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生物|10家新冠检测试剂企业中报预喜，圣湘生物净利狂增87倍( 二 )


迈克生物、达安基因成集采大赢家
在国内市场 ， 新冠试剂集中采购的中标占有率将直接影响产品的销量 。
从4月26日湖北省率先打响新冠试剂集中采购“第一枪”至今 ， 已经不少于19个省市开启了新冠试剂集中采购 。
迈克生物和达安基因是新冠试剂集采的最大赢家 。
作为分子诊断领域的“新兵” ， 迈克生物在新冠试剂集采中大杀四方 。 半年度业绩预告显示 ， 迈克生物上半年预计实现利润2.96-3.23亿元 ， 涨幅达10%-20% 。 与圣湘生物等1000%以上的增长幅度比起来 ， 迈克生物的增速显得平平 。 但在新冠试剂集中采购开始时 ， 迈克生物就成了IVD行业的关注焦点 。
在湖北省的集采中 ， 迈克生物的新冠核酸检测试剂以16.78元/人份的全场最低价成功中选 ， 降价幅度超80% 。
尽管价格降低会压缩利润空间 ， 但迈克生物还是坚持走低价路线 。 靠着低价策略 ， 迈克生物横扫了13个省市 ， 在黑龙江省、福建省、贵州省等省市的集采中均以最低价中标 。

生物|10家新冠检测试剂企业中报预喜，圣湘生物净利狂增87倍
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图片来源：时代财经制图
【生物|10家新冠检测试剂企业中报预喜，圣湘生物净利狂增87倍】“迈克生物并不指望在新冠试剂上赚钱 。 迈克生物的产品线很长 ， 产品品类齐全 ， 靠其他产品就能维持稳定的营收 。 而新冠试剂对迈克生物来说是一个新产品 ， 所以迈克生物愿意以低价去抢市场 。 ”知名医疗器械营销培训专家王强7月15日对时代财经表示 。
而分子诊断领域的龙头达安基因更是“弹无虚发” ， 连续拿到湖北、黑龙江、福建等19省市的集采资格 ， 是唯一一个保持100%中标率的企业 。
虽然都选择了“以价换量” ， 但作为老牌的分子诊断企业 ， 达安基因靠着强大的生产力和销售渠道 ， 在业绩表现上还是将迈克生物甩在了身后 。 2020年上半年 ， 达安基因预计实现利润6.2-8亿元 ， 同比增长924.57%-1222.03% 。
海外市场是“必争之地”
随着国内疫情逐步得到控制 ， 新冠检测需求下降 ， 叠加集采压缩了产品的利润空间 ， 定价更高且需求更大的海外市场或将成为相关企业的下一个“必争之地” 。
许佳锐表示 ， 国内外的新冠试剂价格存在明显差异 。 “国内通过集中采购、医保、限价等方式将价格控制在相对合理的状态且逐步下降 ， 而国外每家医院甚至诊所都有独立的收费标准导致价格差异巨大 ， 且整体价格偏高 。 ”
时代财经留意到 ， 上半年利润增长幅度最高的圣湘生物和东方生物在国内的集采中标数量都较少 。 圣湘生物仅在河南省挂网集采 ， 而东方生物也仅在京津冀区域集采中标 。
王强指出 ， 圣湘生物从事这个行业多年 ， 有完整的价格体系和销售渠道 ， 不愿意将价格压得太低 ， 选择主要做国外市场 。
3月3日 ， 圣湘生物宣布新冠检测试剂获得欧盟CE认证 ， 是国内最早出口欧洲市场的企业之一 。 2020年1-5月 ， 圣湘生物的境外销售占比达到32.88% 。
根据业绩预告 ， 2020年上半年东方生物的净利润达4.63亿元 ， 而东方生物2019年全年总营收也不过3.67亿元 。 作为年内首个登陆科创板的IVD企业 ， 东方生物自上市以来股价已经暴涨821.93% ， 市值达234.46亿元 。
事实上 ， 东方生物的新冠核酸试剂在国内获批时间较晚 。 根据国家药品审评中心数据 ， 5月21日东方生物的新冠核酸试剂才通过国家药监局审批 ， 那时国内的疫情已经得到初步控制 ， 并且在东方生物之前已有至少30余款新冠试剂产品获批 。
虽然在国内晚了一步 ， 但早在2月 ， 东方生物就已经开始布局国外市场 ， 并且同时获得欧盟CE认证和美国EUA（紧急使用授权） ， 靠着出口的优势东方生物成功“逆袭” 。
在王强看来 ， 下半年国内的检测需求趋向稳定 ， 可能会面市场容量萎缩的问题 。 而随着国外疫情的蔓延 ， 国外的检测需求还将持续上升 ， 这对于圣湘生物等关注国外市场的企业更为有利 。


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