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1500|上半年国寿平安保费差距扩大至1500亿！“二次开门红”后，人身险下半年靠什么撑( 二 )


不过4月的“小阳春”之后 ， 市场又逐渐归于平淡 ， 涨势似乎难以继续 。 市场人士认为 ， 这与低利率下 ， 保险公司高收益产品逐渐退出市场 ， 产品竞争力不再有关 。 当然 ， 更主要的因素还在于 ， 新冠疫情之下 ， 不少企业、人的收入降低 ， 对于未来预期也不够明朗 ， 导致各种支出有所减少 。
6月当月 ， 几家上市寿险公司保费收入及同比增速分别为：国寿股份582亿元、2.83%；平安寿343.90亿元、1.29%；太保寿218.78亿元、-0.59%；太平人寿142.00亿元、7.95%；新华178.70亿元、25.92%；人保寿险52.47亿元、10.88% 。
可以看到 ， 除新华保险依旧生猛 ， 人保寿险仍保持两位数增速外 ， 其他几家上市险企均乏善可陈 ， 这其中也包括前期涨势很快的中国人寿 。
1500|上半年国寿平安保费差距扩大至1500亿！“二次开门红”后，人身险下半年靠什么撑
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代理人数量逆势增长 ， 6大上市寿险公司代理人总量破500万
作为劳动密集型产业 ， 寿险公司的人力规模与保费收入息息相关 。
疫情之下 ， 不少行业受到重创 ， 一些人就此失业 ， 在这种情况下 ， 寿险业人力“蓄水池”的作用再度得以凸显 。 一份交流数据显示 ， 2020年上半年 ， 6家上市寿险公司代理人总量已经突破500万 ， 较2019年末增长11.64万人 。
就具体公司而言 ， 无论是增员规模 ， 还是增长幅度 ， 人保寿险都高居首位 。
数据显示 ， 人保寿险、太平人寿、中国人寿和新华保险4家公司在疫情期间增员力度不减 ， 其中人保寿险增员12.12万人 ， 人力规模一举突破50万人 ， 超越太平人寿 ， 与新华保险差距不足万人 。
不过 ， 其也是唯一一家人力规模增长的情况下 ， 保费收入却呈现下降趋势的上市寿险公司 。
除人保寿险外 ， 中国人寿也是代理人数量增长较快的一家上市险企 ， 相较2019年末净增近8万人 。
此外 ， 新华保险、太平人寿代理人数量也都出现不同程度上扬 ， 不过幅度较小 ， 在1-2万人左右 。
平安人寿、太保寿险代理人数量不增反而减少 ， 其中平安人寿减少的幅度更是将近6万 ， 显示出与其他险企不同的个险经营策略 。 据悉 ， 在疫情期间 ， 这两家险企不但没有放宽代理人的考核 ， 反而予以强化 ， 淘汰了一批业绩不过关的代理人 。
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代理人人均新单保费分化 ， 中国人寿人均增长超万元 ， 平安人寿则人均减少万元
相应的 ， 由于新单保费及代理人数量增减情况不同 ， 6家公司的人均新单保费表现进一步分化 。 中国人寿2020年上半年人均新单保费为6.17万元 ， 较2019年同期增长1.24万元 ， 而平安人寿、太保寿险两家公司则较2019年上半年下降1万元左右 ， 太平人寿则因为个险渠道新单保费锐减25% ， 加上代理人规模的增长 ， 下降1.18万元 ， 但依然在6家公司中排名第三 。
虽然保费下滑、人力规模也大幅增长 ， 人保寿险的人均新单保费却较去年同期小幅增长0.17万元 。
1500|上半年国寿平安保费差距扩大至1500亿！“二次开门红”后，人身险下半年靠什么撑
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值得注意的是 ， 提升人均产能正成为不少险企推进个险转型的重要目标 。 2019年业绩发布会上 ， 太保寿险总经理潘艳红曾表示 ， 代理人转型工作是集团层面第一优先级的转型项目 。 在更早些时间的2019年年底 ， 太保寿险就曾提出打造三支关键队伍助力代理人方面升级迭代：做大核心人力、做强顶尖绩优、培育新生代队伍 。
平安方面 ， 由马明哲亲自挂帅的平安寿险改革则更为人熟知 。 马明哲在中国平安(601318)2019年业绩发布会上表示 ， 将用2-3年研究推动寿险改革 ， 推动平安寿险成为全球最领先的人寿保险公司 ， 不仅是规模最大 ， 还要成为一个新型的人寿保险经营模式 。 中国平安首席保险业务执行官陆敏也表示 ， 代理人的收入和产能的持续增长也是首先改革的目标之一 。


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