 凭格力的积蓄还能挺几个寒冬 ， 但营收在一定程度上代表了市场地位和品牌份额 ， 这是输不起的 。
在如今瞬息万变的江湖里 ， 一个品牌一旦被市场逐渐遗忘 ， 再要被记起就难了 。
不过 ， 从资本市场的反应来看 ， 似乎是对于董明珠和格力充满了信心 。
格力电器的市值在一季度的90天里一度蒸发了1200亿 ， 但随着国内疫情的好转 ， 以及董明珠在直播带货上的精彩表现 ， 格力在二季度已捡回了600亿 。
如今上半年的预告实际上是比预期要好的 ， 可以说格力是利空出尽 ， 接下来应该是要往4000亿狂奔了 。
当然 ， 对于董明珠而言 ， 还得继续当好销售员 。
但愿年终交考卷时 ， 全是好消息 ， 有没有坏消息 。
来源：灰鸽观察室


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