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##直播火成这样 我没看出太多的意义2020-07-15 14:29:480阅( 二 )


投资人问我 ， 你是更喜欢有个大活人现场给你示范讲解一个产品 ， 还是在淘宝上直接看产品详情页呢？
我很惭愧地回答：后者 。 我特别讨厌淘宝的一点是 ， 我明明永远都不会去看直播 ， 可它还是要在首屏上给直播一个很醒目的位置 ， 反复诱惑我去点击 。 结果我愤怒了没几天 ， 发现京东也变成这样了 。
投资人说 ， 你不是人民 ， 人民更喜欢真人秀 。 而且 ， 真人秀要比请专业人员拍照、修图、制作产品详情页成本要低得多 。
这种计算成本的方式倒是挺新奇的 。 可是在我看来 ， 直播无端地消耗了我两个小时 ， 可能还让我一无所获 ， 这个成本该怎么计算？而且 ， 直播是一次性的 ， 详情页是可复用的 ， 这个成本又该怎么计算？
我不看直播最重要的一个原因是 ， 有了互联网 ， 任何人都很难再向我推销什么 ， 换句话说 ， 你忽悠不了我 。 我为什么要买李佳琦推荐的不粘锅 ， 罗永浩推荐的小龙虾？是因为他们更懂、更专业？还是因为我就是想要找个理由花钱 ， 何不花在我崇拜、敬仰、信赖的人身上？
罗永浩说 ， 线下普遍存在的“引导型消费和介绍型消费” ， 电子商务一直都没有找到好的解决方案 ， 直播带货轻易地解决了线下导购的电商化难题 。 其实 ， 罗永浩可能忘记了 ， 电视购物早就解决了这种引导型和介绍型消费规模化的问题 。 八心八箭的侯总有句名言：“我不是为了赚钱！这么好的东西拿到国外 ， 10倍的价格早被抢光了 ， 根本不要做广告 。 ”
电视购物今天仍然普遍存在 ， 不过它们的目标受众基本上不太可能包括被互联网影响 ， 被互联网改变 ， 甚至完全是在互联网上长大的这群人 。
我并不认为电子商务已经发展完善 ， 没有短板了 ， 但电子商务20多年的发展 ， 已经形成了相对传统零售的一些明显优势 ， 这些优势不应该被轻易放弃 。 比如 ， 公开的用户评价体系 。 在电商网站形成购买决策的过程 ， 起作用的除了商品本身的详情页 ， 还有大量的用户评价 ， 消费者面对的是更加对称的信息 。 而直播让购买决策的过程 ， 重新回到依赖推销话术和信息不对称的单向灌输的传统推销过程 ， 这有什么先进性？
有次我想买几条浴巾 ， 就打开一个过去常买的天猫旗舰店 ， 页面上有提示 ， 店家正在直播 ， 进入直播可享优惠价格 。 我觉得这样的商家就属于既无诚意 ， 又不尊重客户 。 我已经到了你的店铺 ， 你也告诉我有折扣 ， 但还是要把我诱导到直播间 ， 无端地浪费我的时间才肯罢休 。 这不就是鲁迅说的“谋财害命”么？
直播火成今天这样 ， 跟人民群众是不是喜欢 ， 其实没有太大关系 。 直播就是个流量变现的生意 ， 我有流量 ， 你有货 ， 咱俩一凑 ， 就是个生意 。 阿里巴巴一直都是流量变现的绝世高手 ， 只不过阿里巴巴自有流量越来越贵 ， 逼得卖家不得不在阿里之外寻找便宜的流量 。 当然阿里巴巴也需要持续地补充自己的流量库存 ， 所以它也在寻找新的流量来源 。
从商业模式上说 ， 直播带货跟阿里巴巴没有本质区别 。 阿里收坑位费 ， 直播带货也收坑位费 ， 阿里收佣金 ， 直播带货也收佣金 。 而且 ， 单纯以交易过程来看待电商和直播 ， 绝大部分通过直播走货的厂商可能主要是赔钱赚吆喝 ， 以实际行动支持直播行业的发展 。
无聊到一定程度 ， 确实会把卖货的直播当成娱乐来消遣 ， 就像有人会把背单词当成催眠药来用 ， 而我媳妇会用逛淘宝来治疗失眠 ， 但因此得出背单词和逛淘宝的药用价值和重大意义 ， 就未免小题大做了 。
直播确实火 ， 但火的也只是少数头部主播而已 ， 而且能火多久也还是个未知数 。
直播确实会成为电商网站的标配 ， 反过来 ， 电商也差不多会成为所有内容和社区网站的标配 ， 但标配并不代表它就是一种先进的模式 ， 或者某种历史的大势 。
直播或许真的是一个风口 ， 风过处 ， 你能看到的不会是所谓的意义 ， 很可能是一地鸡毛 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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